<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?>
<rss version="2.0" xmlns:content="http://purl.org/rss/1.0/modules/content/" xmlns:dc="http://purl.org/dc/elements/1.1/">
	<channel>
		<title><![CDATA[انجمن های تخصصی دانشجویان و مهندسین عمران - تمام انجمن‌ها]]></title>
		<link>http://forum.icivil.ir/</link>
		<description><![CDATA[انجمن های تخصصی دانشجویان و مهندسین عمران - http://forum.icivil.ir]]></description>
		<pubDate>Mon, 06 Sep 2010 10:48:48 +0300</pubDate>
		<generator>MyBB</generator>
		<item>
			<title><![CDATA[کنکور ارشد 90]]></title>
			<link>http://forum.icivil.ir/thread-231.html</link>
			<pubDate>Thu, 02 Sep 2010 13:56:26 +0300</pubDate>
			<guid isPermaLink="false">http://forum.icivil.ir/thread-231.html</guid>
			<description><![CDATA[پس چرا از انجمنی برای ارشد 90 خبری نیست<br />
<br />
واسه ارشد 89 انجمنش 37 صفحه بود که من همشو خوندم<br />
<br />
امسال میخوام کنکور بدم<br />
<br />
پس کو این انجمنتون؟]]></description>
			<content:encoded><![CDATA[پس چرا از انجمنی برای ارشد 90 خبری نیست<br />
<br />
واسه ارشد 89 انجمنش 37 صفحه بود که من همشو خوندم<br />
<br />
امسال میخوام کنکور بدم<br />
<br />
پس کو این انجمنتون؟]]></content:encoded>
		</item>
		<item>
			<title><![CDATA[کنکور ارشد عمران 89 کجا قبول شدید با چه رتبه ای ؟؟]]></title>
			<link>http://forum.icivil.ir/thread-230.html</link>
			<pubDate>Sat, 28 Aug 2010 11:25:51 +0300</pubDate>
			<guid isPermaLink="false">http://forum.icivil.ir/thread-230.html</guid>
			<description><![CDATA[<p style="text-align: right;">دوستان گرامی برای اینکه تاپیک ها نظم پیدا کنند لطفا رتبه ها و محل دانشگاه قبولی را اینجا بنویسید تا همه دوستان استفاده کنند و بحث خوبی داشته باشیم</p>
<p style="text-align: right;"></p>]]></description>
			<content:encoded><![CDATA[<p style="text-align: right;">دوستان گرامی برای اینکه تاپیک ها نظم پیدا کنند لطفا رتبه ها و محل دانشگاه قبولی را اینجا بنویسید تا همه دوستان استفاده کنند و بحث خوبی داشته باشیم</p>
<p style="text-align: right;"></p>]]></content:encoded>
		</item>
		<item>
			<title><![CDATA[دانشگاه غیر انتفاعی کمال ارومیه]]></title>
			<link>http://forum.icivil.ir/thread-229.html</link>
			<pubDate>Fri, 27 Aug 2010 19:28:18 +0300</pubDate>
			<guid isPermaLink="false">http://forum.icivil.ir/thread-229.html</guid>
			<description><![CDATA[من دانشجوی <span style="color: #FF0000;">دانشگاه غیر انتفاعی کمال ارومیه</span> در رشته کارشناسی ناپیوسته عمران هستم<br />
یه توصیه: <span style="color: #C71585;">دانشگاه کمال ارومیه از نظر علمی و رفاهی در حد خیلی پایینی هست </span><br />
و <span style="font-weight: bold;">بد جوری اذیت می کنن</span><br />
به نظر من بجای کمال در دانشگاه آزاد واحد زاهدان قبول بشید خیلی خیلی بهتر]]></description>
			<content:encoded><![CDATA[من دانشجوی <span style="color: #FF0000;">دانشگاه غیر انتفاعی کمال ارومیه</span> در رشته کارشناسی ناپیوسته عمران هستم<br />
یه توصیه: <span style="color: #C71585;">دانشگاه کمال ارومیه از نظر علمی و رفاهی در حد خیلی پایینی هست </span><br />
و <span style="font-weight: bold;">بد جوری اذیت می کنن</span><br />
به نظر من بجای کمال در دانشگاه آزاد واحد زاهدان قبول بشید خیلی خیلی بهتر]]></content:encoded>
		</item>
		<item>
			<title><![CDATA[آدرسه شرکتای عمرانی وکار..]]></title>
			<link>http://forum.icivil.ir/thread-228.html</link>
			<pubDate>Fri, 27 Aug 2010 01:47:48 +0300</pubDate>
			<guid isPermaLink="false">http://forum.icivil.ir/thread-228.html</guid>
			<description><![CDATA[سلام..<br />
دوستان کسی یه لیستی از شرکتای عمران تهرانو همون دوروبر نداره.اگه شمالم باشه عیب نداره..؟؟؟<br />
دنبال کار میگردم.. بدجوریم لازم دارم.<br />
اگه کسی داره بزاره رو سایت یا اگه جایی یا شرکتیرو سراغ دارین که کار میده ادرسشو بدین لطفا..<img class="postimage" src="http://forum.icivil.ir/images/smilies/undecided.gif" style="vertical-align: middle;" border="0" alt="Undecided" title="Undecided" /><br />
فقط کاشکی زودتر پیدا شه<img class="postimage" src="http://forum.icivil.ir/images/smilies/sad.gif" style="vertical-align: middle;" border="0" alt="Sad" title="Sad" />]]></description>
			<content:encoded><![CDATA[سلام..<br />
دوستان کسی یه لیستی از شرکتای عمران تهرانو همون دوروبر نداره.اگه شمالم باشه عیب نداره..؟؟؟<br />
دنبال کار میگردم.. بدجوریم لازم دارم.<br />
اگه کسی داره بزاره رو سایت یا اگه جایی یا شرکتیرو سراغ دارین که کار میده ادرسشو بدین لطفا..<img class="postimage" src="http://forum.icivil.ir/images/smilies/undecided.gif" style="vertical-align: middle;" border="0" alt="Undecided" title="Undecided" /><br />
فقط کاشکی زودتر پیدا شه<img class="postimage" src="http://forum.icivil.ir/images/smilies/sad.gif" style="vertical-align: middle;" border="0" alt="Sad" title="Sad" />]]></content:encoded>
		</item>
		<item>
			<title><![CDATA[قبولی تضمینی تو کنکور ارشد]]></title>
			<link>http://forum.icivil.ir/thread-227.html</link>
			<pubDate>Fri, 27 Aug 2010 01:09:05 +0300</pubDate>
			<guid isPermaLink="false">http://forum.icivil.ir/thread-227.html</guid>
			<description><![CDATA[<p class="MsoNormal" style="text-align: right; margin: 0cm 0cm 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl;" dir="rtl"><span style="font-size: small;"><span style="font-family: tahoma,arial,helvetica,sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span style="mso-bidi-language: FA;" lang="FA">سلام، من امروز رفته بودم موسسه</span><span style="mso-bidi-language: FA; mso-bidi-font-family: 'B Nazanin';" dir="ltr" lang="FA"> </span><span style="mso-bidi-language: FA;" lang="FA">اکسین</span><span style="mso-bidi-language: FA; mso-bidi-font-family: 'B Nazanin';" dir="ltr">.</span><span style="mso-bidi-language: FA;"> <span lang="FA">این طرح تضمین ارشد</span></span><span style="mso-bidi-language: FA; mso-bidi-font-family: 'B Nazanin';" dir="ltr" lang="FA"> </span><span style="mso-bidi-language: FA;" lang="FA">شون خیلی&zwnj; خفنه</span><span style="mso-bidi-language: FA; mso-bidi-font-family: 'B Nazanin';" dir="ltr">.</span></span></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align: right; margin: 0cm 0cm 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl;" dir="rtl"><span style="font-size: small;"><span style="font-family: tahoma,arial,helvetica,sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span style="mso-bidi-language: FA;" lang="FA">با اینکه افراد کمی&zwnj; رو انتخاب می&zwnj;کنن اما به نظر من ارزش داره آدم شانسشو امتحان کنه، چون</span><span style="mso-bidi-language: FA; mso-bidi-font-family: 'B Nazanin';" dir="ltr" lang="FA"> </span><span style="mso-bidi-language: FA;" lang="FA">اگه آدمو تو طرح قبول کنن تضمین می&zwnj;کنن که حتما تو دانشگاه های سراسری تهران قبول بشی&zwnj; و اگرم نشدی پولتو پس میدن. من که خودم درخواستمو دادم ، خدا کنه قبولم کنن آخه <span style="line-height: 115%; mso-bidi-language: FA; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-theme-font: minor-latin; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: EN-US;" dir="rtl" lang="FA">این جور که مشاورش واسه من توضیح داد کلی&zwnj; با برنامه ریزی</span><span style="line-height: 115%; mso-bidi-language: FA; mso-bidi-font-family: 'B Nazanin'; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-theme-font: minor-latin; mso-hansi-theme-font: minor-latin; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: EN-US;" lang="FA"> </span><span style="line-height: 115%; mso-bidi-language: FA; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-theme-font: minor-latin; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: EN-US;" dir="rtl" lang="FA">هاشون حال کردم. </span></span></span></span></span></p>]]></description>
			<content:encoded><![CDATA[<p class="MsoNormal" style="text-align: right; margin: 0cm 0cm 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl;" dir="rtl"><span style="font-size: small;"><span style="font-family: tahoma,arial,helvetica,sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span style="mso-bidi-language: FA;" lang="FA">سلام، من امروز رفته بودم موسسه</span><span style="mso-bidi-language: FA; mso-bidi-font-family: 'B Nazanin';" dir="ltr" lang="FA"> </span><span style="mso-bidi-language: FA;" lang="FA">اکسین</span><span style="mso-bidi-language: FA; mso-bidi-font-family: 'B Nazanin';" dir="ltr">.</span><span style="mso-bidi-language: FA;"> <span lang="FA">این طرح تضمین ارشد</span></span><span style="mso-bidi-language: FA; mso-bidi-font-family: 'B Nazanin';" dir="ltr" lang="FA"> </span><span style="mso-bidi-language: FA;" lang="FA">شون خیلی&zwnj; خفنه</span><span style="mso-bidi-language: FA; mso-bidi-font-family: 'B Nazanin';" dir="ltr">.</span></span></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align: right; margin: 0cm 0cm 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl;" dir="rtl"><span style="font-size: small;"><span style="font-family: tahoma,arial,helvetica,sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span style="mso-bidi-language: FA;" lang="FA">با اینکه افراد کمی&zwnj; رو انتخاب می&zwnj;کنن اما به نظر من ارزش داره آدم شانسشو امتحان کنه، چون</span><span style="mso-bidi-language: FA; mso-bidi-font-family: 'B Nazanin';" dir="ltr" lang="FA"> </span><span style="mso-bidi-language: FA;" lang="FA">اگه آدمو تو طرح قبول کنن تضمین می&zwnj;کنن که حتما تو دانشگاه های سراسری تهران قبول بشی&zwnj; و اگرم نشدی پولتو پس میدن. من که خودم درخواستمو دادم ، خدا کنه قبولم کنن آخه <span style="line-height: 115%; mso-bidi-language: FA; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-theme-font: minor-latin; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: EN-US;" dir="rtl" lang="FA">این جور که مشاورش واسه من توضیح داد کلی&zwnj; با برنامه ریزی</span><span style="line-height: 115%; mso-bidi-language: FA; mso-bidi-font-family: 'B Nazanin'; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-theme-font: minor-latin; mso-hansi-theme-font: minor-latin; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: EN-US;" lang="FA"> </span><span style="line-height: 115%; mso-bidi-language: FA; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-theme-font: minor-latin; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: EN-US;" dir="rtl" lang="FA">هاشون حال کردم. </span></span></span></span></span></p>]]></content:encoded>
		</item>
		<item>
			<title><![CDATA[جدول اکسل  فوق العاده كاربردي و سودمند براي تبديل  و محاسبه ي هرآنچه كه بخواهيد]]></title>
			<link>http://forum.icivil.ir/thread-226.html</link>
			<pubDate>Thu, 26 Aug 2010 12:12:19 +0300</pubDate>
			<guid isPermaLink="false">http://forum.icivil.ir/thread-226.html</guid>
			<description><![CDATA[<div style="text-align: right;">كافيست اين فايل اكسل را دانلود و آنرا باز كنيد. مطمئن باشيد از ديدن اين فايل شگفت زده خواهيد شد. البته دقت داشته باشيد تمامي ورك شيت هاي پايين صفحه (به رنگهاي مختلف) را ملاحظه كنيد. از تبديل واحدها و تقويم چندين ساله گرفته تا ...! همه و همه در يك فايل اكسل</div>]]></description>
			<content:encoded><![CDATA[<div style="text-align: right;">كافيست اين فايل اكسل را دانلود و آنرا باز كنيد. مطمئن باشيد از ديدن اين فايل شگفت زده خواهيد شد. البته دقت داشته باشيد تمامي ورك شيت هاي پايين صفحه (به رنگهاي مختلف) را ملاحظه كنيد. از تبديل واحدها و تقويم چندين ساله گرفته تا ...! همه و همه در يك فايل اكسل</div>]]></content:encoded>
		</item>
		<item>
			<title><![CDATA[دکلهای برقی به شکل انسانهای غول پیکر فولادی]]></title>
			<link>http://forum.icivil.ir/thread-225.html</link>
			<pubDate>Thu, 26 Aug 2010 11:38:32 +0300</pubDate>
			<guid isPermaLink="false">http://forum.icivil.ir/thread-225.html</guid>
			<description><![CDATA[<p style="text-align: right;"><strong><span style="font-size: 10pt; color: darkorchid;" lang="FA">دو طراح خوش ذوق آمریکایی دکلهای برقی که قرار است جریان الکتریسیته را در ایسلند منتقل کنند به شکل انسانهای غول پیکری فولادی طراحی کردند.<br /> این انسانهای غول پیکر که ارتفاع آنها به 30 متر می&zwnj;رسد می&zwnj;توانند نور را به خانه های ایسلند برسانند.<br /> دو معمار آمریکایی به نامهای "جین چوی" و توماس شاین" در استودیوی خود در ماساچوست آمریکا تصمیم گرفتند در رقابتی که شرکت انتقال برق ایسلند برای طراحی سیستم برق رسانی سراسری این کشور برگزار کرده بود شرکت کنند و از هنر برای طراحی دکلهای برق فشار قوی بهره گیرند.</span></strong></p>
<div style="border: 1pt solid #e9e9e9; padding: 0cm; text-align: right;">
<p class="MsoNormal" style="background: #f2f2f2 none repeat scroll 0% 0%; margin-bottom: 7.5pt; text-align: center; direction: rtl;" align="center"><span style="font-size: 8.5pt; color: #777777;"><img class="postimage" src="https://mail.google.com/mail/?ui=2&amp;ik=7292ae5e9d&amp;view=att&amp;th=12aa899af56a164b&amp;attid=0.1&amp;disp=emb&amp;zw" alt="http://www.seemorgh.com/images/iContent/1389-7/564517_orig.jpg" width="595" height="377" /></span></p>
<p class="MsoNormal" style="background: #f2f2f2 none repeat scroll 0% 0%; margin-bottom: 12pt; text-align: right; direction: rtl;"><span style="font-size: 8.5pt; color: #777777;" lang="FA"><br /> </span><strong><span style="font-size: 10pt; color: darkorchid;" lang="FA">یکی از شرایط شرکت در این رقابت برای طراحی دکلهای شبکه جدید برق 220 کیلوولت، این بود که دکلها با طراحیهای فعلی متفاوت باشند.<br /> نتیجه این شرط، طراحی 12 غول دیدنی فولادی است که بر روی سرزمین ایسلند راه می&zwnj;روند.<br /> این پروژه که </span></strong><strong><span style="font-size: 10pt; color: darkorchid;">Land of Giants</span></strong><strong><span style="font-size: 10pt; color: darkorchid;" lang="FA"> (سرزمین غولها) نام دارد می&zwnj;تواند تصوری را که مردم از دکلهای زشت و عظیم برق فشار قوی دارند از بین ببرد و منظره ای دیدنی را برای کسانی که در جاده ها در حرکتند ایجاد کند.<br /> این دکلهای انسان نمای 30 متری، کابلهای برق را بر روی بازوهای خود حمل می&zwnj;کنند.</span></strong></p>
<p class="MsoNormal" style="background: #f2f2f2 none repeat scroll 0% 0%; text-align: center; direction: rtl;" align="center"><span style="font-size: 8.5pt; color: #777777;"><img class="postimage" src="https://mail.google.com/mail/?ui=2&amp;ik=7292ae5e9d&amp;view=att&amp;th=12aa899af56a164b&amp;attid=0.2&amp;disp=emb&amp;zw" alt="http://www.seemorgh.com/images/iContent/1389-7/564518_orig.jpg" width="595" height="377" /></span></p>
</div>
<p class="MsoNormal" style="text-align: right;"><strong><span style="font-size: 10pt; color: darkorchid;" lang="FA"><br /> حالت این غولها در موقعیتهای مختلف متفاوت است به طوریکه به نظر می&zwnj;رسد در حال حرکتند و یا خم و راست می&zwnj;شوند.<br /> براساس گزارش تلگراف، هزینه ساخت این دکلها تفاوت چندانی با هزینه ساخت دکلهای معمولی ندارد و تنها طراحی زیبای آنها به شبکه برق رسانی ایسلند جلوه داده است.<br /> هرچند شرکت برق رسانی ایسلند هنوز در حال بررسی بودجه این طرحها است دکلهای برق به شکل انسان برنده جایزه معماری ساخته نشده" (</span></strong><strong><span style="font-size: 10pt; color: darkorchid;">Unbuilt Architecture Award</span></strong><strong><span style="font-size: 10pt; color: darkorchid;" lang="FA"> ) انجمن معماری بوستن شده اند.<br /> این جایزه همه ساله به بهترین طراحیهای معماری که هنوز ساخته نشده اند اعطا می&zwnj;شود.</span></strong><strong></strong></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align: right;"><span style="color: #1f497d;">&nbsp;</span></p>]]></description>
			<content:encoded><![CDATA[<p style="text-align: right;"><strong><span style="font-size: 10pt; color: darkorchid;" lang="FA">دو طراح خوش ذوق آمریکایی دکلهای برقی که قرار است جریان الکتریسیته را در ایسلند منتقل کنند به شکل انسانهای غول پیکری فولادی طراحی کردند.<br /> این انسانهای غول پیکر که ارتفاع آنها به 30 متر می&zwnj;رسد می&zwnj;توانند نور را به خانه های ایسلند برسانند.<br /> دو معمار آمریکایی به نامهای "جین چوی" و توماس شاین" در استودیوی خود در ماساچوست آمریکا تصمیم گرفتند در رقابتی که شرکت انتقال برق ایسلند برای طراحی سیستم برق رسانی سراسری این کشور برگزار کرده بود شرکت کنند و از هنر برای طراحی دکلهای برق فشار قوی بهره گیرند.</span></strong></p>
<div style="border: 1pt solid #e9e9e9; padding: 0cm; text-align: right;">
<p class="MsoNormal" style="background: #f2f2f2 none repeat scroll 0% 0%; margin-bottom: 7.5pt; text-align: center; direction: rtl;" align="center"><span style="font-size: 8.5pt; color: #777777;"><img class="postimage" src="https://mail.google.com/mail/?ui=2&amp;ik=7292ae5e9d&amp;view=att&amp;th=12aa899af56a164b&amp;attid=0.1&amp;disp=emb&amp;zw" alt="http://www.seemorgh.com/images/iContent/1389-7/564517_orig.jpg" width="595" height="377" /></span></p>
<p class="MsoNormal" style="background: #f2f2f2 none repeat scroll 0% 0%; margin-bottom: 12pt; text-align: right; direction: rtl;"><span style="font-size: 8.5pt; color: #777777;" lang="FA"><br /> </span><strong><span style="font-size: 10pt; color: darkorchid;" lang="FA">یکی از شرایط شرکت در این رقابت برای طراحی دکلهای شبکه جدید برق 220 کیلوولت، این بود که دکلها با طراحیهای فعلی متفاوت باشند.<br /> نتیجه این شرط، طراحی 12 غول دیدنی فولادی است که بر روی سرزمین ایسلند راه می&zwnj;روند.<br /> این پروژه که </span></strong><strong><span style="font-size: 10pt; color: darkorchid;">Land of Giants</span></strong><strong><span style="font-size: 10pt; color: darkorchid;" lang="FA"> (سرزمین غولها) نام دارد می&zwnj;تواند تصوری را که مردم از دکلهای زشت و عظیم برق فشار قوی دارند از بین ببرد و منظره ای دیدنی را برای کسانی که در جاده ها در حرکتند ایجاد کند.<br /> این دکلهای انسان نمای 30 متری، کابلهای برق را بر روی بازوهای خود حمل می&zwnj;کنند.</span></strong></p>
<p class="MsoNormal" style="background: #f2f2f2 none repeat scroll 0% 0%; text-align: center; direction: rtl;" align="center"><span style="font-size: 8.5pt; color: #777777;"><img class="postimage" src="https://mail.google.com/mail/?ui=2&amp;ik=7292ae5e9d&amp;view=att&amp;th=12aa899af56a164b&amp;attid=0.2&amp;disp=emb&amp;zw" alt="http://www.seemorgh.com/images/iContent/1389-7/564518_orig.jpg" width="595" height="377" /></span></p>
</div>
<p class="MsoNormal" style="text-align: right;"><strong><span style="font-size: 10pt; color: darkorchid;" lang="FA"><br /> حالت این غولها در موقعیتهای مختلف متفاوت است به طوریکه به نظر می&zwnj;رسد در حال حرکتند و یا خم و راست می&zwnj;شوند.<br /> براساس گزارش تلگراف، هزینه ساخت این دکلها تفاوت چندانی با هزینه ساخت دکلهای معمولی ندارد و تنها طراحی زیبای آنها به شبکه برق رسانی ایسلند جلوه داده است.<br /> هرچند شرکت برق رسانی ایسلند هنوز در حال بررسی بودجه این طرحها است دکلهای برق به شکل انسان برنده جایزه معماری ساخته نشده" (</span></strong><strong><span style="font-size: 10pt; color: darkorchid;">Unbuilt Architecture Award</span></strong><strong><span style="font-size: 10pt; color: darkorchid;" lang="FA"> ) انجمن معماری بوستن شده اند.<br /> این جایزه همه ساله به بهترین طراحیهای معماری که هنوز ساخته نشده اند اعطا می&zwnj;شود.</span></strong><strong></strong></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align: right;"><span style="color: #1f497d;">&nbsp;</span></p>]]></content:encoded>
		</item>
		<item>
			<title><![CDATA[General.-.]]></title>
			<link>http://forum.icivil.ir/thread-224.html</link>
			<pubDate>Sat, 21 Aug 2010 13:26:21 +0300</pubDate>
			<guid isPermaLink="false">http://forum.icivil.ir/thread-224.html</guid>
			<description><![CDATA[Hi, I am new to this forum<br />
<br />
I just found out about this forum and found a few things that I enjoy,  that is why I registered today.  I hope to help others and find answers to my questions, but mostly meet some people like minded.<br />
<br />
Hope to talk to some of you soon<br />
<br />
 <a href="http://www.idxconsultant.com/?p=4281" target="_blank">___________________________________________________________</a>]]></description>
			<content:encoded><![CDATA[Hi, I am new to this forum<br />
<br />
I just found out about this forum and found a few things that I enjoy,  that is why I registered today.  I hope to help others and find answers to my questions, but mostly meet some people like minded.<br />
<br />
Hope to talk to some of you soon<br />
<br />
 <a href="http://www.idxconsultant.com/?p=4281" target="_blank">___________________________________________________________</a>]]></content:encoded>
		</item>
		<item>
			<title><![CDATA[دانلود جزوه سیالات بصورت فایل پاورپوینت در 250 اسلاید]]></title>
			<link>http://forum.icivil.ir/thread-223.html</link>
			<pubDate>Fri, 20 Aug 2010 15:36:28 +0300</pubDate>
			<guid isPermaLink="false">http://forum.icivil.ir/thread-223.html</guid>
			<description><![CDATA[<p style="text-align: right;"><span style="font-family: Tahoma; font-size: x-small;"><br />
<p><span lang="fa">دوستان عزیز امروز یک جزوه سیالات بسیار عالی را برای شما آماده  کده ام که در قالب یک فایل پاورپوینت قابل ویرایش و در 251 صفحه است که منبع آن هم  مکانیک سیالات استریتر میباشد امیدوارم مفید باشد برای دانلود به ادامه مطلب بروید</span></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align: center;"><span style="font-family: Tahoma; font-size: x-small;"> <img class="postimage" src="http://www.icivil.ir/omran/images/sayal.jpg" border="0" alt="جزوه سیالات" width="258" height="291" /></span></p>
<p align="center"><strong><span lang="fa"> <a href="http://icivil.ir/short/?sayalat-p-250" target="_blank"> <span style="color: #ff0000;"><span style="text-decoration: none;">دانلود جزوه مکانیک  سیالات</span></span></a></span></strong></p>
<p></p>
</span></p>]]></description>
			<content:encoded><![CDATA[<p style="text-align: right;"><span style="font-family: Tahoma; font-size: x-small;"><br />
<p><span lang="fa">دوستان عزیز امروز یک جزوه سیالات بسیار عالی را برای شما آماده  کده ام که در قالب یک فایل پاورپوینت قابل ویرایش و در 251 صفحه است که منبع آن هم  مکانیک سیالات استریتر میباشد امیدوارم مفید باشد برای دانلود به ادامه مطلب بروید</span></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align: center;"><span style="font-family: Tahoma; font-size: x-small;"> <img class="postimage" src="http://www.icivil.ir/omran/images/sayal.jpg" border="0" alt="جزوه سیالات" width="258" height="291" /></span></p>
<p align="center"><strong><span lang="fa"> <a href="http://icivil.ir/short/?sayalat-p-250" target="_blank"> <span style="color: #ff0000;"><span style="text-decoration: none;">دانلود جزوه مکانیک  سیالات</span></span></a></span></strong></p>
<p></p>
</span></p>]]></content:encoded>
		</item>
		<item>
			<title><![CDATA[دانلود جزوه ریاضی عمومی 2 بصورت فایل پاورپوینت]]></title>
			<link>http://forum.icivil.ir/thread-222.html</link>
			<pubDate>Fri, 20 Aug 2010 15:33:37 +0300</pubDate>
			<guid isPermaLink="false">http://forum.icivil.ir/thread-222.html</guid>
			<description><![CDATA[<p align="justify"><span lang="fa"><span style="font-family: Tahoma; font-size: x-small;">جزوه دیگری که بسیار کاربردی هم هست  بصورت فایل پاورپویت برای درس ریاضی عمومی 2 ماده شده است که در ادامه به دانلود آن  مشغول شوید</span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align: center;"><span style="font-family: Tahoma; font-size: x-small;"><span style="font-family: Tahoma; font-size: x-small;"> <img class="postimage" src="http://www.icivil.ir/omran/images/riazi-o-2.jpg" border="0" alt="جزوه ریاضی" width="226" height="262" /></span></span></p>
<p align="center"><span style="font-family: Tahoma; font-size: x-small;"><strong><span lang="fa"><span style="color: #ff0000;"> <span style="text-decoration: none;"> <a href="http://icivil.ir/short/?riazi2-power" target="_blank"> <span style="color: #ff0000;"><span style="text-decoration: none;">دانلود جزوه ریاضی  عمومی 2</span></span></a></span></span></span></strong></span></p>]]></description>
			<content:encoded><![CDATA[<p align="justify"><span lang="fa"><span style="font-family: Tahoma; font-size: x-small;">جزوه دیگری که بسیار کاربردی هم هست  بصورت فایل پاورپویت برای درس ریاضی عمومی 2 ماده شده است که در ادامه به دانلود آن  مشغول شوید</span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align: center;"><span style="font-family: Tahoma; font-size: x-small;"><span style="font-family: Tahoma; font-size: x-small;"> <img class="postimage" src="http://www.icivil.ir/omran/images/riazi-o-2.jpg" border="0" alt="جزوه ریاضی" width="226" height="262" /></span></span></p>
<p align="center"><span style="font-family: Tahoma; font-size: x-small;"><strong><span lang="fa"><span style="color: #ff0000;"> <span style="text-decoration: none;"> <a href="http://icivil.ir/short/?riazi2-power" target="_blank"> <span style="color: #ff0000;"><span style="text-decoration: none;">دانلود جزوه ریاضی  عمومی 2</span></span></a></span></span></span></strong></span></p>]]></content:encoded>
		</item>
		<item>
			<title><![CDATA[مهندسي ارزش ابزار قدرتمند بهره وري]]></title>
			<link>http://forum.icivil.ir/thread-221.html</link>
			<pubDate>Fri, 20 Aug 2010 14:34:01 +0300</pubDate>
			<guid isPermaLink="false">http://forum.icivil.ir/thread-221.html</guid>
			<description><![CDATA[<p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center;" dir="rtl" align="center"><span class="MsoHyperlink"><span style="font-size: 8pt; font-family: Tahoma; text-decoration: none;"><span style="color: #990000;"><span style="color: #0000ff;">مقاله تخصصي؛</span></span></span></span><span><span style="color: #990000;"><span style="font-family: Times New Roman; color: #000000; font-size: small;"> </span></span></span><span style="font-size: 10pt; color: #990000; font-family: Tahoma;"><span style="color: #990000;">مهندسي ارزش ابزار قدرتمند بهره وري...</span></span><span style="font-size: 10pt; color: #990000; font-family: Tahoma;"><span style="color: #990000;">value</span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; direction: ltr; unicode-bidi: embed; text-align: center;" align="center"><span style="font-size: 9pt; color: #006600; font-family: Tahoma;"><span style="color: #990000;">مهندسي ارزش معمولاً مرتبط با ارزش اقتصادي است</span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center;" dir="rtl" align="center"><span style="font-size: 10pt; color: #990000; font-family: Tahoma;"><span style="color: #990000;">دکتر رضا توکلي مقدم </span></span><span style="font-size: 10pt; color: #990000; font-family: Tahoma;"><span style="color: #990000;">-</span></span><span style="font-size: 10pt; color: #990000; font-family: Tahoma;"><span style="color: #990000;"> مهندس امير شکاري</span></span></p>
<p dir="rtl" align="justify"></p>
<p dir="rtl" align="justify"></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #990000;">مقدمه:</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">آمارها نشان مي دهد کشور ما به دليل فقدان نظام ارزيابي و بهره برداري مناسب و کارا، سالانه متحمل زيانـــــي معادل 1650 ميليارد ريال مي شود. ميزان زيـــــان سال 1379 ناشي از تاخير در راه اندازي طرحهاي ملي براساس مــدل تعــريف شـده سازمان مديريت و برنامه ريزي معادل 4600 ميليارد ريال است. (مهندسي ارزش، 1380) چرا مهندسي؟ چرا ارزش؟ و چرا مهندسي ارزش؟ چه قرابتي بين مهندسي و ارزش وجود دارد و چه ارتباطي بين مهندسي ارزش و صنعت ديده مي شود؟ واژه هاي مهندسي، ارزش و صنعت روزانه و بارها بر زبان ما جاري مي شود. امروزه ترکيبات مختلفي از واژه هاي مهندسي مانند مهندسي مجدد، مهندسي بازار و غيره نيز کاملاً رايج و معمول است و در محاوره و متون علمي بسيار يافت مي شـود. شايد مهندسي به تنهايي يادآور ماشين آلات، کارخانجات و به طور کلي صنعت باشد، اما آيا هيچ گاه انديشيده ايم که مهندسي مثلاً چه قرابتي با بازار دارد؟ به راستي مهندسي به چه معناست؟ واژه نامه ها، مهندسي را به طور کلي با معناي محاسبه تعيين مي کنند و مهندس يعني محاسب. پس مهندسي ارزش را مي توان به تعبيري محاسبه ارزش دانست، اما ارزش در صنعت، در سازمان و در پروژه به چه معناست؟ آيا هدف هر توليدي اعم از کالا يا خدمات، افزودن ارزش و يا به تعبيري ايجاد ارزش افزوده است؟ اگر در پاسخ مثبت اين سوال اتفاق نظر داشته باشيم، آنگاه مهندسي ارزش و مفهوم آن رفته رفته پررنگ تر مي شود.</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">از ديدگاه انجمن مهندسي ارزش آمريکا (SOCIETY OF AMERICAN VALUE ENGINEERING: SAVE) ؛ مهندسي ارزش روشي سيستماتيک با تکنيک هاي مشخص است که کارکرد محصول يا خدمات را شناسايي و براي آن کارکرد، ارزش مالي ايجاد مي کند به نحوي که آن کارکرد در کمترين هزينه با حفظ قابليت اطمينان و کيفيت مورد نظر انجام گيرد؛</span><span style="color: #006600;">به بيان ديگر مي توان گفت: مهندسي ارزش يک کوشش سازمان يافته براي تحليل عملکرد سيستم ها، تجهيزات، خدمـــات و موسسات به منظور نيل به عملکرد واقعي با کمترين هزينه در طول عمر پروژه است که سازگار با کيفيت و ايمني مورد نظر باشد. مهندسي ارزش يک روش بسيار مهم براي مصرف بهينه بودجه تخصيص داده شده است.</span><span style="color: #006600;">ارزش بسيار ساده و در عين حال بسيار پيچيده است. زيرا چيزي است که مشتري طلب مي کند. ميلر و هايمان يک پند کليدي ارائه کردند: هيچ کس يک محصول را خريداري نمي کند. مشتريان هميشه کاري را مي خرند که فکر مي کنند کالا براي آنها انجام خواهد داد. به عبارت ديگر مردم به صداي با کيفيت اهميت مي دهند.</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #990000;">تاريخچه مهندسي ارزش</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">مهندسي ارزش در زمان جنگ جهاني دوم هنگامي که دست يابي به مواد حياتي دچار مشکل شده بود در صنايع مطرح گرديد. اين مسئله ارائه راهکارهاي جايگزين براي مواد و طرحهاي موجود را موجب شد. در سال 1947 لاورنس دي ميلز يکي از مهندسان شرکت جنرال الکتريک آمريکا،(GE) موارد ممکن را مورد ارزيابي قرار داد. او طرحها و روشهاي متعددي براي مقابله با تغييرات آتي بيان کرد و روشي مناسب براي تعيين ارزش يک طرح ارائه داد. به کارگيري اين نظريه در صنايع، به سرعت در آمريکا فراگير شد و برگشت عظيم سرمايه را به همراه داشت. او اين حرکت را آناليز ارزش نام نهاد. پس از آن در اواخر دهه 60 انجمن مهندسي ارزش آمريکا، بنيان گذارده شد و سپس صنايع دفاع، شرکتهاي ساختماني و مراکز صنعتي به تدريج مقرراتي را در رابطه با الزام در اجراي مهندسي ارزش تصويب و به اجرا گذاردند. تا جايي که در اوائل دهه 80 ميلادي پيشنهاد اجراي مهندسي ارزش در صنايع دفاعي، مديريت خدمات عمومي، خدمات پستي و غيره مطرح و موجب موفقيتهاي چشمگير در کاهش هزينه ها در مرحله اجرا گرديد. در حال حاضر، براساس قوانين مصوب در ايالات متحده کليه سازمانهاي اجرايي وابسته به دولت ملزم به ايجاد و به کارگيري وشهاي موثر مهندسي ارزش در پروژه هايي هستند که با سرمايه اي بيش از يک ميليون دلار انجام مي گيرد.</span><span style="color: #006600;">حال به آمــاري از سازمان مديريت و برنامه ريزي ايران توجه کنيــم: متوسط زمان راه اندازي طرحهاي ملي و سرمايه بر در حال حاضر 8 سال است. 54 درصد از طرحهاي عمراني کشور داراي اشکالات طراحي است. 27 درصــد از طرحهاي عمراني ناقص اجرا مي شود و 28 درصد از طرحهاي عمراني در مرحله بهره برداري داراي اشکال هستند.</span><span style="color: #006600;">باتوجه به مطالب فوق لزوم اعمال مهندسي ارزش در پروژه هاي عمراني و سرمايه بر احساس مي شود و بر اين مبنا در سال 1379 دستورالعمل ارجاع کار و انعقاد قرارداد با واحدهاي خدمات مهندسي ارزش از طرف سازمان مديريت و برنامه ريزي ابلاغ شد.</span><span style="color: #006600;">در آغاز، اين تکنيک به نام آناليز ارزش ناميده شد و بعدها به نامهاي ديگر مانند مديريت ارزش، بهبود ارزش، کنترل ارزش و خريد ارزش به کار رفته است. نيروي دريائي ايالات متحده امريکا اين نام را به مهندسي ارزش تغيير داد تا روي قسمت مهندسي اين متدولوژي نيز تاکيد شود. باوجود تغيير نام، هدف مهندسي ارزش همانند قبل باقي مانده که به مفهوم ايجاد کنترل براي مجموع هزينه ها در زمينه محصول / خدمات در طول عمر محصول است، بدون اينکه کيفيت فدا شود و يا قابليت اطمينان خدمات / محصول کاهش يابد.</span><span style="color: #006600;"><br /></span><span style="color: #006600;">اين واقعيت که هزينه هاي غيرضروري معمولاً در محصول و فرآيند وجود دارد، قابل تامل است. ميلز نتيجه مي گيرد هزينه هاي غيرضروري معمولاً ممکن است به علل مختلف از جمله موارد زير باشد:</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">! کمبود زمان کافي براي طراحي؛ ! کمبود اطلاعات؛ ! کمبود ايده؛ ! پيش داوريهاي منفي؛ ! کمبود تجربه؛ ! ضعف در روابط انساني؛ ! چندمفهومي بودن؛ ! طراحي و تخمين بالاتر از حد نياز.</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">متدولوژي ارزش، سازمان را قادر به رقابت موثر و کارا در بازار خواهد کرد. زيرا با به کارگيري مهندسي ارزش سازمان مي تواند به اهداف زير دست يابد:</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">- کاهش هزينه؛ - افزايش سود؛ - بهبود کيفيت؛ - افزايش سهم بازار؛ - انجام کار در زمان کوتاهتر؛ - استفاده کاراتر از منابع. </span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">ملاحظه مي شود که براي به ثمر رسيدن اهداف فوق فرآيندي بايد طي شود و امکان نيل به اهداف با نگرش مقطعي تقريباً غيرممکن به نظر مي رسد، از موارد فوق لزوم نگرش سيستمي احساس مي شود. يک سازمان بايستي در کنار کاهش هزينه بهبود کيفيت،&zwnj; افزايش سود، زمان کمتر، تخصيص بهينه منابع و غيره را مدنظر داشته باشد، لــذا بــا سيستمي مواجه مي شود که ارتباط سيال بين عوامل بـــرقرار مي کند و فرآيند ارتباطات را در نظر مي گيرد. در مورد اين فرآيند که چرخه اي يکطرفه نيست، مي توان گفت، بهترين مدل نمايش يک سيستم مهندسـي يا مديريت ارزش، دياگرام جريان داده ها (DATA FLOW DIAGRAM - DFD) است که خواستگاه آن فناوري اطلاعات (IT) است. اگر بتوان مهندسي ارزش را به کمک DFD نمايش داد آنگاه چگونگي ارتباطات اجزاي اصلي و فرعي سيستم و آنچه بين اجزا جاري مي شود به سهولت قابل پيگيري خواهد بود.</span><span style="color: #006600;">&nbsp;روش تحليل عملکرد سيستم يک روش نموداري است که روابط تمامي عملکردهاي تعيين شده را مشخص مي سازد اين روش به صورت متوالي و منطقي تمامي عملکردها را مشخص و ارتباط، وابستگي و اولويتهاي مربوط را نشان مي دهد. نحوه کار اين روش به طور خلاصه در شکل 1 ارائه شده است. (اين دياگرام براي آناليز کارکرد يک سيستم در مهندسي ارزش در فاز آناليز کارکرد کاربرد بسيار دارد).</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">لازم به ذکر است عملکردهايي که در سمت چپ اين نمودار نوشته مي شوند عملکرد اصلي و عملکردهايي که در مسير سوالات چگونه؟ و چرا؟ قرار مي گيرند عملکردهاي بحراني را تشکيل مي دهند.</span><span style="color: #006600;">حال به تعريف چند واژه کليدي در موضوع مهندسي ارزش مي پردازيم و مروري اجمالي به مراحل اجراي مهندسي ارزش ارائه مي گردد:</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #990000;">ارزش (VALUE) :</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">&nbsp;اصطلاح ارزش براي مفاهيم مختلف کاربرد دارد و ممکن است با قيمت پولي و يا هزينه مورد سوء تعبير قرار گيرد. اگر يک محصول نيازهاي کامل يک خريدار را در ارتباط با آن محصول برآورده نکند ارزش آن محصول متناسب با قيمت آن نيست. ارزش يک محصول از ديدگاه فروشنده و خريدار متفاوت است و حتي ممکن است استفاده کننده هاي مختلف بين مفهوم آن اختلاف نظر داشته باشند. به عنوان مثال، ارزش يک پيچ گوشتي از ديد يک مکانيک با خانم خانه دار متفاوت است.</span><span style="color: #006600;">به طور معمول هنگام بحث از ارزش هفت سطح متفاوت از ارزش وجود دارند:</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">1 - اقتصادي، 2 - اخلاقي ، 3 - اجتماعي ، 4 - مذهبي ، 5 - قضائي ، 6 - زيبايي شناختي.</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">مهندسي ارزش معمولاً مرتبط با ارزش اقتصادي است که اين چنين تعريف مي شود:</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">کمترين هزينه براي فراهم کردن وظيفه / سرويس مورد نياز در زمان و مکان مطلوب و با کيفيت مورد نظر؛ در ساده ترين شکل ارزش برابر است با بها تقسيم بر هزينه.</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #990000;">بها (WORTH) :</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">&nbsp;در فرهنگ لغت، بها اين چنين تعريف مي شود: ارزش چيزي است که با کيفيت و يا اعتباري که همراه خود دارد اندازه گيري مي شود. به بيان ديگر، &raquo;کمترين هزينه اي که به وسيله آن عملکرد اساسي يک جزء کاري قابل دسترسي است&laquo;. بها متفاوت با هزينه (به عنوان کميتي در واحد زمان) است. آناليز ارزش با شناسايي کارکرد محصول / سرويس و اندازه گيري قابل قبول بودن کارکرد آن براي استفاده کننده ادامه مي يابــد. اين عمل مي تواند با جمع آوري داده هاي آماري و اعتبارسنجي آن با پاسخگويي به سوالهاي زير از ديد مصــــــرف کننده حاصل مي شود:</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">هزينه دستيابي به اين کارکرد با طراحي فعلي چه ميزان است؟</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">به نظر شما باتوجه به عملکرد اين کارکرد؟ هزينه آن بايد به چه ميزان باشد؟</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">هزينه دستيابي به اين کارکرد، اگر مورد جايگزين وجود داشته باشد چه مقدار است؟</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;"><span style="color: #990000;">هزينه (COST) :</span> </span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">هزينه نيازمند تعيين دقيق است و عبارت است از مجموع نيروي انساني، مواد، نگهداري و هزينه هاي غير مستقيم مورد نياز براي توليد يک محصول و نگهداري آن در طول عمر محصول است. به عبارت ديگر، هزينه براي طول عمر يک محصول يا خدمات مدنظر است.</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #990000;">زمان به کارگيري مهندسي ارزش</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">محدوده کار مهندسي ارزش بستگي به اندازه و پيچيدگي پروژه دارد. بالاترين ميزان برگشت مي تواند زماني انجام گيرد که در اولين مرحله از عمر پروژه قرار داريم. مي توان گفت، در فاز اوليه طراحي، اجراي مهندسي ارزش بسيار موثر است، چرا که نظريه ها هنوز به صورت مفاهيم وجود دارند. کارفرما و طراح در اين مرحله در تصميمات خود انعطاف پذيري بيشتري دارند و تغييرات آثار کمتري بر برنامه زمانبندي پروژه دارد. در اين مرحله کارفرما و مشاور، در حال بررسي بودجه پروژه هستند، انجام مطالعه مهندسي ارزش مي تواند براي شناسايي عناصر هزينه بر قبل از تصويب بودجه نهايي موثر باشد. مطالعات مهندسي ارزش براي پروژه هاي ساخت، زماني انجام مي گيرد که حدود 30 درصد از طراحي پيش رفته باشد. به عبارت ديگر، طراحي نيمه تمام را بايد مهندسي ارزش کرد. به طور کلي مي توان گفت، قبل از اينکه تصميمات مهم در طراحي اتخاذ شود مهندسي ارزش توصيه مي شود و در آن زمان بيشترين اثر را روي هزينه ها دارد.</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #990000;">هر پروژه به طور معمول 5 مرحله توسعه دارد:</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">! فرموله کردن مفاهيم (مشخص کردن عملکرد):</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">! مرحله طراحي اوليه؛</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">! مرحله طراحي نهائي؛</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">! مرحله ساخت؛</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">! مرحله عمليات.</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;"><span style="color: #990000;">مرحله فرموله کردن مفاهيم:</span> </span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">هدف از فاز فرموله کردن مفهومي، تبديل (ترجمه) نيازمنديهاي کلي (عمومي) به مشخصات عملکردي است. در بيشتر موارد هنوز تصوير کاملي از پروژه نهايي شناخته نشده است، بدين مفهوم که تصميمات هنوز در شرايط نامشخص هستند. تلاش مهندسي ارزش در اين فاز در جهت تهيه ورودي براي نيل به کارکردها به نحوي است که در کمترين هزينه انجام يابد.</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #990000;">فاز طراحي اوليه:</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">&nbsp;در خلال اين فاز، مفاهيم تعريف و مشخصات طراحي شروع شده اند. اطلاعات جزئي و کافي براي بيان همه چيزهاي کمي و هزينه ها د رجهت برنامه ها ارائه شده است. حال زمان مناسبي براي پرسش از خصوصيات عملکرد و اصلاح آنها در صورت لزوم است. يک مطالعه مهندسي ارزش که نيازمند آناليز، خصوصيات فني و طراحي وظايف است، مي تواند براي گزينه هاي جايگزين مشخص و پيشنهاد براي بهبود ارزش باشد.</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #990000;">فاز طراحي نهائي:</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">&nbsp;در ضمن اين فاز، جزئيات مشخصات طراحي، فرموله و برنامه ريزيها ايجاد شده اند. تلاش مهندسي ارزش در اين فاز معمولاً محدود به حذف جزئيات مرتبط با محدوديتهاي غيرضروري و زائد است. معمولاً طراحي مجدد در اين مرحله نمي تواند به صورت موثر و اقتصادي انجام گيرد، مگر اينکه پتانسيل صرفه جويي طول عمر محصول به اندازه کافي براي تعديل هزينه ها بزرگ باشد.</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;"><span style="color: #990000;">مرحله ساخت:</span> </span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">در ضمن فاز ساخت، مهندسي ارزش براي بازبيني مشخصات و نيازمنديهاي قراردادي و سفارش در تغييرات به کار مي رود. زماني که تغيير در سفارشات تمايل به افزايش هزينه هاي قرارداد دارد آنگاه بايستي آناليز ارزش را براي تسهيل در پيداکردن راه حلهاي با هزينه کمتر و جلوگيري از افزايش عملکرد غيرضروري اعمال کرد.</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;"><span style="color: #990000;">مرحله عملياتي و نگهداري:</span> </span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">مطالعه مهندسي ارزش در اين فاز به عنوان فرصتي براي ايجاد تغيير پيشنهاد مي شود که در مراحل قبل مقدور نبودند (شايد ناشي از کمبود زمان و يا ديگر محدوديتها باشد). نتايج مطالعه مهندسي ارزش در اين فاز صرفه جويي هزينه با توسعه طول عمر آن از طريق استفاده از مواد جديد، فرآيند و/ يا طراحي، کاهش هزينــــه تعميرات، صرفه جويي در انرژي و ديگر هزينه هاي عملياتي است.</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">اجراي مهندسي ارزش براي يافتن پاسخ به اين سوال است که چه راه حل ديگري، کارکرد موردنظر، فرآيند، محصول و يا اجراي آن را با هزينه کمتري محقق مي سازد. بنابراين، هرچه از زمان عمر پروژه بگذرد پتانسيل کاهش هزينه کم مي شود. شکل 3 کاهش در پتانسيل بالقوه صرفه جويي هزينه ها با توجه به عمر آن را توصيف مي کند و در نهايت مي توان چنين گفت که تيم طراحـي بيشترين اثر را روي صرفه جويي هزينه دارد.</span></p>
<p align="justify"><span style="color: #990000;">مراحل اجراي مهندسي ارزش</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">براساس تعاريف و برداشتهايي که از مهندسي ارزش وجود دارد برنامه هاي کاري متفاوتي براي آن ارائه شده است. براي مطالعه فرآيند اجراي مهندسي ارزش متدولوژي که به وسيله SAVE بيــان شده، دنبال خواهد شد. طرح ريزي اين متدولوژي به نحوي است که آناليز موثر و کاراي پروژه را فراهم مي کند و توسعه ماکزيمم تعداد راهکار براي نيل به کارکرد مورد نياز پروژه را فراهم مي آورد. اين متدولوژي شامل 3 فاز اصلي زير است:</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">! فاز پيش مطالعه؛ ! فاز مطالعه؛ ! فاز فرا مطالعه.</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">توان کار را انجام داد؛ اين فاز را بعضاً به عنوان فاز؛ طوفان فکري؛ نيز ناميده اند. اين عمل به عنوان تلاشي است که با عادات، روشها و فرضيات محدودکننده و معيارهاي مشخص محدود نمي شود. داوري در مورد هريک از ايده ها تا فاز بعدي به تعويق انداخته مي شود. لازم به يادآوري است که هيچ ايده اي بد نيست و جريان آزادي از تفکرات و ايده ها بدون انتقاد از هر ايده وجود دارد.</span><span style="color: #006600;">هرچه راهکارهاي بيشتري ارائه گردد احتمال بيشتري براي توسعه راه حل بهتر و برجسته تر به وجود مي آيد. ادبيات مهندسي ارزش در اين فاز براي ارائه ايده جديد سوالهاي زير را پيشنهاد مي کند:</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">! آيا اين عملکرد به کلي مي تواند حذف شود؟</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">! آيا بخشي از آن مي تواند حذف شود؟</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">! آيا تکرار وجود دارد؟</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">! آيا تعداد طولهاي مختلف، رنگها يا تنوع آنها مي تواند کاهش يابد؟</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">! آيا يک بخش به صورت استاندارد مي تواند به کار برده شود؟</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">! آيا اين بخش بيش از وظيفه مورد انتظار کار ارائه مي کند؟</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">! آيا هزينه مواد به کار رفته مي تواند کاهش يابد؟</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">براي موفقيت در اين فاز دو بخش کليدي وجود دارند: نخست، هدف از اين فاز راههاي ممکن يراي طراحي پروژه نيست بلکه براي توسعه راهکارهاي انجام کارکرد انتخاب شده مطالعه است و دوم، يک فرآيند ذهني با تجارب گذشتــه براي نيل به ايده هاي جديد، ترکيب مي شود. هدف از پيداکردن ترکيبات جديد دستيابي به کارکردهاي مطلوب با هزينه کمتر و بهبود عملکرد است.</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #990000;">فاز ارزيابي:</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">&nbsp;در خلال فاز ارزيابي ، ايده هايي توليد شده در فاز قبلي (فاز ايجاد يا تفکر و تعمق) آناليز شده و ايده هاي مناسب براي بسط بيشتر انتخاب مي شود. هدف اين فاز ارزيابي راهکارهاي پيشنهاد شده، حذف ايده هاي نامناسب و انتخاب بهترين گزينه است.</span><span style="color: #006600;">براي کمک براي ارزيابي يک ايده فهرستي از سوالاهاي زير ارائه مي گردد، باارزيابي جوابها قضاوت در مورد هريک از ايده ها ســاده تر خواهد بود:</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">! آيا اين ايده عمل خواهد کرد؟</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">! آيا اين ايده مي تواند با ديگر ايده ها ترکيب / تعديل شود؟</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">! پتانسيل صرفه جويي اين ايده چه ميزان است؟</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">! احتمال اجراي آن چقدر است؟</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">! اين ايده ممکن است روي چه بخشهايي اثر گذارد؟</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">! اين ايده ممکن است روي چه کسي اثر گذارد؟</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">! آيا اين ايده به نسبت، اعمال تغييرات آتي را آسانتر / دشوارتر خواهد کرد؟</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">! آيا همه خواسته هاي استفاده کننده را ارضا خواهد کرد؟</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;"><span style="color: #990000;">فاز توسعه:</span> </span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">هدف از فاز توسعه، مهياکردن بهترين گزينه براي بهبود ارزش ايده انتخاب شده در فاز قبل است. در اين فاز به ارزيابي کامل راهکارهاي باقيمانده پرداخته و جزئيات ويژه اي همچون هزينه کارفرمائي ، امکان اجرا، اثر آن بر ديگر بخشهاي پروژه مورد بررسي قرار مي گيرد. در ضمن فــــاز توسعه انتظار مي رود تيم به طور کامل ايده هاي انتخاب شده را توسعه دهد و اطلاعات واقعي و عملي را در مورد هر ايده ارائه مي دهد. اين اطلاعات بايستي شــامل بخشهــاي فنـي، هزينه و برنامه ريزي اطلاعات به نحوي باشد که طراح و کارفرماي پروژه ارزيابي از اجراي آن به دست آورند. اطلاعات هر گزينه پيشنهاد شده به طور معمول بايستي شامل موارد ذيل باشد:</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">- توصيف و شرح طراحي قبل و گزينه هاي پيشنهاد شده؛</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">- داده هاي هزينه و عملکرد،&zwnj; که نشاندهنده اختلاف بين طراحي عمومي (قبلي) و طراحي پيشنهاد شده باشد؛</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">- مقايسه هزينه طول عمر شامل هزينه عملياتي و...؛</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">- برنامه اثرات و بازخور داده هاي فني.</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">پس از لحاظ کردن اين موارد است که تيم بايد بهترين ايده را تعيين کند.</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;"><span style="color: #990000;">فاز ارائه:</span> </span></p>
<p align="justify"><span style="color: #006600;">هدف از فاز ارائه دستيابي به توافق و ايجاد تعهد براي طراح و کارفرماي پروژه براي اقدام به اجراي پيشنهاد است. در خلال فاز ارائه، تيم گزارش مکتوبي در مورد بهترين گزينه (ها) مهيا مي کند و طرح عملياتي براي ضمانت اجرايي گـزينه انتخاب شده را ارائه مي کند. سپس تيم مراحل تصويب آن را براي جلب نظر مسئول مربوطه طي مي کند. معمولاً گزارش بايستي منعکس کننده يک پيشنهاد که شامل مباحث لازم براي اطمينان مديريت از اينکه عملکرد مغاير بااثر مورد نظر نيست. (قابليت اجرا دارد) اطلاعات فني و پشتيباني تکميل و صحيح است و پتانسيل صرفه جويي برمبناي آناليز هزينه ها و بهينه بودن تغييرات باشد. معمولاً به همراه گزارش مکتوب، ارائه شفاهي نيز وجود دارد بيان شفاهي مي تواند مبناي قبول پيشنهاد باشد.</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #990000;">فرا مطالعه:</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">&nbsp;هدف از اين بخش - گاهي به عنوان اجرا نيز ناميده مي شود- اجراي توصيه هايي است که به عنوان مهندسي ارزش مورد تاييد قرار گرفته است و در زمانبندي طرح نهايي لحاظ مي شود. در اين فاز نظريه ها مي توانند واقعي شوند. کارفرما معمولاً اجراي ايده انتخاب شده و خلاصه اهداف گزارش را دنبال مي کند.</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #990000;">فهرست منابع و ماخذ:</span></p>
<p><span style="color: #006600;"> </span></p>
<p dir="ltr" align="justify"><span style="color: #006600;"><br /></span><span style="color: #006600;">1 - SAMY E.G.ELIAS &ldquo;VALUE ENGINEERING A POWERFUL PRODUCTIVITY TOOL&rdquo; COMPUTERS AND INDUSTRIAL ENG VOL. 35 NO 3-4 PP 381-393.1998.</span><span style="color: #006600;"><br /></span></p>
<p dir="ltr" align="justify"><span style="color: #006600;">2 -ALPHONSE DELL,LSOLA, 1997. VALUE ENGINEERING; PRACTICAL APPLICATIONS, FOR DESIGN, CONSTRUCTION, MAINTENANCE &amp; OPERATIONS, KINGSTON, R. S. MEANS COMPANY, INC . (CALL NUMBER: TH 437. D44)</span><span style="color: #006600;"><br /></span></p>
<p dir="ltr" align="justify"><span style="color: #006600;">3 - STEVE HOLMES. P.ENG.CVS. &ldquo;BETTER ROADS AND BRIDGES&rdquo; MINISTRY OF TRANSPORTATION ONTARIO OCT, 2001.</span><span style="color: #006600;"><br /></span></p>
<p dir="ltr" align="justify"><span style="color: #006600;">4 - APPLYING VALUE ANALYSIS TO A VALUE ENGINEERING PROGRAM PAPER FOR AHSTO VE CONFERENCE 1999 KEN L. SMITH, PE, CVS.</span></p>
<p dir="ltr" align="justify"><span style="color: #006600;">5 - FISHER. J. MARIANNE &ldquo;THE MODIFICATION OF VALUE ENGINEERING FOR APPLICATION IN THE PETROCHEMICAL INDUSTRY &ldquo;MS THESIS. UNIVERSITR OF CALAGARY. 1999. </span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">6 - جبل عاملي محمد سعيد. ميرمحمد صادقي عليرضا؛ مهندسي ارزش معرفي، سوء تعبيرها و روابط متقابل؛ - تهران نشر فرات 1380</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">منبع: <a href="http://www.modiryar.com" target="_blank">http://www.modiryar.com</a><br /></span></p>]]></description>
			<content:encoded><![CDATA[<p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center;" dir="rtl" align="center"><span class="MsoHyperlink"><span style="font-size: 8pt; font-family: Tahoma; text-decoration: none;"><span style="color: #990000;"><span style="color: #0000ff;">مقاله تخصصي؛</span></span></span></span><span><span style="color: #990000;"><span style="font-family: Times New Roman; color: #000000; font-size: small;"> </span></span></span><span style="font-size: 10pt; color: #990000; font-family: Tahoma;"><span style="color: #990000;">مهندسي ارزش ابزار قدرتمند بهره وري...</span></span><span style="font-size: 10pt; color: #990000; font-family: Tahoma;"><span style="color: #990000;">value</span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; direction: ltr; unicode-bidi: embed; text-align: center;" align="center"><span style="font-size: 9pt; color: #006600; font-family: Tahoma;"><span style="color: #990000;">مهندسي ارزش معمولاً مرتبط با ارزش اقتصادي است</span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center;" dir="rtl" align="center"><span style="font-size: 10pt; color: #990000; font-family: Tahoma;"><span style="color: #990000;">دکتر رضا توکلي مقدم </span></span><span style="font-size: 10pt; color: #990000; font-family: Tahoma;"><span style="color: #990000;">-</span></span><span style="font-size: 10pt; color: #990000; font-family: Tahoma;"><span style="color: #990000;"> مهندس امير شکاري</span></span></p>
<p dir="rtl" align="justify"></p>
<p dir="rtl" align="justify"></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #990000;">مقدمه:</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">آمارها نشان مي دهد کشور ما به دليل فقدان نظام ارزيابي و بهره برداري مناسب و کارا، سالانه متحمل زيانـــــي معادل 1650 ميليارد ريال مي شود. ميزان زيـــــان سال 1379 ناشي از تاخير در راه اندازي طرحهاي ملي براساس مــدل تعــريف شـده سازمان مديريت و برنامه ريزي معادل 4600 ميليارد ريال است. (مهندسي ارزش، 1380) چرا مهندسي؟ چرا ارزش؟ و چرا مهندسي ارزش؟ چه قرابتي بين مهندسي و ارزش وجود دارد و چه ارتباطي بين مهندسي ارزش و صنعت ديده مي شود؟ واژه هاي مهندسي، ارزش و صنعت روزانه و بارها بر زبان ما جاري مي شود. امروزه ترکيبات مختلفي از واژه هاي مهندسي مانند مهندسي مجدد، مهندسي بازار و غيره نيز کاملاً رايج و معمول است و در محاوره و متون علمي بسيار يافت مي شـود. شايد مهندسي به تنهايي يادآور ماشين آلات، کارخانجات و به طور کلي صنعت باشد، اما آيا هيچ گاه انديشيده ايم که مهندسي مثلاً چه قرابتي با بازار دارد؟ به راستي مهندسي به چه معناست؟ واژه نامه ها، مهندسي را به طور کلي با معناي محاسبه تعيين مي کنند و مهندس يعني محاسب. پس مهندسي ارزش را مي توان به تعبيري محاسبه ارزش دانست، اما ارزش در صنعت، در سازمان و در پروژه به چه معناست؟ آيا هدف هر توليدي اعم از کالا يا خدمات، افزودن ارزش و يا به تعبيري ايجاد ارزش افزوده است؟ اگر در پاسخ مثبت اين سوال اتفاق نظر داشته باشيم، آنگاه مهندسي ارزش و مفهوم آن رفته رفته پررنگ تر مي شود.</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">از ديدگاه انجمن مهندسي ارزش آمريکا (SOCIETY OF AMERICAN VALUE ENGINEERING: SAVE) ؛ مهندسي ارزش روشي سيستماتيک با تکنيک هاي مشخص است که کارکرد محصول يا خدمات را شناسايي و براي آن کارکرد، ارزش مالي ايجاد مي کند به نحوي که آن کارکرد در کمترين هزينه با حفظ قابليت اطمينان و کيفيت مورد نظر انجام گيرد؛</span><span style="color: #006600;">به بيان ديگر مي توان گفت: مهندسي ارزش يک کوشش سازمان يافته براي تحليل عملکرد سيستم ها، تجهيزات، خدمـــات و موسسات به منظور نيل به عملکرد واقعي با کمترين هزينه در طول عمر پروژه است که سازگار با کيفيت و ايمني مورد نظر باشد. مهندسي ارزش يک روش بسيار مهم براي مصرف بهينه بودجه تخصيص داده شده است.</span><span style="color: #006600;">ارزش بسيار ساده و در عين حال بسيار پيچيده است. زيرا چيزي است که مشتري طلب مي کند. ميلر و هايمان يک پند کليدي ارائه کردند: هيچ کس يک محصول را خريداري نمي کند. مشتريان هميشه کاري را مي خرند که فکر مي کنند کالا براي آنها انجام خواهد داد. به عبارت ديگر مردم به صداي با کيفيت اهميت مي دهند.</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #990000;">تاريخچه مهندسي ارزش</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">مهندسي ارزش در زمان جنگ جهاني دوم هنگامي که دست يابي به مواد حياتي دچار مشکل شده بود در صنايع مطرح گرديد. اين مسئله ارائه راهکارهاي جايگزين براي مواد و طرحهاي موجود را موجب شد. در سال 1947 لاورنس دي ميلز يکي از مهندسان شرکت جنرال الکتريک آمريکا،(GE) موارد ممکن را مورد ارزيابي قرار داد. او طرحها و روشهاي متعددي براي مقابله با تغييرات آتي بيان کرد و روشي مناسب براي تعيين ارزش يک طرح ارائه داد. به کارگيري اين نظريه در صنايع، به سرعت در آمريکا فراگير شد و برگشت عظيم سرمايه را به همراه داشت. او اين حرکت را آناليز ارزش نام نهاد. پس از آن در اواخر دهه 60 انجمن مهندسي ارزش آمريکا، بنيان گذارده شد و سپس صنايع دفاع، شرکتهاي ساختماني و مراکز صنعتي به تدريج مقرراتي را در رابطه با الزام در اجراي مهندسي ارزش تصويب و به اجرا گذاردند. تا جايي که در اوائل دهه 80 ميلادي پيشنهاد اجراي مهندسي ارزش در صنايع دفاعي، مديريت خدمات عمومي، خدمات پستي و غيره مطرح و موجب موفقيتهاي چشمگير در کاهش هزينه ها در مرحله اجرا گرديد. در حال حاضر، براساس قوانين مصوب در ايالات متحده کليه سازمانهاي اجرايي وابسته به دولت ملزم به ايجاد و به کارگيري وشهاي موثر مهندسي ارزش در پروژه هايي هستند که با سرمايه اي بيش از يک ميليون دلار انجام مي گيرد.</span><span style="color: #006600;">حال به آمــاري از سازمان مديريت و برنامه ريزي ايران توجه کنيــم: متوسط زمان راه اندازي طرحهاي ملي و سرمايه بر در حال حاضر 8 سال است. 54 درصد از طرحهاي عمراني کشور داراي اشکالات طراحي است. 27 درصــد از طرحهاي عمراني ناقص اجرا مي شود و 28 درصد از طرحهاي عمراني در مرحله بهره برداري داراي اشکال هستند.</span><span style="color: #006600;">باتوجه به مطالب فوق لزوم اعمال مهندسي ارزش در پروژه هاي عمراني و سرمايه بر احساس مي شود و بر اين مبنا در سال 1379 دستورالعمل ارجاع کار و انعقاد قرارداد با واحدهاي خدمات مهندسي ارزش از طرف سازمان مديريت و برنامه ريزي ابلاغ شد.</span><span style="color: #006600;">در آغاز، اين تکنيک به نام آناليز ارزش ناميده شد و بعدها به نامهاي ديگر مانند مديريت ارزش، بهبود ارزش، کنترل ارزش و خريد ارزش به کار رفته است. نيروي دريائي ايالات متحده امريکا اين نام را به مهندسي ارزش تغيير داد تا روي قسمت مهندسي اين متدولوژي نيز تاکيد شود. باوجود تغيير نام، هدف مهندسي ارزش همانند قبل باقي مانده که به مفهوم ايجاد کنترل براي مجموع هزينه ها در زمينه محصول / خدمات در طول عمر محصول است، بدون اينکه کيفيت فدا شود و يا قابليت اطمينان خدمات / محصول کاهش يابد.</span><span style="color: #006600;"><br /></span><span style="color: #006600;">اين واقعيت که هزينه هاي غيرضروري معمولاً در محصول و فرآيند وجود دارد، قابل تامل است. ميلز نتيجه مي گيرد هزينه هاي غيرضروري معمولاً ممکن است به علل مختلف از جمله موارد زير باشد:</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">! کمبود زمان کافي براي طراحي؛ ! کمبود اطلاعات؛ ! کمبود ايده؛ ! پيش داوريهاي منفي؛ ! کمبود تجربه؛ ! ضعف در روابط انساني؛ ! چندمفهومي بودن؛ ! طراحي و تخمين بالاتر از حد نياز.</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">متدولوژي ارزش، سازمان را قادر به رقابت موثر و کارا در بازار خواهد کرد. زيرا با به کارگيري مهندسي ارزش سازمان مي تواند به اهداف زير دست يابد:</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">- کاهش هزينه؛ - افزايش سود؛ - بهبود کيفيت؛ - افزايش سهم بازار؛ - انجام کار در زمان کوتاهتر؛ - استفاده کاراتر از منابع. </span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">ملاحظه مي شود که براي به ثمر رسيدن اهداف فوق فرآيندي بايد طي شود و امکان نيل به اهداف با نگرش مقطعي تقريباً غيرممکن به نظر مي رسد، از موارد فوق لزوم نگرش سيستمي احساس مي شود. يک سازمان بايستي در کنار کاهش هزينه بهبود کيفيت،&zwnj; افزايش سود، زمان کمتر، تخصيص بهينه منابع و غيره را مدنظر داشته باشد، لــذا بــا سيستمي مواجه مي شود که ارتباط سيال بين عوامل بـــرقرار مي کند و فرآيند ارتباطات را در نظر مي گيرد. در مورد اين فرآيند که چرخه اي يکطرفه نيست، مي توان گفت، بهترين مدل نمايش يک سيستم مهندسـي يا مديريت ارزش، دياگرام جريان داده ها (DATA FLOW DIAGRAM - DFD) است که خواستگاه آن فناوري اطلاعات (IT) است. اگر بتوان مهندسي ارزش را به کمک DFD نمايش داد آنگاه چگونگي ارتباطات اجزاي اصلي و فرعي سيستم و آنچه بين اجزا جاري مي شود به سهولت قابل پيگيري خواهد بود.</span><span style="color: #006600;">&nbsp;روش تحليل عملکرد سيستم يک روش نموداري است که روابط تمامي عملکردهاي تعيين شده را مشخص مي سازد اين روش به صورت متوالي و منطقي تمامي عملکردها را مشخص و ارتباط، وابستگي و اولويتهاي مربوط را نشان مي دهد. نحوه کار اين روش به طور خلاصه در شکل 1 ارائه شده است. (اين دياگرام براي آناليز کارکرد يک سيستم در مهندسي ارزش در فاز آناليز کارکرد کاربرد بسيار دارد).</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">لازم به ذکر است عملکردهايي که در سمت چپ اين نمودار نوشته مي شوند عملکرد اصلي و عملکردهايي که در مسير سوالات چگونه؟ و چرا؟ قرار مي گيرند عملکردهاي بحراني را تشکيل مي دهند.</span><span style="color: #006600;">حال به تعريف چند واژه کليدي در موضوع مهندسي ارزش مي پردازيم و مروري اجمالي به مراحل اجراي مهندسي ارزش ارائه مي گردد:</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #990000;">ارزش (VALUE) :</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">&nbsp;اصطلاح ارزش براي مفاهيم مختلف کاربرد دارد و ممکن است با قيمت پولي و يا هزينه مورد سوء تعبير قرار گيرد. اگر يک محصول نيازهاي کامل يک خريدار را در ارتباط با آن محصول برآورده نکند ارزش آن محصول متناسب با قيمت آن نيست. ارزش يک محصول از ديدگاه فروشنده و خريدار متفاوت است و حتي ممکن است استفاده کننده هاي مختلف بين مفهوم آن اختلاف نظر داشته باشند. به عنوان مثال، ارزش يک پيچ گوشتي از ديد يک مکانيک با خانم خانه دار متفاوت است.</span><span style="color: #006600;">به طور معمول هنگام بحث از ارزش هفت سطح متفاوت از ارزش وجود دارند:</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">1 - اقتصادي، 2 - اخلاقي ، 3 - اجتماعي ، 4 - مذهبي ، 5 - قضائي ، 6 - زيبايي شناختي.</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">مهندسي ارزش معمولاً مرتبط با ارزش اقتصادي است که اين چنين تعريف مي شود:</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">کمترين هزينه براي فراهم کردن وظيفه / سرويس مورد نياز در زمان و مکان مطلوب و با کيفيت مورد نظر؛ در ساده ترين شکل ارزش برابر است با بها تقسيم بر هزينه.</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #990000;">بها (WORTH) :</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">&nbsp;در فرهنگ لغت، بها اين چنين تعريف مي شود: ارزش چيزي است که با کيفيت و يا اعتباري که همراه خود دارد اندازه گيري مي شود. به بيان ديگر، &raquo;کمترين هزينه اي که به وسيله آن عملکرد اساسي يک جزء کاري قابل دسترسي است&laquo;. بها متفاوت با هزينه (به عنوان کميتي در واحد زمان) است. آناليز ارزش با شناسايي کارکرد محصول / سرويس و اندازه گيري قابل قبول بودن کارکرد آن براي استفاده کننده ادامه مي يابــد. اين عمل مي تواند با جمع آوري داده هاي آماري و اعتبارسنجي آن با پاسخگويي به سوالهاي زير از ديد مصــــــرف کننده حاصل مي شود:</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">هزينه دستيابي به اين کارکرد با طراحي فعلي چه ميزان است؟</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">به نظر شما باتوجه به عملکرد اين کارکرد؟ هزينه آن بايد به چه ميزان باشد؟</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">هزينه دستيابي به اين کارکرد، اگر مورد جايگزين وجود داشته باشد چه مقدار است؟</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;"><span style="color: #990000;">هزينه (COST) :</span> </span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">هزينه نيازمند تعيين دقيق است و عبارت است از مجموع نيروي انساني، مواد، نگهداري و هزينه هاي غير مستقيم مورد نياز براي توليد يک محصول و نگهداري آن در طول عمر محصول است. به عبارت ديگر، هزينه براي طول عمر يک محصول يا خدمات مدنظر است.</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #990000;">زمان به کارگيري مهندسي ارزش</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">محدوده کار مهندسي ارزش بستگي به اندازه و پيچيدگي پروژه دارد. بالاترين ميزان برگشت مي تواند زماني انجام گيرد که در اولين مرحله از عمر پروژه قرار داريم. مي توان گفت، در فاز اوليه طراحي، اجراي مهندسي ارزش بسيار موثر است، چرا که نظريه ها هنوز به صورت مفاهيم وجود دارند. کارفرما و طراح در اين مرحله در تصميمات خود انعطاف پذيري بيشتري دارند و تغييرات آثار کمتري بر برنامه زمانبندي پروژه دارد. در اين مرحله کارفرما و مشاور، در حال بررسي بودجه پروژه هستند، انجام مطالعه مهندسي ارزش مي تواند براي شناسايي عناصر هزينه بر قبل از تصويب بودجه نهايي موثر باشد. مطالعات مهندسي ارزش براي پروژه هاي ساخت، زماني انجام مي گيرد که حدود 30 درصد از طراحي پيش رفته باشد. به عبارت ديگر، طراحي نيمه تمام را بايد مهندسي ارزش کرد. به طور کلي مي توان گفت، قبل از اينکه تصميمات مهم در طراحي اتخاذ شود مهندسي ارزش توصيه مي شود و در آن زمان بيشترين اثر را روي هزينه ها دارد.</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #990000;">هر پروژه به طور معمول 5 مرحله توسعه دارد:</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">! فرموله کردن مفاهيم (مشخص کردن عملکرد):</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">! مرحله طراحي اوليه؛</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">! مرحله طراحي نهائي؛</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">! مرحله ساخت؛</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">! مرحله عمليات.</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;"><span style="color: #990000;">مرحله فرموله کردن مفاهيم:</span> </span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">هدف از فاز فرموله کردن مفهومي، تبديل (ترجمه) نيازمنديهاي کلي (عمومي) به مشخصات عملکردي است. در بيشتر موارد هنوز تصوير کاملي از پروژه نهايي شناخته نشده است، بدين مفهوم که تصميمات هنوز در شرايط نامشخص هستند. تلاش مهندسي ارزش در اين فاز در جهت تهيه ورودي براي نيل به کارکردها به نحوي است که در کمترين هزينه انجام يابد.</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #990000;">فاز طراحي اوليه:</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">&nbsp;در خلال اين فاز، مفاهيم تعريف و مشخصات طراحي شروع شده اند. اطلاعات جزئي و کافي براي بيان همه چيزهاي کمي و هزينه ها د رجهت برنامه ها ارائه شده است. حال زمان مناسبي براي پرسش از خصوصيات عملکرد و اصلاح آنها در صورت لزوم است. يک مطالعه مهندسي ارزش که نيازمند آناليز، خصوصيات فني و طراحي وظايف است، مي تواند براي گزينه هاي جايگزين مشخص و پيشنهاد براي بهبود ارزش باشد.</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #990000;">فاز طراحي نهائي:</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">&nbsp;در ضمن اين فاز، جزئيات مشخصات طراحي، فرموله و برنامه ريزيها ايجاد شده اند. تلاش مهندسي ارزش در اين فاز معمولاً محدود به حذف جزئيات مرتبط با محدوديتهاي غيرضروري و زائد است. معمولاً طراحي مجدد در اين مرحله نمي تواند به صورت موثر و اقتصادي انجام گيرد، مگر اينکه پتانسيل صرفه جويي طول عمر محصول به اندازه کافي براي تعديل هزينه ها بزرگ باشد.</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;"><span style="color: #990000;">مرحله ساخت:</span> </span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">در ضمن فاز ساخت، مهندسي ارزش براي بازبيني مشخصات و نيازمنديهاي قراردادي و سفارش در تغييرات به کار مي رود. زماني که تغيير در سفارشات تمايل به افزايش هزينه هاي قرارداد دارد آنگاه بايستي آناليز ارزش را براي تسهيل در پيداکردن راه حلهاي با هزينه کمتر و جلوگيري از افزايش عملکرد غيرضروري اعمال کرد.</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;"><span style="color: #990000;">مرحله عملياتي و نگهداري:</span> </span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">مطالعه مهندسي ارزش در اين فاز به عنوان فرصتي براي ايجاد تغيير پيشنهاد مي شود که در مراحل قبل مقدور نبودند (شايد ناشي از کمبود زمان و يا ديگر محدوديتها باشد). نتايج مطالعه مهندسي ارزش در اين فاز صرفه جويي هزينه با توسعه طول عمر آن از طريق استفاده از مواد جديد، فرآيند و/ يا طراحي، کاهش هزينــــه تعميرات، صرفه جويي در انرژي و ديگر هزينه هاي عملياتي است.</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">اجراي مهندسي ارزش براي يافتن پاسخ به اين سوال است که چه راه حل ديگري، کارکرد موردنظر، فرآيند، محصول و يا اجراي آن را با هزينه کمتري محقق مي سازد. بنابراين، هرچه از زمان عمر پروژه بگذرد پتانسيل کاهش هزينه کم مي شود. شکل 3 کاهش در پتانسيل بالقوه صرفه جويي هزينه ها با توجه به عمر آن را توصيف مي کند و در نهايت مي توان چنين گفت که تيم طراحـي بيشترين اثر را روي صرفه جويي هزينه دارد.</span></p>
<p align="justify"><span style="color: #990000;">مراحل اجراي مهندسي ارزش</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">براساس تعاريف و برداشتهايي که از مهندسي ارزش وجود دارد برنامه هاي کاري متفاوتي براي آن ارائه شده است. براي مطالعه فرآيند اجراي مهندسي ارزش متدولوژي که به وسيله SAVE بيــان شده، دنبال خواهد شد. طرح ريزي اين متدولوژي به نحوي است که آناليز موثر و کاراي پروژه را فراهم مي کند و توسعه ماکزيمم تعداد راهکار براي نيل به کارکرد مورد نياز پروژه را فراهم مي آورد. اين متدولوژي شامل 3 فاز اصلي زير است:</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">! فاز پيش مطالعه؛ ! فاز مطالعه؛ ! فاز فرا مطالعه.</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">توان کار را انجام داد؛ اين فاز را بعضاً به عنوان فاز؛ طوفان فکري؛ نيز ناميده اند. اين عمل به عنوان تلاشي است که با عادات، روشها و فرضيات محدودکننده و معيارهاي مشخص محدود نمي شود. داوري در مورد هريک از ايده ها تا فاز بعدي به تعويق انداخته مي شود. لازم به يادآوري است که هيچ ايده اي بد نيست و جريان آزادي از تفکرات و ايده ها بدون انتقاد از هر ايده وجود دارد.</span><span style="color: #006600;">هرچه راهکارهاي بيشتري ارائه گردد احتمال بيشتري براي توسعه راه حل بهتر و برجسته تر به وجود مي آيد. ادبيات مهندسي ارزش در اين فاز براي ارائه ايده جديد سوالهاي زير را پيشنهاد مي کند:</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">! آيا اين عملکرد به کلي مي تواند حذف شود؟</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">! آيا بخشي از آن مي تواند حذف شود؟</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">! آيا تکرار وجود دارد؟</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">! آيا تعداد طولهاي مختلف، رنگها يا تنوع آنها مي تواند کاهش يابد؟</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">! آيا يک بخش به صورت استاندارد مي تواند به کار برده شود؟</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">! آيا اين بخش بيش از وظيفه مورد انتظار کار ارائه مي کند؟</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">! آيا هزينه مواد به کار رفته مي تواند کاهش يابد؟</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">براي موفقيت در اين فاز دو بخش کليدي وجود دارند: نخست، هدف از اين فاز راههاي ممکن يراي طراحي پروژه نيست بلکه براي توسعه راهکارهاي انجام کارکرد انتخاب شده مطالعه است و دوم، يک فرآيند ذهني با تجارب گذشتــه براي نيل به ايده هاي جديد، ترکيب مي شود. هدف از پيداکردن ترکيبات جديد دستيابي به کارکردهاي مطلوب با هزينه کمتر و بهبود عملکرد است.</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #990000;">فاز ارزيابي:</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">&nbsp;در خلال فاز ارزيابي ، ايده هايي توليد شده در فاز قبلي (فاز ايجاد يا تفکر و تعمق) آناليز شده و ايده هاي مناسب براي بسط بيشتر انتخاب مي شود. هدف اين فاز ارزيابي راهکارهاي پيشنهاد شده، حذف ايده هاي نامناسب و انتخاب بهترين گزينه است.</span><span style="color: #006600;">براي کمک براي ارزيابي يک ايده فهرستي از سوالاهاي زير ارائه مي گردد، باارزيابي جوابها قضاوت در مورد هريک از ايده ها ســاده تر خواهد بود:</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">! آيا اين ايده عمل خواهد کرد؟</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">! آيا اين ايده مي تواند با ديگر ايده ها ترکيب / تعديل شود؟</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">! پتانسيل صرفه جويي اين ايده چه ميزان است؟</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">! احتمال اجراي آن چقدر است؟</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">! اين ايده ممکن است روي چه بخشهايي اثر گذارد؟</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">! اين ايده ممکن است روي چه کسي اثر گذارد؟</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">! آيا اين ايده به نسبت، اعمال تغييرات آتي را آسانتر / دشوارتر خواهد کرد؟</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">! آيا همه خواسته هاي استفاده کننده را ارضا خواهد کرد؟</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;"><span style="color: #990000;">فاز توسعه:</span> </span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">هدف از فاز توسعه، مهياکردن بهترين گزينه براي بهبود ارزش ايده انتخاب شده در فاز قبل است. در اين فاز به ارزيابي کامل راهکارهاي باقيمانده پرداخته و جزئيات ويژه اي همچون هزينه کارفرمائي ، امکان اجرا، اثر آن بر ديگر بخشهاي پروژه مورد بررسي قرار مي گيرد. در ضمن فــــاز توسعه انتظار مي رود تيم به طور کامل ايده هاي انتخاب شده را توسعه دهد و اطلاعات واقعي و عملي را در مورد هر ايده ارائه مي دهد. اين اطلاعات بايستي شــامل بخشهــاي فنـي، هزينه و برنامه ريزي اطلاعات به نحوي باشد که طراح و کارفرماي پروژه ارزيابي از اجراي آن به دست آورند. اطلاعات هر گزينه پيشنهاد شده به طور معمول بايستي شامل موارد ذيل باشد:</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">- توصيف و شرح طراحي قبل و گزينه هاي پيشنهاد شده؛</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">- داده هاي هزينه و عملکرد،&zwnj; که نشاندهنده اختلاف بين طراحي عمومي (قبلي) و طراحي پيشنهاد شده باشد؛</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">- مقايسه هزينه طول عمر شامل هزينه عملياتي و...؛</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">- برنامه اثرات و بازخور داده هاي فني.</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">پس از لحاظ کردن اين موارد است که تيم بايد بهترين ايده را تعيين کند.</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;"><span style="color: #990000;">فاز ارائه:</span> </span></p>
<p align="justify"><span style="color: #006600;">هدف از فاز ارائه دستيابي به توافق و ايجاد تعهد براي طراح و کارفرماي پروژه براي اقدام به اجراي پيشنهاد است. در خلال فاز ارائه، تيم گزارش مکتوبي در مورد بهترين گزينه (ها) مهيا مي کند و طرح عملياتي براي ضمانت اجرايي گـزينه انتخاب شده را ارائه مي کند. سپس تيم مراحل تصويب آن را براي جلب نظر مسئول مربوطه طي مي کند. معمولاً گزارش بايستي منعکس کننده يک پيشنهاد که شامل مباحث لازم براي اطمينان مديريت از اينکه عملکرد مغاير بااثر مورد نظر نيست. (قابليت اجرا دارد) اطلاعات فني و پشتيباني تکميل و صحيح است و پتانسيل صرفه جويي برمبناي آناليز هزينه ها و بهينه بودن تغييرات باشد. معمولاً به همراه گزارش مکتوب، ارائه شفاهي نيز وجود دارد بيان شفاهي مي تواند مبناي قبول پيشنهاد باشد.</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #990000;">فرا مطالعه:</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">&nbsp;هدف از اين بخش - گاهي به عنوان اجرا نيز ناميده مي شود- اجراي توصيه هايي است که به عنوان مهندسي ارزش مورد تاييد قرار گرفته است و در زمانبندي طرح نهايي لحاظ مي شود. در اين فاز نظريه ها مي توانند واقعي شوند. کارفرما معمولاً اجراي ايده انتخاب شده و خلاصه اهداف گزارش را دنبال مي کند.</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #990000;">فهرست منابع و ماخذ:</span></p>
<p><span style="color: #006600;"> </span></p>
<p dir="ltr" align="justify"><span style="color: #006600;"><br /></span><span style="color: #006600;">1 - SAMY E.G.ELIAS &ldquo;VALUE ENGINEERING A POWERFUL PRODUCTIVITY TOOL&rdquo; COMPUTERS AND INDUSTRIAL ENG VOL. 35 NO 3-4 PP 381-393.1998.</span><span style="color: #006600;"><br /></span></p>
<p dir="ltr" align="justify"><span style="color: #006600;">2 -ALPHONSE DELL,LSOLA, 1997. VALUE ENGINEERING; PRACTICAL APPLICATIONS, FOR DESIGN, CONSTRUCTION, MAINTENANCE &amp; OPERATIONS, KINGSTON, R. S. MEANS COMPANY, INC . (CALL NUMBER: TH 437. D44)</span><span style="color: #006600;"><br /></span></p>
<p dir="ltr" align="justify"><span style="color: #006600;">3 - STEVE HOLMES. P.ENG.CVS. &ldquo;BETTER ROADS AND BRIDGES&rdquo; MINISTRY OF TRANSPORTATION ONTARIO OCT, 2001.</span><span style="color: #006600;"><br /></span></p>
<p dir="ltr" align="justify"><span style="color: #006600;">4 - APPLYING VALUE ANALYSIS TO A VALUE ENGINEERING PROGRAM PAPER FOR AHSTO VE CONFERENCE 1999 KEN L. SMITH, PE, CVS.</span></p>
<p dir="ltr" align="justify"><span style="color: #006600;">5 - FISHER. J. MARIANNE &ldquo;THE MODIFICATION OF VALUE ENGINEERING FOR APPLICATION IN THE PETROCHEMICAL INDUSTRY &ldquo;MS THESIS. UNIVERSITR OF CALAGARY. 1999. </span></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">6 - جبل عاملي محمد سعيد. ميرمحمد صادقي عليرضا؛ مهندسي ارزش معرفي، سوء تعبيرها و روابط متقابل؛ - تهران نشر فرات 1380</span></p>
<p dir="rtl" align="justify"></p>
<p dir="rtl" align="justify"><span style="color: #006600;">منبع: <a href="http://www.modiryar.com" target="_blank">http://www.modiryar.com</a><br /></span></p>]]></content:encoded>
		</item>
		<item>
			<title><![CDATA[عجيب‌ترين خانه‌های جهان! (+عکس)]]></title>
			<link>http://forum.icivil.ir/thread-220.html</link>
			<pubDate>Fri, 20 Aug 2010 14:15:09 +0300</pubDate>
			<guid isPermaLink="false">http://forum.icivil.ir/thread-220.html</guid>
			<description><![CDATA[<p>خانه، خانه است دیگر! این جمله&zwnj;ای است كه معمولا بسیاری از افراد در هنگام دیدن یا خرید یك خانه به زبان می&zwnj;آورند. البته توجه به طراحی و ساختار یك خانه در هنگام خرید آن همیشه ...</p>
<div style="border: medium none #666666; font-size: 14pt; line-height: 30px; font-family: Tahoma;" dir="rtl">خانه، خانه است دیگر! این جمله&zwnj;ای است كه معمولا بسیاری از افراد در هنگام دیدن یا خرید یك خانه به زبان می&zwnj;آورند. البته توجه به طراحی و ساختار یك خانه در هنگام خرید آن همیشه مورد توجه افراد بوده، اما در این بین می&zwnj;توان با قطعیت گفت كه مردم هیچ&zwnj;گاه فكر خرید خانه&zwnj;های عجیب را نیز به ذهن خود راه نداده&zwnj;اند.<br />خانه شما هرچقدر هم كه دارای طراحی و ساختار عجیب و غریب باشد، بعید است كه به پای بعضی خانه&zwnj;ها برسد.<br />البته دید هر فرد با فرد دیگری متفاوت است، اما بعید به نظر می&zwnj;رسد كسی با دیدن خانه&zwnj;هایی كه در زیر معرفی می&zwnj;كنیم، پیش خود نگوید عجب خانه منحصر به فردی!</div>
<div style="border: medium none #666666; font-size: 14pt; line-height: 30px; font-family: Tahoma;" dir="rtl">1- خانه كتری - تگزاس آمریكا<br />این خانه در تگزاس&zwnj; آمریكا نه فقط شبیه یك كتری بوده، بلكه به شكل مناسبی نیز دارای ویژگی&zwnj;ها و كارایی&zwnj;ها یك خانه واقعی است.<br /><br /></div>
<div style="border: medium none #666666; font-size: 14pt; line-height: 30px; font-family: Tahoma;" dir="rtl">
<div><img class="postimage" src="http://tabnak.ir/files/fa/news/1389/5/20/65014_912.jpg" border="0" alt="" width="410" height="156" /></div>
</div>
<div style="border: medium none #666666; font-size: 14pt; line-height: 30px; font-family: Tahoma;" dir="rtl">2- خانه سنگی - پرتغال<br />خانه سنگی در پرتغال یكی از بهترین&zwnj;های نمونه&zwnj;های&zwnj; استفاده از عناصر طبیعی در ساخت خانه است. این خانه با وجود منحصر به فرد بودن آن، هم&zwnj;اكنون دارای چند نفر افراد ساكن است.</div>
<div style="border: medium none #666666; font-size: 14pt; line-height: 30px; font-family: Tahoma;" dir="rtl"><br />3- خانه كج - سوپوت لهستان<br />می&zwnj;دانید واقعا این خانه شبیه چه چیزی است؟ این خانه در سال 2004 میلادی در كنار یك مركز خرید پرطرفدار واقع شد.<br />این خانه توریست&zwnj;های زیادی را به لهستان كشانده است.<br /></div>
<p style="border: medium none #666666; font-size: 14pt; line-height: 30px; font-family: Tahoma;" dir="rtl" align="justify"></p>
<div><img class="postimage" src="http://tabnak.ir/files/fa/news/1389/5/20/65015_137.jpg" border="0" alt="" width="410" height="155" /></div>
<p></p>
<p></p>
<div style="border: medium none #666666; font-size: 14pt; line-height: 30px; font-family: Tahoma;" dir="rtl">4- خانه مكعبی - روتردام هلند<br />این خانه در هلند مجموعه&zwnj;ای از خانه&zwnj;هایی در كنار هم بوده كه حالت مكعبی شكل به آن داده است.<br />نكته شگفت&zwnj;انگیز در مجموعه این خانه&zwnj;ها اینست كه چطور تعادل میان این خانه&zwnj;ها مانع سقوط آن&zwnj;ها شده است.<br /><br /><br />5- خانه گنبدی - فلوریدا &zwnj;آمریكا<br />این خانه سفید رنگ دارای معماری منحصر به &zwnj;فردی است.<br /><br /></div>
<div style="border: medium none #666666; font-size: 14pt; line-height: 30px; font-family: Tahoma;" dir="rtl"><img class="postimage" src="http://tabnak.ir/files/fa/news/1389/5/20/65016_269.jpg" border="0" alt="" width="410" height="147" /></div>
<div style="border: medium none #666666; font-size: 14pt; line-height: 30px; font-family: Tahoma;" dir="rtl">6- خانه خشتی - ونكوور كانادا<br />این خانه شگفت&zwnj;انگیز به صورت كاملا خالص از تركیبی از خاك رس، شن، نی و آب ساخته شده است.<br /><br /><br /></div>
<div style="border: medium none #666666; font-size: 14pt; line-height: 30px; font-family: Tahoma;" dir="rtl">7- خانه چاله&zwnj;ای - تگزاس آمریكا<br />این خانه بیشتر از این&zwnj;كه نتیجه یك تصادف غیرعادی باشد، شبیه یك پروژه هنری شگفت&zwnj;انگیز است.<br />به هرحال این خانه منحصر به فرد است. آیا شما قبول ندارید؟</div>
<p style="border: medium none #666666; font-size: 14pt; line-height: 30px; font-family: Tahoma;" dir="rtl" align="justify"></p>
<div><img class="postimage" src="http://tabnak.ir/files/fa/news/1389/5/20/65017_664.jpg" border="0" alt="" width="410" height="163" /></div>
<p></p>
<div style="border: medium none #666666; font-size: 14pt; line-height: 30px; font-family: Tahoma;" dir="rtl">8- خانه كفشی - پنسیلوانیا آمریكا<br />زندگی در این خانه افسانه&zwnj;ای به نظر می&zwnj;رسد. خانه كفشی در پنسیلوانیای آمریكا از همه نظر شبیه یك كفش بوده، به غیر از این&zwnj;كه قسمت پایین آن شباهت چندانی به كفش ندارد.<br /><br /><br />9- خانه UFO - تایوان<br />این خانه كمی ترسناك به نظر می&zwnj;رسد، اما بهتر است نترسید، چون هیچ بیگانه&zwnj;ای یا موجود فضایی در آن وجود ندارد!</div>
<p style="border: medium none #666666; font-size: 14pt; line-height: 30px; font-family: Tahoma;" dir="rtl" align="justify"></p>
<div><img class="postimage" src="http://tabnak.ir/files/fa/news/1389/5/20/65018_826.jpg" border="0" alt="" /></div>
<p></p>
<div style="border: medium none #666666; font-size: 14pt; line-height: 30px; font-family: Tahoma;" dir="rtl">نمونه چنین خانه&zwnj;ای در چین نیز ساخته شده است. این خانه بخشی از پروژه دولت تایوان برای ساخت شهر ارواح بود كه البته اجرای آن متوقف شد.</div>
<p><span><span><span><span><br />
<div style="border: medium none #666666; font-size: 14pt; line-height: 30px; font-family: Tahoma;" dir="rtl"><span style="font-size: x-small;">منبع: isna.ir</span></div>
<div style="border: medium none #666666; font-size: 10pt; line-height: 30px; font-family: Tahoma;" dir="rtl"></div>
</span></span></span></span></p>]]></description>
			<content:encoded><![CDATA[<p>خانه، خانه است دیگر! این جمله&zwnj;ای است كه معمولا بسیاری از افراد در هنگام دیدن یا خرید یك خانه به زبان می&zwnj;آورند. البته توجه به طراحی و ساختار یك خانه در هنگام خرید آن همیشه ...</p>
<div style="border: medium none #666666; font-size: 14pt; line-height: 30px; font-family: Tahoma;" dir="rtl">خانه، خانه است دیگر! این جمله&zwnj;ای است كه معمولا بسیاری از افراد در هنگام دیدن یا خرید یك خانه به زبان می&zwnj;آورند. البته توجه به طراحی و ساختار یك خانه در هنگام خرید آن همیشه مورد توجه افراد بوده، اما در این بین می&zwnj;توان با قطعیت گفت كه مردم هیچ&zwnj;گاه فكر خرید خانه&zwnj;های عجیب را نیز به ذهن خود راه نداده&zwnj;اند.<br />خانه شما هرچقدر هم كه دارای طراحی و ساختار عجیب و غریب باشد، بعید است كه به پای بعضی خانه&zwnj;ها برسد.<br />البته دید هر فرد با فرد دیگری متفاوت است، اما بعید به نظر می&zwnj;رسد كسی با دیدن خانه&zwnj;هایی كه در زیر معرفی می&zwnj;كنیم، پیش خود نگوید عجب خانه منحصر به فردی!</div>
<div style="border: medium none #666666; font-size: 14pt; line-height: 30px; font-family: Tahoma;" dir="rtl">1- خانه كتری - تگزاس آمریكا<br />این خانه در تگزاس&zwnj; آمریكا نه فقط شبیه یك كتری بوده، بلكه به شكل مناسبی نیز دارای ویژگی&zwnj;ها و كارایی&zwnj;ها یك خانه واقعی است.<br /><br /></div>
<div style="border: medium none #666666; font-size: 14pt; line-height: 30px; font-family: Tahoma;" dir="rtl">
<div><img class="postimage" src="http://tabnak.ir/files/fa/news/1389/5/20/65014_912.jpg" border="0" alt="" width="410" height="156" /></div>
</div>
<div style="border: medium none #666666; font-size: 14pt; line-height: 30px; font-family: Tahoma;" dir="rtl">2- خانه سنگی - پرتغال<br />خانه سنگی در پرتغال یكی از بهترین&zwnj;های نمونه&zwnj;های&zwnj; استفاده از عناصر طبیعی در ساخت خانه است. این خانه با وجود منحصر به فرد بودن آن، هم&zwnj;اكنون دارای چند نفر افراد ساكن است.</div>
<div style="border: medium none #666666; font-size: 14pt; line-height: 30px; font-family: Tahoma;" dir="rtl"><br />3- خانه كج - سوپوت لهستان<br />می&zwnj;دانید واقعا این خانه شبیه چه چیزی است؟ این خانه در سال 2004 میلادی در كنار یك مركز خرید پرطرفدار واقع شد.<br />این خانه توریست&zwnj;های زیادی را به لهستان كشانده است.<br /></div>
<p style="border: medium none #666666; font-size: 14pt; line-height: 30px; font-family: Tahoma;" dir="rtl" align="justify"></p>
<div><img class="postimage" src="http://tabnak.ir/files/fa/news/1389/5/20/65015_137.jpg" border="0" alt="" width="410" height="155" /></div>
<p></p>
<p></p>
<div style="border: medium none #666666; font-size: 14pt; line-height: 30px; font-family: Tahoma;" dir="rtl">4- خانه مكعبی - روتردام هلند<br />این خانه در هلند مجموعه&zwnj;ای از خانه&zwnj;هایی در كنار هم بوده كه حالت مكعبی شكل به آن داده است.<br />نكته شگفت&zwnj;انگیز در مجموعه این خانه&zwnj;ها اینست كه چطور تعادل میان این خانه&zwnj;ها مانع سقوط آن&zwnj;ها شده است.<br /><br /><br />5- خانه گنبدی - فلوریدا &zwnj;آمریكا<br />این خانه سفید رنگ دارای معماری منحصر به &zwnj;فردی است.<br /><br /></div>
<div style="border: medium none #666666; font-size: 14pt; line-height: 30px; font-family: Tahoma;" dir="rtl"><img class="postimage" src="http://tabnak.ir/files/fa/news/1389/5/20/65016_269.jpg" border="0" alt="" width="410" height="147" /></div>
<div style="border: medium none #666666; font-size: 14pt; line-height: 30px; font-family: Tahoma;" dir="rtl">6- خانه خشتی - ونكوور كانادا<br />این خانه شگفت&zwnj;انگیز به صورت كاملا خالص از تركیبی از خاك رس، شن، نی و آب ساخته شده است.<br /><br /><br /></div>
<div style="border: medium none #666666; font-size: 14pt; line-height: 30px; font-family: Tahoma;" dir="rtl">7- خانه چاله&zwnj;ای - تگزاس آمریكا<br />این خانه بیشتر از این&zwnj;كه نتیجه یك تصادف غیرعادی باشد، شبیه یك پروژه هنری شگفت&zwnj;انگیز است.<br />به هرحال این خانه منحصر به فرد است. آیا شما قبول ندارید؟</div>
<p style="border: medium none #666666; font-size: 14pt; line-height: 30px; font-family: Tahoma;" dir="rtl" align="justify"></p>
<div><img class="postimage" src="http://tabnak.ir/files/fa/news/1389/5/20/65017_664.jpg" border="0" alt="" width="410" height="163" /></div>
<p></p>
<div style="border: medium none #666666; font-size: 14pt; line-height: 30px; font-family: Tahoma;" dir="rtl">8- خانه كفشی - پنسیلوانیا آمریكا<br />زندگی در این خانه افسانه&zwnj;ای به نظر می&zwnj;رسد. خانه كفشی در پنسیلوانیای آمریكا از همه نظر شبیه یك كفش بوده، به غیر از این&zwnj;كه قسمت پایین آن شباهت چندانی به كفش ندارد.<br /><br /><br />9- خانه UFO - تایوان<br />این خانه كمی ترسناك به نظر می&zwnj;رسد، اما بهتر است نترسید، چون هیچ بیگانه&zwnj;ای یا موجود فضایی در آن وجود ندارد!</div>
<p style="border: medium none #666666; font-size: 14pt; line-height: 30px; font-family: Tahoma;" dir="rtl" align="justify"></p>
<div><img class="postimage" src="http://tabnak.ir/files/fa/news/1389/5/20/65018_826.jpg" border="0" alt="" /></div>
<p></p>
<div style="border: medium none #666666; font-size: 14pt; line-height: 30px; font-family: Tahoma;" dir="rtl">نمونه چنین خانه&zwnj;ای در چین نیز ساخته شده است. این خانه بخشی از پروژه دولت تایوان برای ساخت شهر ارواح بود كه البته اجرای آن متوقف شد.</div>
<p><span><span><span><span><br />
<div style="border: medium none #666666; font-size: 14pt; line-height: 30px; font-family: Tahoma;" dir="rtl"><span style="font-size: x-small;">منبع: isna.ir</span></div>
<div style="border: medium none #666666; font-size: 10pt; line-height: 30px; font-family: Tahoma;" dir="rtl"></div>
</span></span></span></span></p>]]></content:encoded>
		</item>
		<item>
			<title><![CDATA[گزارشی از گرانترین پنت هاوس جهان در لندن! (+عکس)]]></title>
			<link>http://forum.icivil.ir/thread-219.html</link>
			<pubDate>Fri, 20 Aug 2010 14:13:36 +0300</pubDate>
			<guid isPermaLink="false">http://forum.icivil.ir/thread-219.html</guid>
			<description><![CDATA[<p style="text-align: right;">آپارتمان دو طبقه واقع در منطقه نایتس بریج مشرف به هاید پارک در مرکز لندن است که دارای شش اتاق خواب است...</p>
<div style="border: medium none #666666; font-size: 14pt; line-height: 30px; font-family: Tahoma;" dir="rtl">گرانترین پنت هاوس جهان در لندن به قیمت 210 میلیارد تومان (140 میلیون پوند) بفروش می&zwnj;رسد.<br />آپارتمان دو طبقه واقع در منطقه نایتس بریج مشرف به هاید پارک در مرکز لندن است که دارای شش اتاق خواب است. آپارتمان مذکور چشم انداز زیبایی داشته و دریاچه هاید پارک و مرکز لندن از آنجا قابل دیدن است. برای رسیدن به این منزل رویایی می&zwnj;توانید از جاده خصوصی همراه با نگهبانان ویژه استفاده نمایید. از طرف دیگر راهی مخصوص برای رفتن به رستوران معروف بلومنتال وجود دارد که ساکنین می&zwnj;توانند از آن استفاده نمایند. بلومنتال از گرانترین هتل ها و رستوران های جهان است که هنر پیشه ها و متمولین جهان در این هتل و رستوران تردد دارند و شبی نیست که یکی از معروف ترین ها دیده نشود.</div>
<div style="border: medium none #666666; font-size: 14pt; line-height: 30px; font-family: Tahoma;" dir="rtl">
<p dir="rtl"></p>
<p dir="rtl"><img class="postimage" title="210 میلیارد تومان گرانترین پنت هاوس جهان در لندن+عکس" src="http://khabaronline.ir/images/2010/8/most-expensive-london-penthouse_gypez_48.jpg" border="0" alt="210 میلیارد تومان گرانترین پنت هاوس جهان در لندن+عکس" width="410" height="281" /></p>
</div>
<div style="border: medium none #666666; font-size: 14pt; line-height: 30px; font-family: Tahoma;" dir="rtl">دو برادر انگلیسی توسعه گر اصلی مجموعه مذکور با 86 آپارتمان لوکس هستند که پنت هاوس مذکور در آن قرار گرفته است. اتاقهای خصوصی و تو در توی انگلیسی، شیشه های ضد گلوله برای حفظ حریم خصوصی از ویژگی های دیگر این پنت هاوس 210 میلیارد تومانی است که به معرض فروش گذاشته شده است. یک تیم مخصوص امنیتی مسوولیت حفظ امنیت این پنت هاوس و حومه را بر عهده دارند.</div>
<div style="border: medium none #666666; font-size: 14pt; line-height: 30px; font-family: Tahoma;" dir="rtl"></div>
<div style="border: medium none #666666; font-size: 14pt; line-height: 30px; font-family: Tahoma;" dir="rtl">
<p dir="rtl"><img class="postimage" title="210 میلیارد تومان گرانترین پنت هاوس جهان در لندن+عکس" src="http://khabaronline.ir/images/2010/8/10-8-14-12224article-1301918-0ac0ab30000005dc-823_634x379.jpg" border="0" alt="210 میلیارد تومان گرانترین پنت هاوس جهان در لندن+عکس" width="410" height="245" /></p>
</div>
<div style="border: medium none #666666; font-size: 14pt; line-height: 30px; font-family: Tahoma;" dir="rtl">مهندسین سازنده این مجموعه رویایی گفته اند به ازای هر متر مربع بیش از 6 هزار پوند هزینه کرده اند. دسترسی به فروشگاه مدرن در حومه نایتس بریج مانند هرودتس و هاروی نیکولز و سایر آپارتمانهای مجاور نیز از راهی دیگر امکان پذیر است.</div>
<div style="border: medium none #666666; font-size: 14pt; line-height: 30px; font-family: Tahoma;" dir="rtl"></div>
<div style="border: medium none #666666; font-size: 14pt; line-height: 30px; font-family: Tahoma;" dir="rtl">
<p dir="rtl"><img class="postimage" title="210 میلیارد تومان گرانترین پنت هاوس جهان در لندن+عکس" src="http://khabaronline.ir/images/2010/8/article-1301918-0ac0d25f000005dc-849_634x424.jpg" border="0" alt="210 میلیارد تومان گرانترین پنت هاوس جهان در لندن+عکس" width="410" height="274" /></p>
</div>
<div style="border: medium none #666666; font-size: 14pt; line-height: 30px; font-family: Tahoma;" dir="rtl"></div>
<div style="border: medium none #666666; font-size: 14pt; line-height: 30px; font-family: Tahoma;" dir="rtl">علی رغم بحران مالی در غرب ظاهرا لندن چندان تغییر قیمت نداشته و بدلیل تقاضای مضاعف در برخی نقاط شاهد افزایش قیمت نیز بوده ایم. این موضوع را یکی از کارشناسان املاک آبراهامسون که اخیرا آپارتمانی دیگر در میدان سنت جیمز به مبلغ 115 میلیون پوند (172 میلیارد تومان) فروخته، می&zwnj;گوید.</div>
<div style="border: medium none #666666; font-size: 14pt; line-height: 30px; font-family: Tahoma;" dir="rtl"></div>
<div style="border: medium none #666666; font-size: 14pt; line-height: 30px; font-family: Tahoma;" dir="rtl">
<p dir="rtl"><img class="postimage" title="210 میلیارد تومان گرانترین پنت هاوس جهان در لندن+عکس" src="http://khabaronline.ir/images/2010/8/article-1301918-0ac0d25f000005dc-849_634x424.jpg" border="0" alt="210 میلیارد تومان گرانترین پنت هاوس جهان در لندن+عکس" width="410" height="274" /></p>
<p dir="rtl"><img class="postimage" title="210 میلیارد تومان گرانترین پنت هاوس جهان در لندن+عکس" src="http://khabaronline.ir/images/2010/8/article-1301918-0ac0d247000005dc-460_634x453.jpg" border="0" alt="210 میلیارد تومان گرانترین پنت هاوس جهان در لندن+عکس" width="410" height="292" /></p>
</div>
<div style="border: medium none #666666; font-size: 14pt; line-height: 30px; font-family: Tahoma;" dir="rtl">در پنت هاوس مذکور اتاق وحشت برای پناه بردن در مواقع ضروری ساخته شده تا ساکنین در آن رفته و مستقیما به مرکز پلیس وصل شوند. سیستم آپارتمان شبیه سیستم جیمز باند است. شرکت لرد راجرز معماری اصلی بنا را انجام داده است.</div>
<div style="border: medium none #666666; font-size: 14pt; line-height: 30px; font-family: Tahoma;" dir="rtl">
<p dir="rtl"><img class="postimage" title="210 میلیارد تومان گرانترین پنت هاوس جهان در لندن+عکس" src="http://khabaronline.ir/images/2010/8/article-1301918-0296bf6900000578-733_634x357.jpg" border="0" alt="210 میلیارد تومان گرانترین پنت هاوس جهان در لندن+عکس" width="410" height="230" /></p>
</div>
<div style="border: medium none #666666; font-size: 14pt; line-height: 30px; font-family: Tahoma;" dir="rtl">کریستین و نیک کندی دو برادر انگلیسی هستند که توسعه گر مجموعه مذکور بوده و سال 2004 با پرداخت 150 میلیون پوند این محدوده را از برادارن چنگیز خریداری کردند و می&zwnj;روند تا جا پای امپراطوری خانه داران انگلیسی بگذارند. البته تا رسیدن به مالکیت 300 هزار ملک و آپارتمانی که براداران چنگیز دارند، فاصله زیادی دارند!</div>
<div style="border: medium none #666666; font-size: 14pt; line-height: 30px; font-family: Tahoma;" dir="rtl"></div>
<p><span><span><span><span><br />
<div style="border: medium none #666666; font-size: 14pt; line-height: 30px; font-family: Tahoma;" dir="rtl"><span><span><span><span><span><span><br />
<div style="border: medium none #666666; font-size: 10pt; line-height: 30px; font-family: Tahoma;" dir="rtl">منبع: baztabonline.com</div>
</span></span></span></span></span></span></div>
</span></span></span></span></p>]]></description>
			<content:encoded><![CDATA[<p style="text-align: right;">آپارتمان دو طبقه واقع در منطقه نایتس بریج مشرف به هاید پارک در مرکز لندن است که دارای شش اتاق خواب است...</p>
<div style="border: medium none #666666; font-size: 14pt; line-height: 30px; font-family: Tahoma;" dir="rtl">گرانترین پنت هاوس جهان در لندن به قیمت 210 میلیارد تومان (140 میلیون پوند) بفروش می&zwnj;رسد.<br />آپارتمان دو طبقه واقع در منطقه نایتس بریج مشرف به هاید پارک در مرکز لندن است که دارای شش اتاق خواب است. آپارتمان مذکور چشم انداز زیبایی داشته و دریاچه هاید پارک و مرکز لندن از آنجا قابل دیدن است. برای رسیدن به این منزل رویایی می&zwnj;توانید از جاده خصوصی همراه با نگهبانان ویژه استفاده نمایید. از طرف دیگر راهی مخصوص برای رفتن به رستوران معروف بلومنتال وجود دارد که ساکنین می&zwnj;توانند از آن استفاده نمایند. بلومنتال از گرانترین هتل ها و رستوران های جهان است که هنر پیشه ها و متمولین جهان در این هتل و رستوران تردد دارند و شبی نیست که یکی از معروف ترین ها دیده نشود.</div>
<div style="border: medium none #666666; font-size: 14pt; line-height: 30px; font-family: Tahoma;" dir="rtl">
<p dir="rtl"></p>
<p dir="rtl"><img class="postimage" title="210 میلیارد تومان گرانترین پنت هاوس جهان در لندن+عکس" src="http://khabaronline.ir/images/2010/8/most-expensive-london-penthouse_gypez_48.jpg" border="0" alt="210 میلیارد تومان گرانترین پنت هاوس جهان در لندن+عکس" width="410" height="281" /></p>
</div>
<div style="border: medium none #666666; font-size: 14pt; line-height: 30px; font-family: Tahoma;" dir="rtl">دو برادر انگلیسی توسعه گر اصلی مجموعه مذکور با 86 آپارتمان لوکس هستند که پنت هاوس مذکور در آن قرار گرفته است. اتاقهای خصوصی و تو در توی انگلیسی، شیشه های ضد گلوله برای حفظ حریم خصوصی از ویژگی های دیگر این پنت هاوس 210 میلیارد تومانی است که به معرض فروش گذاشته شده است. یک تیم مخصوص امنیتی مسوولیت حفظ امنیت این پنت هاوس و حومه را بر عهده دارند.</div>
<div style="border: medium none #666666; font-size: 14pt; line-height: 30px; font-family: Tahoma;" dir="rtl"></div>
<div style="border: medium none #666666; font-size: 14pt; line-height: 30px; font-family: Tahoma;" dir="rtl">
<p dir="rtl"><img class="postimage" title="210 میلیارد تومان گرانترین پنت هاوس جهان در لندن+عکس" src="http://khabaronline.ir/images/2010/8/10-8-14-12224article-1301918-0ac0ab30000005dc-823_634x379.jpg" border="0" alt="210 میلیارد تومان گرانترین پنت هاوس جهان در لندن+عکس" width="410" height="245" /></p>
</div>
<div style="border: medium none #666666; font-size: 14pt; line-height: 30px; font-family: Tahoma;" dir="rtl">مهندسین سازنده این مجموعه رویایی گفته اند به ازای هر متر مربع بیش از 6 هزار پوند هزینه کرده اند. دسترسی به فروشگاه مدرن در حومه نایتس بریج مانند هرودتس و هاروی نیکولز و سایر آپارتمانهای مجاور نیز از راهی دیگر امکان پذیر است.</div>
<div style="border: medium none #666666; font-size: 14pt; line-height: 30px; font-family: Tahoma;" dir="rtl"></div>
<div style="border: medium none #666666; font-size: 14pt; line-height: 30px; font-family: Tahoma;" dir="rtl">
<p dir="rtl"><img class="postimage" title="210 میلیارد تومان گرانترین پنت هاوس جهان در لندن+عکس" src="http://khabaronline.ir/images/2010/8/article-1301918-0ac0d25f000005dc-849_634x424.jpg" border="0" alt="210 میلیارد تومان گرانترین پنت هاوس جهان در لندن+عکس" width="410" height="274" /></p>
</div>
<div style="border: medium none #666666; font-size: 14pt; line-height: 30px; font-family: Tahoma;" dir="rtl"></div>
<div style="border: medium none #666666; font-size: 14pt; line-height: 30px; font-family: Tahoma;" dir="rtl">علی رغم بحران مالی در غرب ظاهرا لندن چندان تغییر قیمت نداشته و بدلیل تقاضای مضاعف در برخی نقاط شاهد افزایش قیمت نیز بوده ایم. این موضوع را یکی از کارشناسان املاک آبراهامسون که اخیرا آپارتمانی دیگر در میدان سنت جیمز به مبلغ 115 میلیون پوند (172 میلیارد تومان) فروخته، می&zwnj;گوید.</div>
<div style="border: medium none #666666; font-size: 14pt; line-height: 30px; font-family: Tahoma;" dir="rtl"></div>
<div style="border: medium none #666666; font-size: 14pt; line-height: 30px; font-family: Tahoma;" dir="rtl">
<p dir="rtl"><img class="postimage" title="210 میلیارد تومان گرانترین پنت هاوس جهان در لندن+عکس" src="http://khabaronline.ir/images/2010/8/article-1301918-0ac0d25f000005dc-849_634x424.jpg" border="0" alt="210 میلیارد تومان گرانترین پنت هاوس جهان در لندن+عکس" width="410" height="274" /></p>
<p dir="rtl"><img class="postimage" title="210 میلیارد تومان گرانترین پنت هاوس جهان در لندن+عکس" src="http://khabaronline.ir/images/2010/8/article-1301918-0ac0d247000005dc-460_634x453.jpg" border="0" alt="210 میلیارد تومان گرانترین پنت هاوس جهان در لندن+عکس" width="410" height="292" /></p>
</div>
<div style="border: medium none #666666; font-size: 14pt; line-height: 30px; font-family: Tahoma;" dir="rtl">در پنت هاوس مذکور اتاق وحشت برای پناه بردن در مواقع ضروری ساخته شده تا ساکنین در آن رفته و مستقیما به مرکز پلیس وصل شوند. سیستم آپارتمان شبیه سیستم جیمز باند است. شرکت لرد راجرز معماری اصلی بنا را انجام داده است.</div>
<div style="border: medium none #666666; font-size: 14pt; line-height: 30px; font-family: Tahoma;" dir="rtl">
<p dir="rtl"><img class="postimage" title="210 میلیارد تومان گرانترین پنت هاوس جهان در لندن+عکس" src="http://khabaronline.ir/images/2010/8/article-1301918-0296bf6900000578-733_634x357.jpg" border="0" alt="210 میلیارد تومان گرانترین پنت هاوس جهان در لندن+عکس" width="410" height="230" /></p>
</div>
<div style="border: medium none #666666; font-size: 14pt; line-height: 30px; font-family: Tahoma;" dir="rtl">کریستین و نیک کندی دو برادر انگلیسی هستند که توسعه گر مجموعه مذکور بوده و سال 2004 با پرداخت 150 میلیون پوند این محدوده را از برادارن چنگیز خریداری کردند و می&zwnj;روند تا جا پای امپراطوری خانه داران انگلیسی بگذارند. البته تا رسیدن به مالکیت 300 هزار ملک و آپارتمانی که براداران چنگیز دارند، فاصله زیادی دارند!</div>
<div style="border: medium none #666666; font-size: 14pt; line-height: 30px; font-family: Tahoma;" dir="rtl"></div>
<p><span><span><span><span><br />
<div style="border: medium none #666666; font-size: 14pt; line-height: 30px; font-family: Tahoma;" dir="rtl"><span><span><span><span><span><span><br />
<div style="border: medium none #666666; font-size: 10pt; line-height: 30px; font-family: Tahoma;" dir="rtl">منبع: baztabonline.com</div>
</span></span></span></span></span></span></div>
</span></span></span></span></p>]]></content:encoded>
		</item>
		<item>
			<title><![CDATA[خلاصه کتاب اراده وموفقیت، نوشته برایان تریسی]]></title>
			<link>http://forum.icivil.ir/thread-218.html</link>
			<pubDate>Fri, 20 Aug 2010 14:02:10 +0300</pubDate>
			<guid isPermaLink="false">http://forum.icivil.ir/thread-218.html</guid>
			<description><![CDATA[عنوان كتاب : اراده وموفقیت<br />
تلخيص : زهرا يل پور<br />
نویسنده : برایان تریسی<br />
ترجمه : فرزانه رئوف<br />
تهیه: سارا نوفرست نژاد<br />
ناشر : انتشارات آذربایجان<br />
بیست و یک روش فوق العاده برای دست یابی به موفقیت در عرصه بازار و مدیریت فروش(اراده و موفقیت،رهبری در عرصه بازار و تجارت)<br />
مقدمه<br />
در این کتاب شما تکنیک هایی را یاد می گیرید تا مراحلی مثل یافتن مشتری ،عرضه کالا و خدمات ،رفع و پاسخ به اعتراضات ،انجام معامله و پایان دادن به امر فروش ... را تمرین و موفقیت خود را مشاهده کنید .<br />
کلمات کلیدی کتاب: فروشندگی.فروشندگان.موفقیت در کسب و کار<br />
مقدمه:<br />
در این کتاب شما تکنیک هایی را یاد می گیرید تا مراحلی مثل یافتن مشتری ،عرضه کالا و خدمات ،رفع و پاسخ به اعتراضات ،انجام معامله و پایان دادن به امر فروش ... را تمرین و موفقیت خود را مشاهده کنید .<br />
- ضعفی که در یافتن مشتری و به جریان انداختن روند فروش دارید تعیین کننده میزان فروش و درآمدتان است ،و بدون مهارت در دیگر زمینه ها این دو ضعف مانع پیشرفتتان می شوند.<br />
- وقتی می خواهید به هدف مشخصی در زندگی خود دست یابید ،می توانید دنبال شخصی بگردید که نتیجه مطلوبی از کرده هایش گرفته باشد. شما با تحقیق درباره ی او به منظور پیدا کردن راه کارهایی برای رسیدن به هدفتان ، از او الگو می گیرید و آنها را در کار و زندگی پیاده می کنید .<br />
- اگر مانند برترین ها بیاندیشید سر انجام شما نیز جزو آنها خواهید بود وگرنه هرگز به آن اهداف نمی رسید ،چون به مرور زمان همانی می شوید که دائماً به آن فکر می کنید .<br />
- چیزی که باعث ایجاد تمایز بین فروشندگان ماهر و متوسط می گردد ،تفاوت های ناچیز میان استعداد های آنهاست.<br />
.تفاوت استعداد های کوچک در موضوعات مهم موجب به وجود آمدن تفاوت های عظیمی در بخش نتیجه دهی می گردد .<br />
ابتدا توانایی خود را سنجیده و سپس استعدادتان را پرورش دهید. در صورتی که استعداد خود را در دو زمینه "بررسی زمینه فکر و نظر گاهی معاملات ، توجه به جنبه اصولی و تکنیکی این امر"پرورش دهید<br />
خود به خود فروش و اعتماد به نفس شما افزایش می یابد .<br />
برای آمادگی و تمایل نسبت به شغلتان احتیاج به پول و موفقیت دارید . اینکه حقوق مناسب دریافت کنید و یا در آمد بیشتری بدست آورید ،موفقیتتان را تایید می کند ،و توقع این را داشته باشید که بابت تلاش و موفقیتی که بدست می آورید از شما تقدیر شود .<br />
محققان تعیین کرند که بین کم درآمدان و پر درآمدان تنها یک فرق جزئی وجود دارد .توانایی و استعداد اینگونه افراد تقریباً یکسان است .همه آنها از فرصتها و امکانات مشابهی برخورداردند ،اما فروشندگان پر درآمد تصمیم به کسب درآمد بیشتر دارند .<br />
ولی "چگونگی" این اتفاق مهم است .<br />
مهم ترین خصیصه لازم برای موفقیت در بازاریابی خوش بینی است ،آنها به طبع انتظاراتی بالا در زمینه موفقیت دارند . به امید موفقیت ،بیشتر از افراد عادی دست به عمل می زنند .البته حق مسلم این افراد است که بیشتر موفقیت را تجربه کنند .<br />
آنها بیش از دیگران در پی مشتری خوب اند و موفقیت خود را حتمی می پندارند ،چون در سایه خریداران ممتاز است که فروش افزایش میابد .<br />
زمانی که فروش افزایش یافت ،اعتقاد به جستجوی مداوم نیز در این افراد افزایش میابد . با گذشت زمان این پیشرفت به شکل یک عادت ناگزیر در خواهد آمد و به این ترتیب کسب و کار بازاریاب و موفقیت شخصی وی تضمین خواهد شد .<br />
در زیر بیست و یک اصل اولیه و اساسی لازم در امور معاملاتی معرفی می شوند ،هر یک از این استراژدی ها مورد آزمایش قرار گرفته و مفید بودنشان تایید شده است .<br />
هر کدام از این افکار قادرند به تنهایی میزان فروش و درآمد شما را به مقدار قابل توجهی افزایش دهد .<br />
1)تکامل طلب باشید<br />
2) طوری رفتار کنید که گویی نا موفق بودن برای شما معنایی ندارد<br />
3) از دل و جان به بازاریابی بپردازید<br />
4)خود را مانند افراد کاملاً ماهر قلمداد نمایید<br />
5)برای شرکت در ملاقات با خریداران به طور کاملاً بی نقصی آماده شوید<br />
6)هرگز از یادگیری منصرف نشوید<br />
7)مسئولیت نتیجه ی کار را به عهده بگیرید<br />
Coolدر مسائل پایه به کمال برسید<br />
9)روابط بلند مدتی برقرار کنید<br />
10)در عرصه بورس و اوراق بهادار تخصصی کسب نمایید<br />
11)در برابر هر مشتری روش آموزشی را به کار برید<br />
12)در نظر هر شخصی به عنوان فردی کاملاً مطمئن و درخور باور جلوه کنید<br />
13)اعتراض ها را با تاثیر گذاری برطرف نمایید<br />
14)قیمت ها را با مهارت بررسی کنید<br />
15)بدانید که چگونه باید معامله را به سرانجام برسانید<br />
16)حتّی یک دقیقه از وقتتان را تلف نکنید!<br />
17)قانون 20/80 را در همه موارد پیاده کنید<br />
1Coolمخروط فروش را بدون هیچ گونه کاستی نگه دارید<br />
19)هدف خود را از انجام معاملات روشن کنید<br />
20)محیط اطرافتان را استادانه اداره کنید<br />
21)هفت رمز موفقیت را به کار ببندید((...))<br />
1<br />
در هر شرایطی که باشید سطح عملکرد خود را بالا ببرید<br />
و این موضوع را به حالت قانونی برای خود درآورید.مهر<br />
شخصیت خود را بر همه چیز ثبت کنید تاکیفیت برتر نشان<br />
شما باشد.<br />
ادیسون سویت ماردن<br />
کسانی که در زمینه مسائلی نظیر خوش بینی و نتیجه نهایی،توقعات بالایی دارند،انسان هایی مصمم اند. هر چقدر که خوش بین باشند به همان نسبت حریص و مصمم تر خواهند بو د . به همین دلیل خواستن یکی از علائم آشکارخوش بینی می باشد و چه در عرصه بازار و چه در زمینه های دیگر به موفقیت می انجامد. در تعیین هدف ،جسارت و ثبات چنان مهم است که این عامل به تنهایی نیز قادر است تمامی موانع را از سر راه شما بردارد.<br />
پس تصمیم بگیرید بین برترین های عرصه کاریتان برای خود جایی باز کنید و سپس به سمت این هدف حرکت کنید.<br />
انسان های مصمم درضمن فروش چنین ویژگی هایی دارند:<br />
آن ها رویا های بزرگی دارند ،هدفهای والایی دارند،آنان استعداد خود را در حدی می بینند که بتوانند بهترین کار ها را در حیطه شغلی خود انجام دهند.<br />
2<br />
شجاعت،سر سختی نشان دادن در برابر ترس و او را تسلیم خود ساختن است نه انکار وجود ترس<br />
مارک توین<br />
ترس،دو دل بودن و شک و شبهه همیشه بزرگترین دشمن موفقیت و خوشبختی بوده است .<br />
در طی مسیری که شما را تا موفقیت سوق می دهد دو بیم عمده مانع ایجاد می کند :<br />
1-ترس از عدم موفقیت و باخت<br />
2-ترس از انتقاد و عدم پذیرش از طرف دیگران<br />
روزگاری" گلین فورد"هنر پیشه معروف گفته است :"اگر دست به انجام آنچه می ترسید و شما را می ترساند نرنید این ترس شروع به کنترل زندگی شما خواهد نمود."<br />
با تکرار مداوم جمله "من می توانم از پس این کار برآیم"بیم هایتان فرو کش کرده و اعتماد به نفس در شما عزت می یابد.<br />
به جای انتظار کشیدن برای پیدایش شجاعت ، ابتدا کاری را که از انجام آن می ترسید،انجام دهید.شجاعت متعاقب این عمل خواهد بود.<br />
به قولی از ارسطو:"چنان رفتار کنید که گویی نیروی دلخواهتان در وجود شما محفوظ است به این طریق می توانید آن را بدست آورید."<br />
3<br />
هیچ آرزویی نیست که به فرد نیروی به حقیقت پیوستن این آرزو را ندهد<br />
ریچارد بج<br />
به امر فروش (انتقال خواسته) نیز گفته می شود. هر چه نسبت به جنسی که می فروشید مطمئن تر باشید، این اعتماد و خواسته به مشتری شما نیز سرایت خواهد نمود.<br />
موضوع دیگر اینکه هر چه به کار خود علاقه داشته باشید به همان میزان توجه و عنایت خاصی نسبت به آن نشان خواهید داد هر چقدر که به شرکت ،کالا،و خدمات آن وابستگی داشته باشید با صداقت خود مشتری هایتان را مورد توجه قرار خواهید داد و به همان نسبتی که مشتری و کالا هایتان را مورد توجه قرارمی دهید،به همان اندازه نیز در انتخاب درست مشتری نقش خواهید داشت .<br />
تمام فروشندگانی که در راس قرار دارند ، هم به خود و هم به شغلشان علاقه مند هستند.<br />
حال به منظور اینکه به افکارتان جامه عمل بپوشانید مدام این جمله ها را تکرار کنید که "کارم را دوست دارم" ،"خودم را دوست دارم و عاشق کارم هستم"<br />
با این تکرار علاقه شما به مهارت و کارتان بیشتر شده وکیفیت کار و آرامش شما واعتماد به نفس و باور به کاری که انجام می دهید افزایش خواهد یافت.<br />
4<br />
کلید شخصیت بشری ورفتارهای انسانی به خود بالیدن است.<br />
تحولی در ساختار شخصیتتان ایجاد کنید،<br />
بدین ترتیب شخصیت و رفتارتان را نیز تغییر داده اید.<br />
مکس ویل مالتز<br />
فروشندگان مطرح خود را بیش از یک فروشنده به عنوان یک مشاور ،یاور ،دوست مشتری خود به حساب می آورند . شاید بهترین و تنها ترین نشانه خرید یا عدم خرید فردی از شما این باشد که در مورد شما چه فکری دارد که اصطلاحاً جایگزینی نامیده می شود .<br />
هرگاه که مشتری شما را به عنوان مشاور و دوست خود پذیرفت ،حتی اگر تفاوت های نا چیز نرخی و یا کیفیتی نیز وجود داشته باشد او دیگر حاضر نخواهد بود از کسی غیر از شما خرید کند .<br />
از این لحظه به بعد خود را مانند یک مشاور ببینید.مانند یک مشاور نشست و برخاست کنید .مثل یک مشاور رفتار کنید.مانند مشاور سطح بالایی که دست مزد قابل توجهی می گیرد ظاهرتان را مرتب کنید سپس در ملاقات شرکت نمایید.زیرا که حقیقتاً شایسته همه اینها هستید.<br />
هرگاه شخصی از شما راجع به شغلتان پرسید بگویید من مشاور هستم.<br />
مشتری شما را به منزله مشاوری می بیند که توانایی و شایستگی ارائه پیشنهاد های قابل توجه،به منظور توسعه زندگی و شغلشان البته با هزینه های پایین را دارید.<br />
وقتی مانند یک مشاور نشست و بر خاست کنید خود را از کسانی که هنوز به خود به چشم یک فروشنده ساده می نگرند،جدا می کنید.<br />
5<br />
اگر هر روز زمانی را برای تحقیق،تفکرو طرح نقشه ای<br />
اختصاص می دادید،می توانستید مهارتی را برای ایجاد<br />
تغییر وتحول در وجود خود پرورش دهید و به کار بندید.<br />
و.کلمنت.استون<br />
آمادگی از اوصاف آشکار افراد ماهر است ، قبل از هر ملاقات باید تمام جزئیات کار را از نظر گذراند .اگر با آمادگی های سطحی و جزئی ملاقات را به پایان برسانید مشتری خیلی زود متوجه عدم آمادگی شما می گردد . ورود به میان ده درصد برتر عرصه بازارهدفتان باشد به این منظور باید هر کاری که اعضای این دسته انجام می دهند،شما نیز انجام دهید.این افراد به شکل کاملاً بی نقصی آماده می شوند.<br />
سه مرحله آمادگی ها در امر فروش و بازار یابی موفق :<br />
- آنالیز قبل از ملاقات<br />
- اهداف قبل از ملاقات<br />
- آنالیز بعد ازفروش<br />
آنالیز قبل از ملاقات:در این مرحله تمامی اطلاعات موجود در مورد مشتری و یا شرکت مشتری را از طریق اینترنت و کتابخانه ها و روزنامه ها و مجلات کسب و جمع کنید.اگر در مورد شرکت اطلاعات جمع می کنید،از انجا بازدید کنید و از اشخاصی که آنجا مشغولند برگه هایی راجع به معاملات آن بدست آورید.<br />
تمامی اطلاعات را مطالعه و نکته برداری کنید.هنگامی که با مشتری به مصاحبه می نشینید بقدر اطلاعاتتان دانا و باهوش جلوه می کنید.<br />
قانون این است :"یک چیز رااصلاً از مشتری نپرسید" .هیچ چیز به اندازه این مطلب ایجاد بی اعتمادی نمی کند و آن سوال اینکه:" در این شرکت به چه کاری مشغولید"<br />
اهداف قبل از ملاقات:یعنی قبل از فروش اهداف را مشخص کنید. جزئیات جلسه فروش یا مصاحبه را طرح ریزی کنید .<br />
به سوالاتی نظیر "به دیدن چه کسی می روی –چه سوالاتی از او خواهید پرسید – از این ملاقات چه انتظاری دارید؟ " فکر کنید و پاسختان هر چه هست بر کاغذ بیاورید.<br />
اکثر فروشندگان ماهر قبل از شرکت در جلسات سوالهایی را که از مشتری دارند به ترتیب خاصی در لیست مخصوص وارد می کنند .<br />
یک نسخه از ان را ضمن توضیح کافی به مشتری دهید،سوالاتی که پیش می اید و پاسخ ها را یاد داشت کنید.<br />
این امر بیانگر این است که شما از ارزش وقت آنها آگاهید و اماده وارد جلسه می شوید.<br />
آنالیز بعد ازفروش:باید حتماً بعد از اتمام جلسه تمام جزئیاتی که بخاطر سپرده اید بلافاصله یاد داشت کنید.اگر قرار شد برای دومین بار به سراغ همان مشتری بروید حتماً این یاد داشت ها را بررسی کنید. به این ترتیب در مورد مشتری مذکور و موقعیت او دارای امادگی بیشتری خواهید بود.<br />
در واقع یکی از عناصر کلیدی در مسئله فروش تلاشی است که برای اماده شدن می کنید.<br />
6<br />
هر نوع آگاهی و اطلاعات لازم جهت دست یابی به موفقیت قابل کسب است.<br />
این مسئله هیچ محدودیتی ندارد!<br />
برایمان تریسی<br />
درآمد بیشتر طالب یادگیری بیشتر است.<br />
اگر مایلید در آینده در امد بیشتری داشته باشید باید نحوه بکارگیری روش ها و تکنیک های جدید را بیاموزید. تکنیک یادگیری در بوجود امدن رقبای جدید خیلی بهتر ،سریع تر و ارزان تر از تکنیک های دیگر عمل کرده و حتی روش های ماقبل خود را از دور خارج می کند . به همین دلیل امروزه رمز موفقیت یادگیری بی وقفه می باشد .<br />
برنامه یادگیری بی وقفه در فروش دارای سه عنصر مادر می باشد :<br />
- تنها اهل مطالعه سرامد خواهند بود:<br />
تنها با روزی یک ساعت مطالعه به یکی از با سواد ترین و محترم ترین بازار یابان نسل خود مبدل خواهید شد .<br />
- گوش کنید و یاد بگیرید:<br />
دومین عنصر یادگیری بی وقفه گوش کردن به کاست های برنامه آموزش صوتی می باشد .<br />
هر لحظه و دقیقه دارای ارزش است. حتی یک روش و یا عقیده قادر است موقعیتتان را تغییر داده ودرامد شما را افزایش دهد.<br />
-از افراد متخصص بیاموزید :<br />
عنصر سوم یادگیری بی وقفه این است که تا انجا که می توانید اموزش ببینید ،به شرکت در سمینارها و کلاس هایی که در جهت افزایش مهارت فروش برگزار می شود ادامه دهید.<br />
زندگی بسیاری از فروشندگان ماهر تنها در نتیجه شرکت در یک کلاس و یا اردوی اموزشی ویا سمینار دچار تغییر و تحول عمیقی گشته است.<br />
... قانون سه درصدی را پیاده کنید:<br />
اکنون قانونی برای تضمین موفقیت شما که به احتمال قوی می تواند ثروتمندتان کند .سه درصد از درامدتان را همواره به جهت سرمایه گذاری برای خود کنار بگذارید.آینده کاری با تکرار این روش در جهت مثبتی تغییر می کند.چون مشتری و کار و فرصت ها را جدی می گیرید اطلاعات و تجربیات و مهارتتان افزایش می یابد.<br />
7<br />
برای خودتان معیاری بالاتر از آنچه دیگران از شما انتظار دارند،<br />
در نظر بگیرید و نسبت به این معیارها احساس مسئولیت داشته<br />
باشید.هرگز خودتان را معذور ندارید.<br />
هنری ورد بیچیر<br />
تمام اشخاص پر درامد و ماهر خود را در برابر هر اتفاقی که در زندگی شان می افتد ،صد درصد مسئول می دانند<br />
انها می گویند:"اگرقرار است کاری انجام گیرد کسی که ان را انجام می دهد من خواهم بود ."<br />
با بالا رفتن سطح مسئولیتی که بر عهده دارید خود را نیرومند و قوی یافته و امادگی لازم برای مقابله با هر اتفاقی را خواهید داشت.بزرگترین اشتباه این است که فکر کنید برای کسی غیر از خودتان کار می کنید. همه ما درواقع کار خودمان را انجام می دهیم.<br />
8<br />
شرایط حاکم بر بیرون هر چه باشد،ارزش زندگی بشری<br />
از هر چیز از طریق مصمم بودن فرد در جهت دسترسی<br />
به کمال معین می گردد.<br />
وین سی لومباردی<br />
در حال حاضر حتی اگر کسانی که فروش خوبی دارند آموزش سازنده ای در زمینه قاعده های اساسی فروش ببینند نتیجه کارشان خیلی بهتر از این خواهد بود .<br />
AIDAمدل<br />
علامت اختصاری چهار کلمه انگلیسی دقت، علاقه،خواستن و فعالیت است. اگر در فروش و عرضه ها یتان دچار مشکلی می شوید،به این معنی است که در یکی از چهار عامل نمی توانید به طور شایسته عمل کنید.<br />
باید بیاموید که چگونه مشتری را پای سخنان خود بنشانید<br />
قبل از ابنکه کار معامله را اغاز کنید "دقّت"می تواند مشتری را از مشغوایت های دیگرش فارغ کند. لازم است توجه مشتری را جلب کنید.به این ترتیب هر جلسه ای که ترتیب می دهید به نوعی مانعی است که شما بین او و کارش ایجاد می کنید.<br />
علاقه مشتری را جذب کنید<br />
در این مدل دومین حرفه "علاقه" است. با توضیح فواید کالامتناسب با نیاز او و ایجاد نیاز در مشتری می توانید او را علاقه مند کنید.ارائه جنس باعث علاقه مندی و ارائه خدمات اگر نمایان گر چگونگی ایجاد بهبودی در کار و زندگی مشتری باشد،باعث تداوم علاقه می گردد. بشر موجودی کنجکاو است.کالا و خدمات جدید باعث جذب مشتری می گردد.<br />
وسوسه خرید را بیدار کنید<br />
خصوصیات باعث بیداری علاقه می شود.اما مهمترین مسئله در سوق دادن مشتری به سمت خرید "خواستن" است.در اینجا باید فایده ای که مشتری می تواند از کالا و خدمات شما ببرد،روشن گردد.<br />
بعضی فوایدی که توانایی ایجاد وسوسه خرید در مشتری را دارند ،از این قبیل است:<br />
1- پول در اوردن و صرفه جویی در هزینه ها .<br />
2-کسب زمان و صرفه جویی در ان یا ایجاد راحتی و اسایش.<br />
3- برخورداری از سلامتی ،اعتماد و مورد علاقه بودن و به قولی مد بودن و نیز محترم بودن.<br />
4- توسعه موقعیت شخصی و تجاری .<br />
باید کالا و خدماتی که می توانند باعث بیداری علاقه مشتری معین در استراژدی فروش شود را مشخص کنید. سپس باید بتوانید او را به این باور برسانید که کالا های شما می تواند این خواسته او را به طور کاملا ارضا کند.<br />
فروش را به انجام برسانید<br />
از مشتری می خواهید تصمیم قطعی خود را بگیرد .او باید در برابر پیشنهاد شما دست به فعالیت بزند.سپس عملیات فروش به پایان می رسد.<br />
-این چهار عنصر با تمرین باید به ترتیب و درست بکار گرفته شوند ،و مانند رمزی است که شما را به نسبت تخصص در این چهار زمینه به راس می رساند.<br />
9<br />
85 درصد از موفقیت و خوشبختی در زندگی از نتیجه بر قراری<br />
روابطی که با دیگران دارید ، مشخص می گردد.<br />
برایان تریسی<br />
باید دقتتان را به برقراری رابطه متمرکز کنید.<br />
تمام انسان های موفق در ایجاد ارتباط متخصص اند.بر قراری ارتباط در فعل و انفعالات معاملات بزرگ و دوام این روابط در چهار مرحله انجام می پذیرد . این مسئله را "مدل روابط فروش"می نامیم:<br />
1- افزایش حس اعتماد(40%از روند معامله) :<br />
باید بیشترین و بهترین پرسش ها را مطرح و پاسخ ها را به دقت گوش کنید.<br />
2- تشخیص احتیاجات و نواقص واقعی مشتری (30% از روند معامله):<br />
در جای بحث درباره اجناس با او راجع به موقعیتش صحبت کنید.<br />
ابتدا سعی کنید بفهمید و سپس درک شوید.<br />
3- پیشنهاد راه حل(20%مدل روابط فروش):<br />
مشخص کنید چگونه با خرید جنس شما موقعیت بالاتری کسب کند.<br />
4- باید همخوانی کالا و خدمات خود را با احتیاجات مشتری تصدیق کنید(10%باقی از روند معامله):<br />
از او بخواهید با تصمیم خود پیشنهاد های شما را ارزیابی و دست به عمل بزند.<br />
به این ترتیب معامله را به نتیجه ای برسانید.<br />
مدل روابط فروش روشی است که بر اعتماد تکیه دارد.<br />
10<br />
تنها یک فکر ،حتی فکری که به سرعت یک رعد جرقه زند،<br />
می تواند ارزشی برابر با میلیون ها دلار داشته باشد.<br />
رابرت کولییر<br />
به مشتری نشان دهید در واقع اجناس و خدمات شما برای او هیچ هزینه ای در برنخواهد داشت،بلکه بیشتر از هزینه ان سود رسان است . برای معامله های بزرگ این روش کاملاً مناسب است.<br />
اگر با شرکت های تجاری معامله می کنید باید خود را کارشناس "بورس و اوراق بهادار" معرفی کنید.بعد از فهمیدن اینکه کار و سازمان خریدار چگونه اداره می شود ،کالا های خود را از طریق بازار بورس معرفی کنید. ضمناً اگر شما یا خریدار درآمد داخلی را محاسبه نکنید ،معامله ای صورت نخواهد گرفت.<br />
به عنوان مشاور اورا در جهت بالا رفتن سود و کاهش مالیات یاری کنید.<br />
بسیاری از شرکت ها به منظور ارزش گذاری به هزینه های تجاری واحد اندازه گیری "درصد درآمد داخلی"را مورد استفاده قرار می دهند.<br />
هرچه درصدی که از جانب شرکت های تجاری که از اجناس شما استفاده می کنند،بیشتر باشد،کالا و خدمات مذکور از جذابیت بیشتری برخوردار خواهد بود.زیرا باعث سود زیادی می گردد.<br />
مهمترین واحدی که صاحبان سرمایه در ارزش گذاری هزینه هایشان استفاده می کنند"مدت زمان آمورتی 64" می باشد. یعنی مدت زمانی که شرکت تمام پول هایی را که برای کالا ی شما پرداخته به خزانه شرکت بررمی گرداند.<br />
باتقسیم درصد درامد داخلی بر 72 می توانید مدت زمان آمورتی را بدست آورید.<br />
11<br />
طبیعت شوخی بردار نیست.همیشه صمیمی اما جدی و خشن است.<br />
اشتباه و کوتاهی تنها مخصوص انسان است.<br />
یوهان ولف کان وان گوت<br />
این اشتباه محض است که شما فکر کنید مشتری چون شما از اجناس و خدمات اطلاع دارد.<br />
در فروش تعلیمی باید با فشار کم و بی اجبار به قضیه نزدیک شوید. خود را به عنوان یک معلم یا راهنما تصور کنید. بهترین راه پیاده کردن روش های "نشان دادن"و "توضیح دادن"و "پرسیدن" است.<br />
:ضمن دخالت خریدار در ماجرا فواید و نتایج ان و اعاهایتان را با حساب کتاب اثبات کرده_ و بوسیله تحقیقاتی که او را راضی کند دفاعیه ای به او ارائه دهید.<br />
12<br />
اولین فصل کتاب اعتماد ،بر پایه صداقت بنا شده است.<br />
توماس جفرسون<br />
80% از مشتری هایی که حتی از خرید کالای مورد نیاز خود چشم می پوشند،کسانی اند که از احتمال ارتکاب به خطا هراص دارند.دچار شک و بی اعتمادیند. نگرانند کالا یا خدمات کیفیتی که بیان می شود را نداشته باشد،و ممکن است دیگران آنها را سرزنش کنند،و یا برای اولین بار مصرف کننده اند و اطلاعات کافی ندارند، متناسب با قیمت بیشتر تردید هم افزایش می یابد.<br />
در بوجود امدن باور پنج قدم عمده و مهم وجود دارد .هر یک می تواند نتیجه معامله را مشخص کند و صرف نظر از اینها نمی تواند دلیل منطقی داشته باشد.<br />
:: 1-کلید معاملات شمایید!!<br />
2-بزرگترین سرمایه شما!!<br />
3-اطلاعاتتان را ثبت کنید!!<br />
4-هر کار فقط برای نمایش انجام می گیرد!!<br />
5-ارزشیابی کنید!!<br />
تصمیمی که خریدار میگیرد بر پایه باور است اما کافی نیست،او باید بتواند به ما اطمینان کند،برای انجام معامله اعتمادی صددرصد لازم است.<br />
ظاهر و لباس و وسایل مناسب و مرتب ،رفتار و منش به تنهایی جلب اعتماد می کند همین طور اعتبار فرد و شرکت.<br />
13<br />
راه بر طرف کردن هر سختی و پشت سر گذاشتن تمام موانع،<br />
تلاش مداوم و مصمم نشان دادن خویشتن است.<br />
کلود بریستون<br />
باید آمادگی و آرامش لازم جهت برخورد عادی با اعتراض های مشتریان را داشته باشید. در معاملات موفق دو برابر اعتراض هایی که در معاملات نا موفق مطرح می شود ، به زبان می آید.<br />
وقتی او اعتراض می کند به این معنی است که ،او با جدیت به پیشنهاد شما نگاه می کند. اکنون شانسی برای معامله دارید.<br />
هر اعتراض را مثل یک سوال قلمداد کنید و در صدد پاسخ آن باشید ،سریعا به دفاع بر نیایید ،بهه خود فرصت شنیدن دهید تا ضمناً نشان دهید او را درک می کنید،اکثر مشتری ها بدون آمادگی برای اعتراض حاضر می شوند باید ثابت کنید اعتراض او صورت واقعی ندارد.<br />
بر اساس قانون ششگانهبرای هر پیشنهاد حداکثر شش اعتراض تعلق می گیرد:<br />
- اعتراض های احتمالی را پیشبینی ،دسته بندی کرده و سپس پاسخی محکم برای انها اماده کنید.<br />
14<br />
کسانی که توانسته اند در دنیای پر دغدغه امروز به موفقیت دست یابند<br />
، آنهایی هستند که به قدرت پول سازی تفکر و اندیشه اعتقاد ندارند.<br />
چارلز فیلور<br />
قیمت یک کالا هرگز نمی تواند تعیین کننده خرید یا عدم خرید باشد.قیمت هرگز به عنوان دلیل اصلی فروش مطرح نیست.هنگام اعتراض به قیمت ،نباید به دفاع از ان برایید.احساسات شما را حس می کنند،مانند یک مشاور عمل نمایید. دلیل اصلی همیشه چیز دیگری است ، مسائلی مثل راحتی ،قابل دسترس بودن ،شهرت شرکت و یا کالا وخدمات و ظاهر نقش مهمتری دارند.کاری که باید بکنید این است که آن دلیل را یافته و با تاثیر گذاری از عهده ی آن برایید.<br />
سعی کنید تا مشتری علاقه خود را نسبت به جنس شما و خرید ان بروز نداده ،از پرداختن به مسئله قیمت بپرهیزید .قیمتی که مد نظر مشتری است معمولاً قیمتی است که او فکر می کند مناسب کالای شما و یا بودجه وی استف ایید تا زمانی که به .<br />
وقتی توانستید به این مقدار واق قیمتی که برای معامله در نظر گرفته اید نزدیک باشد،تنها کارتان این است که مشتری را متقاعد گردانید تا بفهمد قیمتی که در برابر کارایی این جنس می پردازد، خیلی پایین تر از ارزش واقعی ان است .<br />
اساس مقابله با اعتراض در رابطه با قیمت این است که به قیمت های خود ببالید . فراموش نکنید این قیمت ها با محاسبه جنبه های مختلفی در نظر گرفته شده اند، این قیمت ها عادلانه و عاقلانه تنظیم شده اند ،مزایایی که مشتری از جنس شما می برد خیلی بالاتر از بهایی است که می پردازد.<br />
شما با اصرار و کمک به خرید مشتری با این قیمت درواقع به گردن او حق می گذارید،چرا که به گسترش امتیازات شغلی و شخصی او کمک می کنید.<br />
15<br />
کار اصلی ما این نیست که چیز نامشخصی را در مصافتی دور ببینیم.<br />
بلکه انجام کاری است که آشکارا در دسترس مان است.<br />
توماس کارلول<br />
سوال درمورد خواسته و سفارش در ضمن ارائه و یا انجام معامله از نقطه نظر موفقیت اهمیت بسیاری دارد. در این روش سعی کنید از چهارده روش قبل و پیشنهاد مشاوره استفاده کنید. می توانید باز هم سوالاتتان را تکرار کنید همین طور بدانید که به غیر از شما کدام یک از رقبایتان مد نظر اوست. اطلاعاتی با جزییات بیشتری از او بخواهید . و اکنون با کسب اجازه معامله را تمام شده فرض کنید .قدرت این تکنیک آن است که کنترل را به شما می سپارد. سر انجام بابت فروش اصلی از او کسب تکلیف نمایید.مهارت پرسش در رمینه آخرین تصمیم خریدار نقطه کلیدی موفقیت در موقعیتتان می باشد.<br />
هرگز از بیان خواسته هایتان نترسید،در زندگی و معامله رمز موفقیتتان همین است.<br />
16<br />
اهداف را بر حسب ارجحیت مرتب کنید.<br />
مهارت یک زندگی موفق در اولویت دادن به خواسته های برتر پنهان است.<br />
دلیل اصلی عدم موفقیت در دستیابی به<br />
اهداف بزرگ قرار دادن خواسته های درجه دو در مقام اول و صرف زمان<br />
برای آنها می باشد.<br />
رابرت جی،مکاین<br />
بهترین منبع برای شما زمانتان می باشد .تنها چیزی که باید بفروشید در واقع همین است . یکی از راه های استفاده از وقت،پرورش استعداد هایتان در زمینه کسب پول می باشد .بهترین روش صرفه جویی در وقت پیشرفت در کارهای مهم است.برنامه هایتان را از نقطه نظر برتریت مرتب کنید .فراموش نکنید،ابتدا تفکر،نقشه ،تصمیم و سپس دست به فعالیت زدن .( این شرط امر است)<br />
کلمه کلیدی ترتیب دادن به ترجیحات ،کلمه نتایج است. از خود بپرسید با ارزش ترین تاثیراتی که از انجام یا عدم انجام چیزی نتیجه می شود ،کدامند؟<br />
این مطالب برای یک بازار یاب ماهر آماده شده است :<br />
_ یافتن مشتری     <br />
_ برقراری رابطه دوستانه<br />
_ تعیین احتیاجات          <br />
_ عرضه کردن<br />
_ پاسخ اولیه به اعتراضات     <br />
_ اتمام معامله     <br />
_ در یافت رفرانس از مشتری مذکور<br />
مهارت در این زمینه ها بیانگر میزان درامدتان است .<br />
مدام از خود سوالاتی کنید تا با پاسخ به انها میزان موفقیت و موقعیت خود را درک کنید.<br />
اشخاصی که سود رسانی بالایی دارند وقت را از دو جهت مورد توجه قرار می دهند :طولانی مدت ،کوتاه مدت.<br />
اولاً انان در مورد خواسته هایشان بسیار جدی و روشن عمل می کنند .دوماً طی یک زمان مناسب به انجام کارها یی می پردازند که در به حقیقت پیوستن اهدافشان نقش موثری دارد .<br />
17<br />
هیچ چیز نمی تواند به اندازه ی انرژی که در جهت یک سری اهداف محدود<br />
مورد استفاده قرار می گیرد،در توانمند ساختن موقعیتتان موثر واقع شود.<br />
نیدو کوبین<br />
پارتو:: 80% از رفاه و آسایشی را که بر اجتماعات بشری احاطه دارد را به دو حالت تقسیم      می کند:<br />
"اقلیت اساسی و بسیار مهم و اکثریت بی اهمیت"<br />
هرکدام از این دو نوع صاحب 20%از سهم از 80% رفاه کنترل کننده جامعه هستند.<br />
قانون 20/80 بیان می کند که 20 درصد از تاثیر گذاری هایتان می تواند باعث بروز 80 درصد از نتیجه کار شود یکی از مهمترین مسئولیت های شما این است که مطمئن شوید ،بر روی 20 درصد برتر یک لیست تلاش می کنید، پس بین زمانی که برا ی ورود به این گروه صرف می شود با زمانی که برای ورود به میان 80 درصد لازم است هیچ فرقی وجود ندارد.<br />
افراد فعال استفاده از 20 درصد موثر نیروی خود را به حالت یک عادت در آورده اند.پس برای اینکه موفق باشید وقت و انرژی تان را بر روی تاثیر گذاری هایی که در راس لیست وظایف شما قرار دارند ، متمرکز کنید.<br />
و به همین ترتیب برای صعود ادامه دهید.<br />
18<br />
نیرویی که در بشر موجود است،از نیروهای جدید طبیعی به شمار می رود.<br />
کسی غیر از خود فرد نمی داند که این نیرو را چگونه مورد استفاده قرار<br />
دهد. حال آنکه خود انسان نیز تا این نیرو را امتحان نکرده نمی تواند به<br />
ماهیت آن پی ببرد.<br />
رالف والدو امرسون<br />
بازار یابی ماهرانه دارای سه مرحله است که در طی تاریخ به هیچ وجه تغییر پیدا نکرده است:<br />
1- یافتن مشتری          2- ارائه کالا و خدمات      3- پیگیری کالا و خدمات          <br />
این سه مرحله سه قسمت اصلی مخروط فروش را تشکیل می دهد. شما می توانید عملکرد تان را از نقطه نظر این سه مرحله تحلیل و بررسی کنید.و به منظور توسعه به مقدار فروش خود باید استعداد و مهارت خود را در یکی از این سه روش پرورش دهید.<br />
در فراز این مخروط مشتری هایتان قرار دارند .دومین قسمت ان ارائه کردن است . بین تعداد افرادی که شما دعوت به ملاقات می کنید و آنهایی که این را می پذیرند رابطه مستقیمی وجود دارد. در سومین مرحله باید پیگیری کرده و معامله را به سر انجام برسانید.<br />
قانون 20/80 رااستفاده کنید.شما همواره باید مخروط خود را سر پر نگه دارید.<br />
برای خریداران ممتاز ،زمان بیشتری اختصاص دهید.خریدار ممتاز کسی است که"در یک زمان معقول توانایی خرید کردن را دارد".      به مشتری از این نظر که چه می کند بنگرید نه اینکه کیست.<br />
بازار را به چند قسمت تقسیم کنید ، مشتری هایی که سریع و بیشتر از بقیه به شما سود می رسانند مشخص کنید.<br />
برخی از مشخصه های مشتری خوب به شرح زیر است :<br />
1- مشتری جای خالی در امورات خود دارد که کالا و خدمات شما ان را پر کند.<br />
2- مشتری برخوردی کاملاً دوستانه دارد و در مورد شما و شرکت اندیشه های مثبتی در سر می پروراند.<br />
3- خریدار نتایج و فواید اجناس فروشتان را خیلی با ارزش تر از قیمت پیشنهادی شما می یابد.<br />
4- خریدار در اینده نزدیک می تواند تصمیم به خرید بگیرد و توانایی و امکانات این کار را دارد.<br />
5- خریدار از نیروی قابل ملاحظه ای برای معاملات بعدی برخوردار است.<br />
اگر مشتری مطالب بیشتری جهت مقابله مطرح کند ،احتمالاً مشتری مطلوب نیست.<br />
و اما خصیصه مشتری هایی که با تمام ملاقات ها و تلاشتان، خریدی نخواهند داشت :<br />
1- مشتری نیازی به جنس شما ندارد .همچنین پول و یا امکاناتش اجازه این کار را نمی دهد .<br />
2- مشترری از شما و شرکتتان انتقاد می کند.<br />
3- مشتری در لحظات اولیه با شما وارد بحث و مشاجره در مورد قیمت هایتان شده و از قیمت های شما شکایت می کند.<br />
4- شما را خیلی سطح پایین تر از رقبایتان می بیند.<br />
5- او هنوز تصمیمی در مورد خرید چیزی از شما و یا یادگیری نگرفته است.<br />
6- این مشتری منبع خوبی برای معامله مجدد نمی تواند باشد و مرجع خوبی نیز به شمار نمی آید.<br />
ضمن حفظ نذاکت، با این افراد به بحث ادامه ندهید.ودر جایی که از تلاششان نتیجه نمی گیرید زمان صرف نکنید.<br />
در بازار های روز باید تلاشتان را به سمت هدف متمرکز کنید .به این ترتیب مخروط فروشتان را سر پر نگه دارید.<br />
19<br />
به منظور اینکه در آمد خوبی داشته باشید،باید دو چیز را حتماً مد نظر قرار دهید.<br />
اولاً فرد باید بداند که چه می خواهد و هدفش چیست.<br />
دوماً خواسته ی وافری برای تصاحب و دستیابی به آن هدف داشته باشد.<br />
ناپلئون هیل<br />
مهارت شما در تعیین اهداف و تبدیل آنها به صورتی واضح و مکتوب یکی از راه های کلیدی دستیابی به موفقیت می باشد مسئله این است که هیچ کس قادر نیست هدفی را که نمی بیند نشانه گیری کند.روش هایی که به جهت ورود به گروه 20 در صد برتر عرصه بازار می توانید مورد استفاده قرار دهید این است که بتوانید تعیین کنید که در دوازده ماه اینده چقدر باید در امد داشته یا شید .پس باید خودرا متعهد به نظام کاری خود بدانید .تنها سه چیز است که می تواند در امر فروش شما رابه ازای هر ساعت به هدفتان برساند :یافتن مشتری، ارائه دادن، پیگیری کردن.<br />
بر طیق روش مدیریت شناخته شده ای، هر چیز محاسبه شده ،به منزله کاری است که باید انجام شود .اگر هر روز محاسبه دقیقی را که صرف ملاقات با خربداران ممتاز می کنید،بنمایید،همین فعالیت شما باعث می شود که پیشرفت و تفاوت فاحشی به چشم اید و مهارت شما در استفاده از زمان پرورش یافته و درامدتان افزایش پیدا کند .<br />
20<br />
اهدافمان تنها با اموری سرشار از تازگی و هیجان و نقشه و طرحی که تنها با هیجان و آرزو همراه باشد،<br />
به واقعیت می پیوندد.تنها راه موفقیت همین است.<br />
استفان آ. برنن<br />
در عرصه و محیط کاری خود از جهت برنامه ریزی ،تقسیم بندی وسازماندهی مسئولیت تامی را به عهده بگیرید.<br />
حیطه کار خود را استادانه اداره کنید برای اینکه کمتر وقت خود را صرف راهپیمایی کرده و زمان بیشتری برای ملاقات حضوری با مشتریان داشته باشید، سعی کنید ملاقات های روزانه خود را در یک منطقه مشخص متمرکز کنید.<br />
21<br />
کمی بیشتر از حدّ متوسط تلاش کنید.از این نقطه به بعد پیشرفتتان به نسبت نیرویی<br />
که صرف می کنید،با داده ای افزون بر قبل افزایشی چند برابر خواهد داشت.<br />
پل.جی.میر<br />
موفقیت در بازار بر هفت رمز تکیه دارد .<br />
1- جدی باشید !برای بهتر شدن مصمم باشید هیچکس غیر از خودتان نمی تواند مانعی در سر راهتان ایجاد کند.<br />
2- نقص هایی که موفقیت شما را در بازار محدود می نمایند،مشخص کنید و بر روی انها کار کنید.<br />
3- با اشخاص مثبت و موفق دوستی بر قرار کنید و از اشخاص منفی گرا ،منتقد و گله مند دوری گزینید .<br />
4- به سلامتی خود اهمیت دهید. برای خود حداقل هشتاد سال زندگی متصور شوید و از همین امروز هر کاری که برای این منظور لازم است انجام دهید .<br />
5- در ضمیر باطن خود را به عنوان شخصی مثبت گرا ،با اعتماد به نفس بالا ،شایسته و شخصی که تمام با خود از زوایای زندگی خود را تحت کنترل دارد ،ببینید.<br />
6- مرتباً جنبه مثبت سخن بگویید و با خودتان انگونه که می خواهید باشید ،حرف بزنید .شما همان طور رفتار می کنید که خودتان را حس می کنید.مانند سرآمدان بازار بیاندیشید ، حرف بزنید ،راه بروید و فکر کنید . اگر چنین کنید موفقیت شما حتمی خواهد بود.<br />
7- هر روز به سمت اهدافتان حمله ای موثر و مثبت داشته باشید .بیشتر تاثیر کننده باشید تا عمل کننده .از هر جنبه از زندگی تان که راضی نیستید ،مسئولیت ان را به عهده گرفته و دست بکار شوید. تمام افراد موفق خیلی عجول هستند .جنبه مثبت کار این است که هر چه تند عمل کنید ، انرژی شما به همان نسبت افزایش خواهد یافت.<br />
هر چه سرعت عملکرد شما بالاتر باشد ،کنترلی که بر زوایای زندگیتان اعمال می دارید ،بیشتر خواهد بود . این گونه شما می توانید جای تضمین شده ای در بین افراد ماهر عرصه خود داشته باشید.<br />
منبع: مدیریار]]></description>
			<content:encoded><![CDATA[عنوان كتاب : اراده وموفقیت<br />
تلخيص : زهرا يل پور<br />
نویسنده : برایان تریسی<br />
ترجمه : فرزانه رئوف<br />
تهیه: سارا نوفرست نژاد<br />
ناشر : انتشارات آذربایجان<br />
بیست و یک روش فوق العاده برای دست یابی به موفقیت در عرصه بازار و مدیریت فروش(اراده و موفقیت،رهبری در عرصه بازار و تجارت)<br />
مقدمه<br />
در این کتاب شما تکنیک هایی را یاد می گیرید تا مراحلی مثل یافتن مشتری ،عرضه کالا و خدمات ،رفع و پاسخ به اعتراضات ،انجام معامله و پایان دادن به امر فروش ... را تمرین و موفقیت خود را مشاهده کنید .<br />
کلمات کلیدی کتاب: فروشندگی.فروشندگان.موفقیت در کسب و کار<br />
مقدمه:<br />
در این کتاب شما تکنیک هایی را یاد می گیرید تا مراحلی مثل یافتن مشتری ،عرضه کالا و خدمات ،رفع و پاسخ به اعتراضات ،انجام معامله و پایان دادن به امر فروش ... را تمرین و موفقیت خود را مشاهده کنید .<br />
- ضعفی که در یافتن مشتری و به جریان انداختن روند فروش دارید تعیین کننده میزان فروش و درآمدتان است ،و بدون مهارت در دیگر زمینه ها این دو ضعف مانع پیشرفتتان می شوند.<br />
- وقتی می خواهید به هدف مشخصی در زندگی خود دست یابید ،می توانید دنبال شخصی بگردید که نتیجه مطلوبی از کرده هایش گرفته باشد. شما با تحقیق درباره ی او به منظور پیدا کردن راه کارهایی برای رسیدن به هدفتان ، از او الگو می گیرید و آنها را در کار و زندگی پیاده می کنید .<br />
- اگر مانند برترین ها بیاندیشید سر انجام شما نیز جزو آنها خواهید بود وگرنه هرگز به آن اهداف نمی رسید ،چون به مرور زمان همانی می شوید که دائماً به آن فکر می کنید .<br />
- چیزی که باعث ایجاد تمایز بین فروشندگان ماهر و متوسط می گردد ،تفاوت های ناچیز میان استعداد های آنهاست.<br />
.تفاوت استعداد های کوچک در موضوعات مهم موجب به وجود آمدن تفاوت های عظیمی در بخش نتیجه دهی می گردد .<br />
ابتدا توانایی خود را سنجیده و سپس استعدادتان را پرورش دهید. در صورتی که استعداد خود را در دو زمینه "بررسی زمینه فکر و نظر گاهی معاملات ، توجه به جنبه اصولی و تکنیکی این امر"پرورش دهید<br />
خود به خود فروش و اعتماد به نفس شما افزایش می یابد .<br />
برای آمادگی و تمایل نسبت به شغلتان احتیاج به پول و موفقیت دارید . اینکه حقوق مناسب دریافت کنید و یا در آمد بیشتری بدست آورید ،موفقیتتان را تایید می کند ،و توقع این را داشته باشید که بابت تلاش و موفقیتی که بدست می آورید از شما تقدیر شود .<br />
محققان تعیین کرند که بین کم درآمدان و پر درآمدان تنها یک فرق جزئی وجود دارد .توانایی و استعداد اینگونه افراد تقریباً یکسان است .همه آنها از فرصتها و امکانات مشابهی برخورداردند ،اما فروشندگان پر درآمد تصمیم به کسب درآمد بیشتر دارند .<br />
ولی "چگونگی" این اتفاق مهم است .<br />
مهم ترین خصیصه لازم برای موفقیت در بازاریابی خوش بینی است ،آنها به طبع انتظاراتی بالا در زمینه موفقیت دارند . به امید موفقیت ،بیشتر از افراد عادی دست به عمل می زنند .البته حق مسلم این افراد است که بیشتر موفقیت را تجربه کنند .<br />
آنها بیش از دیگران در پی مشتری خوب اند و موفقیت خود را حتمی می پندارند ،چون در سایه خریداران ممتاز است که فروش افزایش میابد .<br />
زمانی که فروش افزایش یافت ،اعتقاد به جستجوی مداوم نیز در این افراد افزایش میابد . با گذشت زمان این پیشرفت به شکل یک عادت ناگزیر در خواهد آمد و به این ترتیب کسب و کار بازاریاب و موفقیت شخصی وی تضمین خواهد شد .<br />
در زیر بیست و یک اصل اولیه و اساسی لازم در امور معاملاتی معرفی می شوند ،هر یک از این استراژدی ها مورد آزمایش قرار گرفته و مفید بودنشان تایید شده است .<br />
هر کدام از این افکار قادرند به تنهایی میزان فروش و درآمد شما را به مقدار قابل توجهی افزایش دهد .<br />
1)تکامل طلب باشید<br />
2) طوری رفتار کنید که گویی نا موفق بودن برای شما معنایی ندارد<br />
3) از دل و جان به بازاریابی بپردازید<br />
4)خود را مانند افراد کاملاً ماهر قلمداد نمایید<br />
5)برای شرکت در ملاقات با خریداران به طور کاملاً بی نقصی آماده شوید<br />
6)هرگز از یادگیری منصرف نشوید<br />
7)مسئولیت نتیجه ی کار را به عهده بگیرید<br />
Coolدر مسائل پایه به کمال برسید<br />
9)روابط بلند مدتی برقرار کنید<br />
10)در عرصه بورس و اوراق بهادار تخصصی کسب نمایید<br />
11)در برابر هر مشتری روش آموزشی را به کار برید<br />
12)در نظر هر شخصی به عنوان فردی کاملاً مطمئن و درخور باور جلوه کنید<br />
13)اعتراض ها را با تاثیر گذاری برطرف نمایید<br />
14)قیمت ها را با مهارت بررسی کنید<br />
15)بدانید که چگونه باید معامله را به سرانجام برسانید<br />
16)حتّی یک دقیقه از وقتتان را تلف نکنید!<br />
17)قانون 20/80 را در همه موارد پیاده کنید<br />
1Coolمخروط فروش را بدون هیچ گونه کاستی نگه دارید<br />
19)هدف خود را از انجام معاملات روشن کنید<br />
20)محیط اطرافتان را استادانه اداره کنید<br />
21)هفت رمز موفقیت را به کار ببندید((...))<br />
1<br />
در هر شرایطی که باشید سطح عملکرد خود را بالا ببرید<br />
و این موضوع را به حالت قانونی برای خود درآورید.مهر<br />
شخصیت خود را بر همه چیز ثبت کنید تاکیفیت برتر نشان<br />
شما باشد.<br />
ادیسون سویت ماردن<br />
کسانی که در زمینه مسائلی نظیر خوش بینی و نتیجه نهایی،توقعات بالایی دارند،انسان هایی مصمم اند. هر چقدر که خوش بین باشند به همان نسبت حریص و مصمم تر خواهند بو د . به همین دلیل خواستن یکی از علائم آشکارخوش بینی می باشد و چه در عرصه بازار و چه در زمینه های دیگر به موفقیت می انجامد. در تعیین هدف ،جسارت و ثبات چنان مهم است که این عامل به تنهایی نیز قادر است تمامی موانع را از سر راه شما بردارد.<br />
پس تصمیم بگیرید بین برترین های عرصه کاریتان برای خود جایی باز کنید و سپس به سمت این هدف حرکت کنید.<br />
انسان های مصمم درضمن فروش چنین ویژگی هایی دارند:<br />
آن ها رویا های بزرگی دارند ،هدفهای والایی دارند،آنان استعداد خود را در حدی می بینند که بتوانند بهترین کار ها را در حیطه شغلی خود انجام دهند.<br />
2<br />
شجاعت،سر سختی نشان دادن در برابر ترس و او را تسلیم خود ساختن است نه انکار وجود ترس<br />
مارک توین<br />
ترس،دو دل بودن و شک و شبهه همیشه بزرگترین دشمن موفقیت و خوشبختی بوده است .<br />
در طی مسیری که شما را تا موفقیت سوق می دهد دو بیم عمده مانع ایجاد می کند :<br />
1-ترس از عدم موفقیت و باخت<br />
2-ترس از انتقاد و عدم پذیرش از طرف دیگران<br />
روزگاری" گلین فورد"هنر پیشه معروف گفته است :"اگر دست به انجام آنچه می ترسید و شما را می ترساند نرنید این ترس شروع به کنترل زندگی شما خواهد نمود."<br />
با تکرار مداوم جمله "من می توانم از پس این کار برآیم"بیم هایتان فرو کش کرده و اعتماد به نفس در شما عزت می یابد.<br />
به جای انتظار کشیدن برای پیدایش شجاعت ، ابتدا کاری را که از انجام آن می ترسید،انجام دهید.شجاعت متعاقب این عمل خواهد بود.<br />
به قولی از ارسطو:"چنان رفتار کنید که گویی نیروی دلخواهتان در وجود شما محفوظ است به این طریق می توانید آن را بدست آورید."<br />
3<br />
هیچ آرزویی نیست که به فرد نیروی به حقیقت پیوستن این آرزو را ندهد<br />
ریچارد بج<br />
به امر فروش (انتقال خواسته) نیز گفته می شود. هر چه نسبت به جنسی که می فروشید مطمئن تر باشید، این اعتماد و خواسته به مشتری شما نیز سرایت خواهد نمود.<br />
موضوع دیگر اینکه هر چه به کار خود علاقه داشته باشید به همان میزان توجه و عنایت خاصی نسبت به آن نشان خواهید داد هر چقدر که به شرکت ،کالا،و خدمات آن وابستگی داشته باشید با صداقت خود مشتری هایتان را مورد توجه قرار خواهید داد و به همان نسبتی که مشتری و کالا هایتان را مورد توجه قرارمی دهید،به همان اندازه نیز در انتخاب درست مشتری نقش خواهید داشت .<br />
تمام فروشندگانی که در راس قرار دارند ، هم به خود و هم به شغلشان علاقه مند هستند.<br />
حال به منظور اینکه به افکارتان جامه عمل بپوشانید مدام این جمله ها را تکرار کنید که "کارم را دوست دارم" ،"خودم را دوست دارم و عاشق کارم هستم"<br />
با این تکرار علاقه شما به مهارت و کارتان بیشتر شده وکیفیت کار و آرامش شما واعتماد به نفس و باور به کاری که انجام می دهید افزایش خواهد یافت.<br />
4<br />
کلید شخصیت بشری ورفتارهای انسانی به خود بالیدن است.<br />
تحولی در ساختار شخصیتتان ایجاد کنید،<br />
بدین ترتیب شخصیت و رفتارتان را نیز تغییر داده اید.<br />
مکس ویل مالتز<br />
فروشندگان مطرح خود را بیش از یک فروشنده به عنوان یک مشاور ،یاور ،دوست مشتری خود به حساب می آورند . شاید بهترین و تنها ترین نشانه خرید یا عدم خرید فردی از شما این باشد که در مورد شما چه فکری دارد که اصطلاحاً جایگزینی نامیده می شود .<br />
هرگاه که مشتری شما را به عنوان مشاور و دوست خود پذیرفت ،حتی اگر تفاوت های نا چیز نرخی و یا کیفیتی نیز وجود داشته باشد او دیگر حاضر نخواهد بود از کسی غیر از شما خرید کند .<br />
از این لحظه به بعد خود را مانند یک مشاور ببینید.مانند یک مشاور نشست و برخاست کنید .مثل یک مشاور رفتار کنید.مانند مشاور سطح بالایی که دست مزد قابل توجهی می گیرد ظاهرتان را مرتب کنید سپس در ملاقات شرکت نمایید.زیرا که حقیقتاً شایسته همه اینها هستید.<br />
هرگاه شخصی از شما راجع به شغلتان پرسید بگویید من مشاور هستم.<br />
مشتری شما را به منزله مشاوری می بیند که توانایی و شایستگی ارائه پیشنهاد های قابل توجه،به منظور توسعه زندگی و شغلشان البته با هزینه های پایین را دارید.<br />
وقتی مانند یک مشاور نشست و بر خاست کنید خود را از کسانی که هنوز به خود به چشم یک فروشنده ساده می نگرند،جدا می کنید.<br />
5<br />
اگر هر روز زمانی را برای تحقیق،تفکرو طرح نقشه ای<br />
اختصاص می دادید،می توانستید مهارتی را برای ایجاد<br />
تغییر وتحول در وجود خود پرورش دهید و به کار بندید.<br />
و.کلمنت.استون<br />
آمادگی از اوصاف آشکار افراد ماهر است ، قبل از هر ملاقات باید تمام جزئیات کار را از نظر گذراند .اگر با آمادگی های سطحی و جزئی ملاقات را به پایان برسانید مشتری خیلی زود متوجه عدم آمادگی شما می گردد . ورود به میان ده درصد برتر عرصه بازارهدفتان باشد به این منظور باید هر کاری که اعضای این دسته انجام می دهند،شما نیز انجام دهید.این افراد به شکل کاملاً بی نقصی آماده می شوند.<br />
سه مرحله آمادگی ها در امر فروش و بازار یابی موفق :<br />
- آنالیز قبل از ملاقات<br />
- اهداف قبل از ملاقات<br />
- آنالیز بعد ازفروش<br />
آنالیز قبل از ملاقات:در این مرحله تمامی اطلاعات موجود در مورد مشتری و یا شرکت مشتری را از طریق اینترنت و کتابخانه ها و روزنامه ها و مجلات کسب و جمع کنید.اگر در مورد شرکت اطلاعات جمع می کنید،از انجا بازدید کنید و از اشخاصی که آنجا مشغولند برگه هایی راجع به معاملات آن بدست آورید.<br />
تمامی اطلاعات را مطالعه و نکته برداری کنید.هنگامی که با مشتری به مصاحبه می نشینید بقدر اطلاعاتتان دانا و باهوش جلوه می کنید.<br />
قانون این است :"یک چیز رااصلاً از مشتری نپرسید" .هیچ چیز به اندازه این مطلب ایجاد بی اعتمادی نمی کند و آن سوال اینکه:" در این شرکت به چه کاری مشغولید"<br />
اهداف قبل از ملاقات:یعنی قبل از فروش اهداف را مشخص کنید. جزئیات جلسه فروش یا مصاحبه را طرح ریزی کنید .<br />
به سوالاتی نظیر "به دیدن چه کسی می روی –چه سوالاتی از او خواهید پرسید – از این ملاقات چه انتظاری دارید؟ " فکر کنید و پاسختان هر چه هست بر کاغذ بیاورید.<br />
اکثر فروشندگان ماهر قبل از شرکت در جلسات سوالهایی را که از مشتری دارند به ترتیب خاصی در لیست مخصوص وارد می کنند .<br />
یک نسخه از ان را ضمن توضیح کافی به مشتری دهید،سوالاتی که پیش می اید و پاسخ ها را یاد داشت کنید.<br />
این امر بیانگر این است که شما از ارزش وقت آنها آگاهید و اماده وارد جلسه می شوید.<br />
آنالیز بعد ازفروش:باید حتماً بعد از اتمام جلسه تمام جزئیاتی که بخاطر سپرده اید بلافاصله یاد داشت کنید.اگر قرار شد برای دومین بار به سراغ همان مشتری بروید حتماً این یاد داشت ها را بررسی کنید. به این ترتیب در مورد مشتری مذکور و موقعیت او دارای امادگی بیشتری خواهید بود.<br />
در واقع یکی از عناصر کلیدی در مسئله فروش تلاشی است که برای اماده شدن می کنید.<br />
6<br />
هر نوع آگاهی و اطلاعات لازم جهت دست یابی به موفقیت قابل کسب است.<br />
این مسئله هیچ محدودیتی ندارد!<br />
برایمان تریسی<br />
درآمد بیشتر طالب یادگیری بیشتر است.<br />
اگر مایلید در آینده در امد بیشتری داشته باشید باید نحوه بکارگیری روش ها و تکنیک های جدید را بیاموزید. تکنیک یادگیری در بوجود امدن رقبای جدید خیلی بهتر ،سریع تر و ارزان تر از تکنیک های دیگر عمل کرده و حتی روش های ماقبل خود را از دور خارج می کند . به همین دلیل امروزه رمز موفقیت یادگیری بی وقفه می باشد .<br />
برنامه یادگیری بی وقفه در فروش دارای سه عنصر مادر می باشد :<br />
- تنها اهل مطالعه سرامد خواهند بود:<br />
تنها با روزی یک ساعت مطالعه به یکی از با سواد ترین و محترم ترین بازار یابان نسل خود مبدل خواهید شد .<br />
- گوش کنید و یاد بگیرید:<br />
دومین عنصر یادگیری بی وقفه گوش کردن به کاست های برنامه آموزش صوتی می باشد .<br />
هر لحظه و دقیقه دارای ارزش است. حتی یک روش و یا عقیده قادر است موقعیتتان را تغییر داده ودرامد شما را افزایش دهد.<br />
-از افراد متخصص بیاموزید :<br />
عنصر سوم یادگیری بی وقفه این است که تا انجا که می توانید اموزش ببینید ،به شرکت در سمینارها و کلاس هایی که در جهت افزایش مهارت فروش برگزار می شود ادامه دهید.<br />
زندگی بسیاری از فروشندگان ماهر تنها در نتیجه شرکت در یک کلاس و یا اردوی اموزشی ویا سمینار دچار تغییر و تحول عمیقی گشته است.<br />
... قانون سه درصدی را پیاده کنید:<br />
اکنون قانونی برای تضمین موفقیت شما که به احتمال قوی می تواند ثروتمندتان کند .سه درصد از درامدتان را همواره به جهت سرمایه گذاری برای خود کنار بگذارید.آینده کاری با تکرار این روش در جهت مثبتی تغییر می کند.چون مشتری و کار و فرصت ها را جدی می گیرید اطلاعات و تجربیات و مهارتتان افزایش می یابد.<br />
7<br />
برای خودتان معیاری بالاتر از آنچه دیگران از شما انتظار دارند،<br />
در نظر بگیرید و نسبت به این معیارها احساس مسئولیت داشته<br />
باشید.هرگز خودتان را معذور ندارید.<br />
هنری ورد بیچیر<br />
تمام اشخاص پر درامد و ماهر خود را در برابر هر اتفاقی که در زندگی شان می افتد ،صد درصد مسئول می دانند<br />
انها می گویند:"اگرقرار است کاری انجام گیرد کسی که ان را انجام می دهد من خواهم بود ."<br />
با بالا رفتن سطح مسئولیتی که بر عهده دارید خود را نیرومند و قوی یافته و امادگی لازم برای مقابله با هر اتفاقی را خواهید داشت.بزرگترین اشتباه این است که فکر کنید برای کسی غیر از خودتان کار می کنید. همه ما درواقع کار خودمان را انجام می دهیم.<br />
8<br />
شرایط حاکم بر بیرون هر چه باشد،ارزش زندگی بشری<br />
از هر چیز از طریق مصمم بودن فرد در جهت دسترسی<br />
به کمال معین می گردد.<br />
وین سی لومباردی<br />
در حال حاضر حتی اگر کسانی که فروش خوبی دارند آموزش سازنده ای در زمینه قاعده های اساسی فروش ببینند نتیجه کارشان خیلی بهتر از این خواهد بود .<br />
AIDAمدل<br />
علامت اختصاری چهار کلمه انگلیسی دقت، علاقه،خواستن و فعالیت است. اگر در فروش و عرضه ها یتان دچار مشکلی می شوید،به این معنی است که در یکی از چهار عامل نمی توانید به طور شایسته عمل کنید.<br />
باید بیاموید که چگونه مشتری را پای سخنان خود بنشانید<br />
قبل از ابنکه کار معامله را اغاز کنید "دقّت"می تواند مشتری را از مشغوایت های دیگرش فارغ کند. لازم است توجه مشتری را جلب کنید.به این ترتیب هر جلسه ای که ترتیب می دهید به نوعی مانعی است که شما بین او و کارش ایجاد می کنید.<br />
علاقه مشتری را جذب کنید<br />
در این مدل دومین حرفه "علاقه" است. با توضیح فواید کالامتناسب با نیاز او و ایجاد نیاز در مشتری می توانید او را علاقه مند کنید.ارائه جنس باعث علاقه مندی و ارائه خدمات اگر نمایان گر چگونگی ایجاد بهبودی در کار و زندگی مشتری باشد،باعث تداوم علاقه می گردد. بشر موجودی کنجکاو است.کالا و خدمات جدید باعث جذب مشتری می گردد.<br />
وسوسه خرید را بیدار کنید<br />
خصوصیات باعث بیداری علاقه می شود.اما مهمترین مسئله در سوق دادن مشتری به سمت خرید "خواستن" است.در اینجا باید فایده ای که مشتری می تواند از کالا و خدمات شما ببرد،روشن گردد.<br />
بعضی فوایدی که توانایی ایجاد وسوسه خرید در مشتری را دارند ،از این قبیل است:<br />
1- پول در اوردن و صرفه جویی در هزینه ها .<br />
2-کسب زمان و صرفه جویی در ان یا ایجاد راحتی و اسایش.<br />
3- برخورداری از سلامتی ،اعتماد و مورد علاقه بودن و به قولی مد بودن و نیز محترم بودن.<br />
4- توسعه موقعیت شخصی و تجاری .<br />
باید کالا و خدماتی که می توانند باعث بیداری علاقه مشتری معین در استراژدی فروش شود را مشخص کنید. سپس باید بتوانید او را به این باور برسانید که کالا های شما می تواند این خواسته او را به طور کاملا ارضا کند.<br />
فروش را به انجام برسانید<br />
از مشتری می خواهید تصمیم قطعی خود را بگیرد .او باید در برابر پیشنهاد شما دست به فعالیت بزند.سپس عملیات فروش به پایان می رسد.<br />
-این چهار عنصر با تمرین باید به ترتیب و درست بکار گرفته شوند ،و مانند رمزی است که شما را به نسبت تخصص در این چهار زمینه به راس می رساند.<br />
9<br />
85 درصد از موفقیت و خوشبختی در زندگی از نتیجه بر قراری<br />
روابطی که با دیگران دارید ، مشخص می گردد.<br />
برایان تریسی<br />
باید دقتتان را به برقراری رابطه متمرکز کنید.<br />
تمام انسان های موفق در ایجاد ارتباط متخصص اند.بر قراری ارتباط در فعل و انفعالات معاملات بزرگ و دوام این روابط در چهار مرحله انجام می پذیرد . این مسئله را "مدل روابط فروش"می نامیم:<br />
1- افزایش حس اعتماد(40%از روند معامله) :<br />
باید بیشترین و بهترین پرسش ها را مطرح و پاسخ ها را به دقت گوش کنید.<br />
2- تشخیص احتیاجات و نواقص واقعی مشتری (30% از روند معامله):<br />
در جای بحث درباره اجناس با او راجع به موقعیتش صحبت کنید.<br />
ابتدا سعی کنید بفهمید و سپس درک شوید.<br />
3- پیشنهاد راه حل(20%مدل روابط فروش):<br />
مشخص کنید چگونه با خرید جنس شما موقعیت بالاتری کسب کند.<br />
4- باید همخوانی کالا و خدمات خود را با احتیاجات مشتری تصدیق کنید(10%باقی از روند معامله):<br />
از او بخواهید با تصمیم خود پیشنهاد های شما را ارزیابی و دست به عمل بزند.<br />
به این ترتیب معامله را به نتیجه ای برسانید.<br />
مدل روابط فروش روشی است که بر اعتماد تکیه دارد.<br />
10<br />
تنها یک فکر ،حتی فکری که به سرعت یک رعد جرقه زند،<br />
می تواند ارزشی برابر با میلیون ها دلار داشته باشد.<br />
رابرت کولییر<br />
به مشتری نشان دهید در واقع اجناس و خدمات شما برای او هیچ هزینه ای در برنخواهد داشت،بلکه بیشتر از هزینه ان سود رسان است . برای معامله های بزرگ این روش کاملاً مناسب است.<br />
اگر با شرکت های تجاری معامله می کنید باید خود را کارشناس "بورس و اوراق بهادار" معرفی کنید.بعد از فهمیدن اینکه کار و سازمان خریدار چگونه اداره می شود ،کالا های خود را از طریق بازار بورس معرفی کنید. ضمناً اگر شما یا خریدار درآمد داخلی را محاسبه نکنید ،معامله ای صورت نخواهد گرفت.<br />
به عنوان مشاور اورا در جهت بالا رفتن سود و کاهش مالیات یاری کنید.<br />
بسیاری از شرکت ها به منظور ارزش گذاری به هزینه های تجاری واحد اندازه گیری "درصد درآمد داخلی"را مورد استفاده قرار می دهند.<br />
هرچه درصدی که از جانب شرکت های تجاری که از اجناس شما استفاده می کنند،بیشتر باشد،کالا و خدمات مذکور از جذابیت بیشتری برخوردار خواهد بود.زیرا باعث سود زیادی می گردد.<br />
مهمترین واحدی که صاحبان سرمایه در ارزش گذاری هزینه هایشان استفاده می کنند"مدت زمان آمورتی 64" می باشد. یعنی مدت زمانی که شرکت تمام پول هایی را که برای کالا ی شما پرداخته به خزانه شرکت بررمی گرداند.<br />
باتقسیم درصد درامد داخلی بر 72 می توانید مدت زمان آمورتی را بدست آورید.<br />
11<br />
طبیعت شوخی بردار نیست.همیشه صمیمی اما جدی و خشن است.<br />
اشتباه و کوتاهی تنها مخصوص انسان است.<br />
یوهان ولف کان وان گوت<br />
این اشتباه محض است که شما فکر کنید مشتری چون شما از اجناس و خدمات اطلاع دارد.<br />
در فروش تعلیمی باید با فشار کم و بی اجبار به قضیه نزدیک شوید. خود را به عنوان یک معلم یا راهنما تصور کنید. بهترین راه پیاده کردن روش های "نشان دادن"و "توضیح دادن"و "پرسیدن" است.<br />
:ضمن دخالت خریدار در ماجرا فواید و نتایج ان و اعاهایتان را با حساب کتاب اثبات کرده_ و بوسیله تحقیقاتی که او را راضی کند دفاعیه ای به او ارائه دهید.<br />
12<br />
اولین فصل کتاب اعتماد ،بر پایه صداقت بنا شده است.<br />
توماس جفرسون<br />
80% از مشتری هایی که حتی از خرید کالای مورد نیاز خود چشم می پوشند،کسانی اند که از احتمال ارتکاب به خطا هراص دارند.دچار شک و بی اعتمادیند. نگرانند کالا یا خدمات کیفیتی که بیان می شود را نداشته باشد،و ممکن است دیگران آنها را سرزنش کنند،و یا برای اولین بار مصرف کننده اند و اطلاعات کافی ندارند، متناسب با قیمت بیشتر تردید هم افزایش می یابد.<br />
در بوجود امدن باور پنج قدم عمده و مهم وجود دارد .هر یک می تواند نتیجه معامله را مشخص کند و صرف نظر از اینها نمی تواند دلیل منطقی داشته باشد.<br />
:: 1-کلید معاملات شمایید!!<br />
2-بزرگترین سرمایه شما!!<br />
3-اطلاعاتتان را ثبت کنید!!<br />
4-هر کار فقط برای نمایش انجام می گیرد!!<br />
5-ارزشیابی کنید!!<br />
تصمیمی که خریدار میگیرد بر پایه باور است اما کافی نیست،او باید بتواند به ما اطمینان کند،برای انجام معامله اعتمادی صددرصد لازم است.<br />
ظاهر و لباس و وسایل مناسب و مرتب ،رفتار و منش به تنهایی جلب اعتماد می کند همین طور اعتبار فرد و شرکت.<br />
13<br />
راه بر طرف کردن هر سختی و پشت سر گذاشتن تمام موانع،<br />
تلاش مداوم و مصمم نشان دادن خویشتن است.<br />
کلود بریستون<br />
باید آمادگی و آرامش لازم جهت برخورد عادی با اعتراض های مشتریان را داشته باشید. در معاملات موفق دو برابر اعتراض هایی که در معاملات نا موفق مطرح می شود ، به زبان می آید.<br />
وقتی او اعتراض می کند به این معنی است که ،او با جدیت به پیشنهاد شما نگاه می کند. اکنون شانسی برای معامله دارید.<br />
هر اعتراض را مثل یک سوال قلمداد کنید و در صدد پاسخ آن باشید ،سریعا به دفاع بر نیایید ،بهه خود فرصت شنیدن دهید تا ضمناً نشان دهید او را درک می کنید،اکثر مشتری ها بدون آمادگی برای اعتراض حاضر می شوند باید ثابت کنید اعتراض او صورت واقعی ندارد.<br />
بر اساس قانون ششگانهبرای هر پیشنهاد حداکثر شش اعتراض تعلق می گیرد:<br />
- اعتراض های احتمالی را پیشبینی ،دسته بندی کرده و سپس پاسخی محکم برای انها اماده کنید.<br />
14<br />
کسانی که توانسته اند در دنیای پر دغدغه امروز به موفقیت دست یابند<br />
، آنهایی هستند که به قدرت پول سازی تفکر و اندیشه اعتقاد ندارند.<br />
چارلز فیلور<br />
قیمت یک کالا هرگز نمی تواند تعیین کننده خرید یا عدم خرید باشد.قیمت هرگز به عنوان دلیل اصلی فروش مطرح نیست.هنگام اعتراض به قیمت ،نباید به دفاع از ان برایید.احساسات شما را حس می کنند،مانند یک مشاور عمل نمایید. دلیل اصلی همیشه چیز دیگری است ، مسائلی مثل راحتی ،قابل دسترس بودن ،شهرت شرکت و یا کالا وخدمات و ظاهر نقش مهمتری دارند.کاری که باید بکنید این است که آن دلیل را یافته و با تاثیر گذاری از عهده ی آن برایید.<br />
سعی کنید تا مشتری علاقه خود را نسبت به جنس شما و خرید ان بروز نداده ،از پرداختن به مسئله قیمت بپرهیزید .قیمتی که مد نظر مشتری است معمولاً قیمتی است که او فکر می کند مناسب کالای شما و یا بودجه وی استف ایید تا زمانی که به .<br />
وقتی توانستید به این مقدار واق قیمتی که برای معامله در نظر گرفته اید نزدیک باشد،تنها کارتان این است که مشتری را متقاعد گردانید تا بفهمد قیمتی که در برابر کارایی این جنس می پردازد، خیلی پایین تر از ارزش واقعی ان است .<br />
اساس مقابله با اعتراض در رابطه با قیمت این است که به قیمت های خود ببالید . فراموش نکنید این قیمت ها با محاسبه جنبه های مختلفی در نظر گرفته شده اند، این قیمت ها عادلانه و عاقلانه تنظیم شده اند ،مزایایی که مشتری از جنس شما می برد خیلی بالاتر از بهایی است که می پردازد.<br />
شما با اصرار و کمک به خرید مشتری با این قیمت درواقع به گردن او حق می گذارید،چرا که به گسترش امتیازات شغلی و شخصی او کمک می کنید.<br />
15<br />
کار اصلی ما این نیست که چیز نامشخصی را در مصافتی دور ببینیم.<br />
بلکه انجام کاری است که آشکارا در دسترس مان است.<br />
توماس کارلول<br />
سوال درمورد خواسته و سفارش در ضمن ارائه و یا انجام معامله از نقطه نظر موفقیت اهمیت بسیاری دارد. در این روش سعی کنید از چهارده روش قبل و پیشنهاد مشاوره استفاده کنید. می توانید باز هم سوالاتتان را تکرار کنید همین طور بدانید که به غیر از شما کدام یک از رقبایتان مد نظر اوست. اطلاعاتی با جزییات بیشتری از او بخواهید . و اکنون با کسب اجازه معامله را تمام شده فرض کنید .قدرت این تکنیک آن است که کنترل را به شما می سپارد. سر انجام بابت فروش اصلی از او کسب تکلیف نمایید.مهارت پرسش در رمینه آخرین تصمیم خریدار نقطه کلیدی موفقیت در موقعیتتان می باشد.<br />
هرگز از بیان خواسته هایتان نترسید،در زندگی و معامله رمز موفقیتتان همین است.<br />
16<br />
اهداف را بر حسب ارجحیت مرتب کنید.<br />
مهارت یک زندگی موفق در اولویت دادن به خواسته های برتر پنهان است.<br />
دلیل اصلی عدم موفقیت در دستیابی به<br />
اهداف بزرگ قرار دادن خواسته های درجه دو در مقام اول و صرف زمان<br />
برای آنها می باشد.<br />
رابرت جی،مکاین<br />
بهترین منبع برای شما زمانتان می باشد .تنها چیزی که باید بفروشید در واقع همین است . یکی از راه های استفاده از وقت،پرورش استعداد هایتان در زمینه کسب پول می باشد .بهترین روش صرفه جویی در وقت پیشرفت در کارهای مهم است.برنامه هایتان را از نقطه نظر برتریت مرتب کنید .فراموش نکنید،ابتدا تفکر،نقشه ،تصمیم و سپس دست به فعالیت زدن .( این شرط امر است)<br />
کلمه کلیدی ترتیب دادن به ترجیحات ،کلمه نتایج است. از خود بپرسید با ارزش ترین تاثیراتی که از انجام یا عدم انجام چیزی نتیجه می شود ،کدامند؟<br />
این مطالب برای یک بازار یاب ماهر آماده شده است :<br />
_ یافتن مشتری     <br />
_ برقراری رابطه دوستانه<br />
_ تعیین احتیاجات          <br />
_ عرضه کردن<br />
_ پاسخ اولیه به اعتراضات     <br />
_ اتمام معامله     <br />
_ در یافت رفرانس از مشتری مذکور<br />
مهارت در این زمینه ها بیانگر میزان درامدتان است .<br />
مدام از خود سوالاتی کنید تا با پاسخ به انها میزان موفقیت و موقعیت خود را درک کنید.<br />
اشخاصی که سود رسانی بالایی دارند وقت را از دو جهت مورد توجه قرار می دهند :طولانی مدت ،کوتاه مدت.<br />
اولاً انان در مورد خواسته هایشان بسیار جدی و روشن عمل می کنند .دوماً طی یک زمان مناسب به انجام کارها یی می پردازند که در به حقیقت پیوستن اهدافشان نقش موثری دارد .<br />
17<br />
هیچ چیز نمی تواند به اندازه ی انرژی که در جهت یک سری اهداف محدود<br />
مورد استفاده قرار می گیرد،در توانمند ساختن موقعیتتان موثر واقع شود.<br />
نیدو کوبین<br />
پارتو:: 80% از رفاه و آسایشی را که بر اجتماعات بشری احاطه دارد را به دو حالت تقسیم      می کند:<br />
"اقلیت اساسی و بسیار مهم و اکثریت بی اهمیت"<br />
هرکدام از این دو نوع صاحب 20%از سهم از 80% رفاه کنترل کننده جامعه هستند.<br />
قانون 20/80 بیان می کند که 20 درصد از تاثیر گذاری هایتان می تواند باعث بروز 80 درصد از نتیجه کار شود یکی از مهمترین مسئولیت های شما این است که مطمئن شوید ،بر روی 20 درصد برتر یک لیست تلاش می کنید، پس بین زمانی که برا ی ورود به این گروه صرف می شود با زمانی که برای ورود به میان 80 درصد لازم است هیچ فرقی وجود ندارد.<br />
افراد فعال استفاده از 20 درصد موثر نیروی خود را به حالت یک عادت در آورده اند.پس برای اینکه موفق باشید وقت و انرژی تان را بر روی تاثیر گذاری هایی که در راس لیست وظایف شما قرار دارند ، متمرکز کنید.<br />
و به همین ترتیب برای صعود ادامه دهید.<br />
18<br />
نیرویی که در بشر موجود است،از نیروهای جدید طبیعی به شمار می رود.<br />
کسی غیر از خود فرد نمی داند که این نیرو را چگونه مورد استفاده قرار<br />
دهد. حال آنکه خود انسان نیز تا این نیرو را امتحان نکرده نمی تواند به<br />
ماهیت آن پی ببرد.<br />
رالف والدو امرسون<br />
بازار یابی ماهرانه دارای سه مرحله است که در طی تاریخ به هیچ وجه تغییر پیدا نکرده است:<br />
1- یافتن مشتری          2- ارائه کالا و خدمات      3- پیگیری کالا و خدمات          <br />
این سه مرحله سه قسمت اصلی مخروط فروش را تشکیل می دهد. شما می توانید عملکرد تان را از نقطه نظر این سه مرحله تحلیل و بررسی کنید.و به منظور توسعه به مقدار فروش خود باید استعداد و مهارت خود را در یکی از این سه روش پرورش دهید.<br />
در فراز این مخروط مشتری هایتان قرار دارند .دومین قسمت ان ارائه کردن است . بین تعداد افرادی که شما دعوت به ملاقات می کنید و آنهایی که این را می پذیرند رابطه مستقیمی وجود دارد. در سومین مرحله باید پیگیری کرده و معامله را به سر انجام برسانید.<br />
قانون 20/80 رااستفاده کنید.شما همواره باید مخروط خود را سر پر نگه دارید.<br />
برای خریداران ممتاز ،زمان بیشتری اختصاص دهید.خریدار ممتاز کسی است که"در یک زمان معقول توانایی خرید کردن را دارد".      به مشتری از این نظر که چه می کند بنگرید نه اینکه کیست.<br />
بازار را به چند قسمت تقسیم کنید ، مشتری هایی که سریع و بیشتر از بقیه به شما سود می رسانند مشخص کنید.<br />
برخی از مشخصه های مشتری خوب به شرح زیر است :<br />
1- مشتری جای خالی در امورات خود دارد که کالا و خدمات شما ان را پر کند.<br />
2- مشتری برخوردی کاملاً دوستانه دارد و در مورد شما و شرکت اندیشه های مثبتی در سر می پروراند.<br />
3- خریدار نتایج و فواید اجناس فروشتان را خیلی با ارزش تر از قیمت پیشنهادی شما می یابد.<br />
4- خریدار در اینده نزدیک می تواند تصمیم به خرید بگیرد و توانایی و امکانات این کار را دارد.<br />
5- خریدار از نیروی قابل ملاحظه ای برای معاملات بعدی برخوردار است.<br />
اگر مشتری مطالب بیشتری جهت مقابله مطرح کند ،احتمالاً مشتری مطلوب نیست.<br />
و اما خصیصه مشتری هایی که با تمام ملاقات ها و تلاشتان، خریدی نخواهند داشت :<br />
1- مشتری نیازی به جنس شما ندارد .همچنین پول و یا امکاناتش اجازه این کار را نمی دهد .<br />
2- مشترری از شما و شرکتتان انتقاد می کند.<br />
3- مشتری در لحظات اولیه با شما وارد بحث و مشاجره در مورد قیمت هایتان شده و از قیمت های شما شکایت می کند.<br />
4- شما را خیلی سطح پایین تر از رقبایتان می بیند.<br />
5- او هنوز تصمیمی در مورد خرید چیزی از شما و یا یادگیری نگرفته است.<br />
6- این مشتری منبع خوبی برای معامله مجدد نمی تواند باشد و مرجع خوبی نیز به شمار نمی آید.<br />
ضمن حفظ نذاکت، با این افراد به بحث ادامه ندهید.ودر جایی که از تلاششان نتیجه نمی گیرید زمان صرف نکنید.<br />
در بازار های روز باید تلاشتان را به سمت هدف متمرکز کنید .به این ترتیب مخروط فروشتان را سر پر نگه دارید.<br />
19<br />
به منظور اینکه در آمد خوبی داشته باشید،باید دو چیز را حتماً مد نظر قرار دهید.<br />
اولاً فرد باید بداند که چه می خواهد و هدفش چیست.<br />
دوماً خواسته ی وافری برای تصاحب و دستیابی به آن هدف داشته باشد.<br />
ناپلئون هیل<br />
مهارت شما در تعیین اهداف و تبدیل آنها به صورتی واضح و مکتوب یکی از راه های کلیدی دستیابی به موفقیت می باشد مسئله این است که هیچ کس قادر نیست هدفی را که نمی بیند نشانه گیری کند.روش هایی که به جهت ورود به گروه 20 در صد برتر عرصه بازار می توانید مورد استفاده قرار دهید این است که بتوانید تعیین کنید که در دوازده ماه اینده چقدر باید در امد داشته یا شید .پس باید خودرا متعهد به نظام کاری خود بدانید .تنها سه چیز است که می تواند در امر فروش شما رابه ازای هر ساعت به هدفتان برساند :یافتن مشتری، ارائه دادن، پیگیری کردن.<br />
بر طیق روش مدیریت شناخته شده ای، هر چیز محاسبه شده ،به منزله کاری است که باید انجام شود .اگر هر روز محاسبه دقیقی را که صرف ملاقات با خربداران ممتاز می کنید،بنمایید،همین فعالیت شما باعث می شود که پیشرفت و تفاوت فاحشی به چشم اید و مهارت شما در استفاده از زمان پرورش یافته و درامدتان افزایش پیدا کند .<br />
20<br />
اهدافمان تنها با اموری سرشار از تازگی و هیجان و نقشه و طرحی که تنها با هیجان و آرزو همراه باشد،<br />
به واقعیت می پیوندد.تنها راه موفقیت همین است.<br />
استفان آ. برنن<br />
در عرصه و محیط کاری خود از جهت برنامه ریزی ،تقسیم بندی وسازماندهی مسئولیت تامی را به عهده بگیرید.<br />
حیطه کار خود را استادانه اداره کنید برای اینکه کمتر وقت خود را صرف راهپیمایی کرده و زمان بیشتری برای ملاقات حضوری با مشتریان داشته باشید، سعی کنید ملاقات های روزانه خود را در یک منطقه مشخص متمرکز کنید.<br />
21<br />
کمی بیشتر از حدّ متوسط تلاش کنید.از این نقطه به بعد پیشرفتتان به نسبت نیرویی<br />
که صرف می کنید،با داده ای افزون بر قبل افزایشی چند برابر خواهد داشت.<br />
پل.جی.میر<br />
موفقیت در بازار بر هفت رمز تکیه دارد .<br />
1- جدی باشید !برای بهتر شدن مصمم باشید هیچکس غیر از خودتان نمی تواند مانعی در سر راهتان ایجاد کند.<br />
2- نقص هایی که موفقیت شما را در بازار محدود می نمایند،مشخص کنید و بر روی انها کار کنید.<br />
3- با اشخاص مثبت و موفق دوستی بر قرار کنید و از اشخاص منفی گرا ،منتقد و گله مند دوری گزینید .<br />
4- به سلامتی خود اهمیت دهید. برای خود حداقل هشتاد سال زندگی متصور شوید و از همین امروز هر کاری که برای این منظور لازم است انجام دهید .<br />
5- در ضمیر باطن خود را به عنوان شخصی مثبت گرا ،با اعتماد به نفس بالا ،شایسته و شخصی که تمام با خود از زوایای زندگی خود را تحت کنترل دارد ،ببینید.<br />
6- مرتباً جنبه مثبت سخن بگویید و با خودتان انگونه که می خواهید باشید ،حرف بزنید .شما همان طور رفتار می کنید که خودتان را حس می کنید.مانند سرآمدان بازار بیاندیشید ، حرف بزنید ،راه بروید و فکر کنید . اگر چنین کنید موفقیت شما حتمی خواهد بود.<br />
7- هر روز به سمت اهدافتان حمله ای موثر و مثبت داشته باشید .بیشتر تاثیر کننده باشید تا عمل کننده .از هر جنبه از زندگی تان که راضی نیستید ،مسئولیت ان را به عهده گرفته و دست بکار شوید. تمام افراد موفق خیلی عجول هستند .جنبه مثبت کار این است که هر چه تند عمل کنید ، انرژی شما به همان نسبت افزایش خواهد یافت.<br />
هر چه سرعت عملکرد شما بالاتر باشد ،کنترلی که بر زوایای زندگیتان اعمال می دارید ،بیشتر خواهد بود . این گونه شما می توانید جای تضمین شده ای در بین افراد ماهر عرصه خود داشته باشید.<br />
منبع: مدیریار]]></content:encoded>
		</item>
		<item>
			<title><![CDATA[نکات کلیدی مستند راز]]></title>
			<link>http://forum.icivil.ir/thread-217.html</link>
			<pubDate>Fri, 20 Aug 2010 14:00:29 +0300</pubDate>
			<guid isPermaLink="false">http://forum.icivil.ir/thread-217.html</guid>
			<description><![CDATA[* هر آنچه هستیم، نتیجه افکار و اندیشه گذشته ماست.<br />
<br />
<br />
<br />
* شما طراح سرنوشت خویش هستید. شما نویسنده ی کتاب زندگی خویش هستید. قلم در دست شماست و نتیجه، همانی است که خود آن را انتخاب می کنید.<br />
<br />
<br />
<br />
* سعادت مانند توپ فوتبال است وقتی از ما دور می شود دنبال آن می دویم و وقتی می ایستد با یک ضربه آنرا از خود دور می سازیم.<br />
<br />
<br />
<br />
* دنیا به قدری بزرگ است که برای همه جا هست. به جای آن که جای دیگران را بگیرید سعی کنید جای خود را بیابید.<br />
<br />
<br />
<br />
* هیچ چیز در زندگی دارای معنا نیست، مگر معنایی که شما به آن می دهید.<br />
<br />
<br />
<br />
* هیچ اشتباهی در جهان اتفاق نمی افتد. همه ی رویدادها موهبت هایی الهی هستند که در اختیار ما قرار داده می شوند تا از آنها درس بگیریم.<br />
<br />
<br />
<br />
* احساس شادی، به خودی خود نشانه ای از سپاسگزاری است.<br />
<br />
<br />
<br />
* موضوعی که ذهن تان را بر آن متمرکز می کنید، در حقیقت همان موضوعی است که در نهایت به آن می رسید.<br />
<br />
<br />
<br />
* برای انسانی که مقصد حرکتش را نمی داند هیچ باد مساعدی نمی وزد.<br />
<br />
<br />
<br />
* نخستین اصل برای دستیابی به موفقیت، آرزو کردن است، این که بدانیم چه خواسته ای داریم. آرزو کردن همچون کاشتن بذر است.<br />
<br />
<br />
<br />
* وضعیـت کنونی ما پیامد اندیشه هایی است که تا به حال در ذهـن مان پرورانده ایم.<br />
<br />
.................<br />
<br />
<br />
<br />
* قانون جاذبه قانون طبیعی است.بی طرف و بدون نظر،همانند قانون جاذبه زمین دقیق و درست می باشد.<br />
<br />
<br />
<br />
* ترکیب عشق و اندیشه باعث ایجاد نیروی عظیم قانون جـذب می شود.<br />
<br />
<br />
<br />
* سپاسگزاری راهی برای ورود هر چه بیشتر نعمت به زندگیتان می باشد.<br />
<br />
<br />
<br />
* بسیاری از افراد علیرغم موفقیت هایی که در زندگی خویش بدست می آورند، بدلیل عدم شکرگذاری، در فقر زندگی می کنند.<br />
<br />
<br />
<br />
* هر شخصی آگاهانه یا ناآگاهانه، تصویر سازی می کند. تصویر سازی راز بزرگ موفقیت است.<br />
<br />
<br />
<br />
* تخیل همه چیز است. آن پیش نمایی از جاذبه های آینده زندگی است.<br />
<br />
<br />
<br />
* یکی از رازها اینست که وقتی فکری به شما الهام می شود به آن ایمان داشته باشید و به آن عمل کنید.<br />
<br />
<br />
<br />
* برای دستیابی به عشق ... وجودتان را مملو از عشق کنید تا تبدیل به مغناطیس شوید.<br />
<br />
<br />
<br />
* با خودتان با احترام و عشق رفتار کنید. در نتیجه افرادی را جذب می کنید که به شما عشق و احترام می گذارند.<br />
<br />
<br />
<br />
* یادمان باشد که هر فکر منفی باعث یک چیز ناخوشایند در بدن ما می شود.<br />
<br />
<br />
<br />
* در مقابل هر چه مقاومت کنید ، ایستادگی می کند.<br />
<br />
<br />
<br />
* همـه قدرت ما از درون است و به همین دلیل در اختیار ماست.<br />
<br />
<br />
<br />
* چه فکر کنید که می توانید و چه فکر کنید که نمی توانید در هر صورت حق با شماست.<br />
<br />
<br />
<br />
* شما مظهـر همان موضوعی هستید که در تمام طول روز به آن می اندیشید.<br />
<br />
<br />
<br />
* این که اجازه دهید زندگی، به صورت یکنواخت و طبق معمول پیش رود، نشان دهنده ی بی مسئولیتی است. حق الهی شما این است که هر روزتان را خودتان بیافرینید.<br />
<br />
<br />
<br />
* آینده ی شما را کارهایی می سازند که امروز انجام می دهید، نه کارهایی که در آینده قصد دارید انجام دهید.<br />
<br />
<br />
<br />
* در کائنات، هیچ بخشی یا تکه ای اضافی نیست. هر انسانی به این دلیل در دنیا حضور دارد که باید جای خودش را پر کند. هر تکه ای از این پازل بزرگ باید در جای مناسب قرار بگیرد.<br />
<br />
<br />
<br />
* بازی زندگی همچون بازی بومرنگ است. اندیشه ها، کردارها و سخنان ما، دیر یا زود، با دقت و صحتی حیرت آور به خودمان باز می گردد.<br />
<br />
<br />
<br />
* اعتـراف می کنم اندیشه ها بر جسـم تاثیـر می گـذارنـد.<br />
<br />
<br />
<br />
* اکنون، از نظر علمی ثابت شده است که یک اندیشه ی مثبت، صدها برابر یک اندیشه منفی، نیـرو دارد.<br />
<br />
<br />
<br />
* بشر همان چیزهایی را می تواند به دست آورد که بتواند آن ها را در ذهنش بپروراند و باورشان کند.<br />
<br />
<br />
<br />
* عشق و محبت نماد زندگی است. اگر عشق و محبت را از دست بدهید، مثل این است که زندگی را از دست داده اید.<br />
<br />
<br />
<br />
* هر رویدادی که هم اکنون برای شما اتفاق می افتد پیامد این است که خودتان چگونه انسانی هستید.<br />
<br />
<br />
<br />
* هر زمان کاری را انجام داده ام که احساسی خوشایند را به من نمی بخشید در پایان، پی می بردم که انتخابم درست نبوده است.<br />
<br />
<br />
<br />
* راز سلامتی ذهن و جسم این نیست که برای گذشته افسوس بخورید، نگران آینده باشید یا مشکلات را پیش بینی کنید... راز سلامتی ذهن و جسم این است که آگاهانه و هوشمندانه در زمان حال حرکت کنید.<br />
<br />
<br />
<br />
* هـدف از زندگی این است که هدفمنـد زندگی کنیم.<br />
<br />
<br />
<br />
* اگر می خواهیم رویایی به واقعیت بپیوندد، در ابتدا، بایـد آن را در سرمان پرورانده باشیم.<br />
<br />
<br />
<br />
* ویژگی بی نظیری وجود دارد که هر انسانی برای پیروز شدن باید از آن برخوردار باشد و آن تعیین کردن هدف است، این که انسان به درستی بداند که چه می خواهد و برای دستیابی به هدفش نیز اشتیاق سوزان داشته باشد.<br />
<br />
<br />
<br />
* قبل از آنکه بتوانید برای دستیابی به اهدافتان برنامه ریزی کنید، باید آنها را به وضوح و با جزئیات کامل در نظر بگیرید. اهداف را چنان در ذهنتان حفظ کنید که به عادت همیشگی و ریشه دارتان تبدیل شوند.<br />
<br />
<br />
<br />
* برای به ثمر رساندن کارهای بزرگ، عمل کردن به تنهایی کافی نیست، رویاپرداری نیز در این زمینه لازم است. برنامه ریزی کردن به تنهایی کافی نیست، ما باید باور داشته باشیم که می توانیم آن کارها را به ثمر برسانیم.<br />
<br />
<br />
<br />
* آینده زندگی تان را از آینده بسازید، نه از گذشتـه.<br />
<br />
<br />
<br />
* تجسم کردن، در حقیقت رویا پردازی به شیوه ای هدفمنـدانه است.<br />
<br />
<br />
<br />
* انسان ها درست به همان اندازه شاد و خوشحال هستند که در ذهن شان تصـور می کنند.<br />
<br />
<br />
<br />
* ارزش پی در پی دعا کردن فقط به این موضوع محدود نمی شود که خداوند صدای ما را می شنود بلکه هدایت او نیز نصیب مان خواهد شد.<br />
<br />
<br />
<br />
* افکار و احساسات ما عملکرد جسم ما را هدایت و کنترل می کنند. توجه داشته باشید که تنها یک داروخانه خوشبختی وجود دارد و آن ذهن انسان است که بزرگترین عامل شفابخشی است.<br />
<br />
<br />
<br />
* بیماری و ناراحتی، نتیجه تنش و افکار منفی است. افکار و احساسات منفی، نشانه و علامت به وجود آمدن بیماری ها هستند. تفاوت بین ترس و امیدواری، بیماری و سلامتی است.<br />
<br />
<br />
<br />
* کسی که به امید شانس زنده است، سالها پیش مـرده است.<br />
<br />
<br />
<br />
* خیلی از ما وقتی به رودخانه ای می رسیم، مدت ها در انتظار می نشینیم تا کسی دیگری بیاید و روی آن پلی بسازد.<br />
<br />
<br />
<br />
* اگر آنچه که در زندگی تعقیب می کنید از دل بر نیامده باشد، توان تحقق آن را نخواهید داشت.<br />
<br />
* آدمی ساخته افکار خویش است، فردا همان خواهد شد که امروز می اندیشیده است.<br />
<br />
* شانس گاهی به انسان کمک می کند، اما تلاش همیشـه.<br />
<br />
* اگر فکر می کنید شخص دیگری وجود دارد که بتواند در زندگی شما تغییرات چشمگیری به وجود آورد، پس در آینه نگاه کنید.<br />
<br />
* هرگاه کسی با تمام وجود تصمیم به انجام کاری می گیرد عنایـت الهـی همـراه او می شود.<br />
<br />
* امروز به کارهایی بپردازید که شما را به زندگی ایده آل فـردا می رساند.<br />
<br />
* یکی از عوامل مهم اتلاف وقت، ادامه دادن به ارتباط با افرادی است که با شما و اهدافتان هماهنگی لازم را ندارند.<br />
<br />
* در جهان چیزی به نام آغاز و پایان وجود ندارد. زندگی امروز خود را به شیوه ای بگذرانید که گویی همه چیز در همین یک روز است.<br />
<br />
* رمز رسیدن به هدفها، شرطی کردن ذهن است. دست کم روزی دوبار، هدفهایی را که نوشته اید بررسی کنید<br />
<br />
* اگر در زندگی شما چیزی هست که از آن ناراضی هستید، مثلا" روابط ، سلامت جسمی و یا شغل ، هم اکنون تصمیم بگیرید که بلافاصله تغییری در آن به وجود آورید.<br />
<br />
* خوشبخت بودن در گرو رسیدن به آنچه که نداریم نیست، بلکه استفاده ی خوب و درست آز آنچه داریم است.<br />
<br />
* هیچ راه مشخصی پیش رو نیست، همـه ی راه های روشن و معلوم، پشـت سـر است.<br />
<br />
* اگر در رقابت با دیگران امتیازی نداری هرگز وارد رقابت نشـو.<br />
<br />
* این شمایید که به مردم می آموزید که چگونه با شما رفتار کنند.<br />
<br />
* فقط رویاهای بزرگ می توانند روح انسان ها را به حرکت در آورند.<br />
<br />
* بزرگ ترین کشف عصر ما این است که انسان ها می توانند با اصلاح نگرش های ذهنی خود، زندگی خویش را اصلاح کنند.<br />
<br />
* هر روز هزاران سیب در اطراف ما از درخت می افتد، ولی آنچه وجود ندارد، دیدگان نیوتنی است.<br />
<br />
* همیشه در سمت جریان آب نروید، تنها ماهی های مرده با جریان آب حرکـت می کنند.<br />
<br />
* تصمیم گیری در زمان شکست همواره نیمی از راه نجات و رهایی است.<br />
<br />
* عشق و علاقه بال هایی هستند برای کارهای بزرگ.<br />
<br />
* شما به همان اندازه که بخواهید کوچک، و به همان اندازه که آرزو کنید بزرگ می شوید.<br />
<br />
* زندگی مثل دوچرخه سواری می مونه ... واسه حفظ تعادلت همیشه باید در حرکت باشی.<br />
<br />
* خداوند بی نهایت است و لامکان و بی زمان، اما به قدر فهم تو کوچک می شود و به قدر نیاز تو فرود می آید و به قدر آرزوی تو گسترده می شود و به قدر ایمان تو کارگشا.<br />
<br />
* به انسان تندرستی و ثروت بدهید، او هر دو را در جستجوی سعادت از دست خواهد داد.<br />
<br />
* به نظر من ما روزی خواهیم مرد که نخواهیم و نتوانیم از زیبایی لذت ببریم و در صدد نباشیم آن را دوست بداریم.<br />
<br />
* هر اقدامی اگر بزرگ باشد، ابتدا محال به نظر می رسد.<br />
<br />
* هیچ یک از تمایلات نفس انسانی خطرناکتر از تمایل به تنبلی نیست.<br />
<br />
* اندیشیدن تا زمانی که با عمل همراه نباشد، خلاقانه نیست.<br />
<br />
* بزرگترین اشتباهی که کسی مرتکب می شود، این است که دائم از اشتباه کردن بترسد.<br />
<br />
* بشر به خوشبختی خیلی زود عادت می کند وچون خیلی زود عادت می کند خیلی زود هم فراموش می کند که خوشبخت است.<br />
<br />
* هیچ کس نمی تواند چیزی را به شما بیاموزد جز آنچه که در افق دید و خرد شما وجود داشته و شما از آن غافل بوده اید.<br />
<br />
* سخاوت در زیاد بخشیدن نیست، در به موقع بخشیدن است.<br />
<br />
* تا چیزی را نپذیریم نمی توانیم تغییرش دهیم.<br />
<br />
* مردم هرگز خوشبختی خود را نمی شناسند، اما خوشبختی دیگران همیشه در دیدگان شان مجسم است.<br />
<br />
* خوشبختی میان خانه ی شماست، بیهوده آن را در میان باغ دیگران می جویید.<br />
<br />
* یک زندگی را وقتی می توان با خوشبختی قرین دانست که شروعش با عشق باشد و ختمش با جاه طلبی.<br />
<br />
* خوشبختی به کسانی روی می آورد که برای خوشبخت کردن دیگران می کوشند.<br />
<br />
* راز خوشبختی در این است که بدانید دیگران دلیل خوشبختی شما هستند.<br />
<br />
* هرگز به موفقیت حقیقی دست نخواهی یافت مگر آنکه به آنچه انجام می دهی عشق بورزی.<br />
<br />
* بیایید ذهنمان را پر از فکر آرامش، شجاعت،سلامتی و امید کنیم زیرا زندگی ما همان چیزی است که ذهنمان می سازد.<br />
<br />
* وقتی تقدیر به دستمان یک لیمو ترش میدهد، از آن شربت درست کنیم.<br />
<br />
* هر حرکتی که چیزی به وجود شما نیافزاید، چیزی از آن خواهد کاست و حرکتی که اثرش خنثی باشد وجود ندارد<br />
* کسی که مرتکب هیچ اشتباهی نشده است، مطمئنا" هیچ چیزی را امتحان نکرده است.<br />
<br />
* بدبخت ترین و مفلوکترین انسان کسی است که به عدم تصمیم گیری عادت کرده.<br />
<br />
* زندگی تراژدی است برای آن کسی که احساس می کند و کمدی است برای آن کس که می اندیشد.<br />
<br />
* هر کاری که انجام می دهید در واقع دارید وقتتان را می فروشید. آن را ارزان نفروشید.<br />
<br />
* هرگاه بتوانیم از نیروی تخیل به همان اندازه استفاده کنیم که از نیروی بصری استفاده می کنیم، هرکاری انجام پذیر است .<br />
<br />
* موفقیت تنها یک چیز است، این که زندگی را به دلخواه خود بگذرانید.<br />
<br />
* به لاک پشت ها نگاه کنید، آنها تنها وقتی پیشرفت می کنند که سرشان را از لاک خود بیرون می آورند.<br />
<br />
* برای قضاوت در مورد موفقیت خودت، ببین چه بدست آورده ای و در قبال آن چه از دست داده ای.<br />
<br />
* بردن همه چیز نیست ، اما تلاش برای بردن چـرا.<br />
<br />
* اگر به قلبت گوش کنی و مغزت را به کار اندازی ، هیچ وقت اشتباه نمی کنی.<br />
<br />
* هیچ چیز عوض نمی شود ! شما دیدتان را عـوض کنید ، رمـز کار این است.<br />
<br />
* هرگاه خبری بد را به عنوان یک نیاز به تغییر و نه یک خبر منفی پذیرفتید شما از آن شکست نخورده اید بلکه از آن چیزهای تازه آموخته اید.<br />
<br />
<br />
* زمانیکه دانش یک مرد برای موفقیت کافی است. ولی تقوای او کافی نیست، هر چه را که او ممکن است بدست آورد دوباره از دست خواهد داد.<br />
<br />
<br />
<br />
* موفقیــت ، توانایی رفتن از شکستی به شکست دیگر بدون از دست دادن شور و حرارت است .]]></description>
			<content:encoded><![CDATA[* هر آنچه هستیم، نتیجه افکار و اندیشه گذشته ماست.<br />
<br />
<br />
<br />
* شما طراح سرنوشت خویش هستید. شما نویسنده ی کتاب زندگی خویش هستید. قلم در دست شماست و نتیجه، همانی است که خود آن را انتخاب می کنید.<br />
<br />
<br />
<br />
* سعادت مانند توپ فوتبال است وقتی از ما دور می شود دنبال آن می دویم و وقتی می ایستد با یک ضربه آنرا از خود دور می سازیم.<br />
<br />
<br />
<br />
* دنیا به قدری بزرگ است که برای همه جا هست. به جای آن که جای دیگران را بگیرید سعی کنید جای خود را بیابید.<br />
<br />
<br />
<br />
* هیچ چیز در زندگی دارای معنا نیست، مگر معنایی که شما به آن می دهید.<br />
<br />
<br />
<br />
* هیچ اشتباهی در جهان اتفاق نمی افتد. همه ی رویدادها موهبت هایی الهی هستند که در اختیار ما قرار داده می شوند تا از آنها درس بگیریم.<br />
<br />
<br />
<br />
* احساس شادی، به خودی خود نشانه ای از سپاسگزاری است.<br />
<br />
<br />
<br />
* موضوعی که ذهن تان را بر آن متمرکز می کنید، در حقیقت همان موضوعی است که در نهایت به آن می رسید.<br />
<br />
<br />
<br />
* برای انسانی که مقصد حرکتش را نمی داند هیچ باد مساعدی نمی وزد.<br />
<br />
<br />
<br />
* نخستین اصل برای دستیابی به موفقیت، آرزو کردن است، این که بدانیم چه خواسته ای داریم. آرزو کردن همچون کاشتن بذر است.<br />
<br />
<br />
<br />
* وضعیـت کنونی ما پیامد اندیشه هایی است که تا به حال در ذهـن مان پرورانده ایم.<br />
<br />
.................<br />
<br />
<br />
<br />
* قانون جاذبه قانون طبیعی است.بی طرف و بدون نظر،همانند قانون جاذبه زمین دقیق و درست می باشد.<br />
<br />
<br />
<br />
* ترکیب عشق و اندیشه باعث ایجاد نیروی عظیم قانون جـذب می شود.<br />
<br />
<br />
<br />
* سپاسگزاری راهی برای ورود هر چه بیشتر نعمت به زندگیتان می باشد.<br />
<br />
<br />
<br />
* بسیاری از افراد علیرغم موفقیت هایی که در زندگی خویش بدست می آورند، بدلیل عدم شکرگذاری، در فقر زندگی می کنند.<br />
<br />
<br />
<br />
* هر شخصی آگاهانه یا ناآگاهانه، تصویر سازی می کند. تصویر سازی راز بزرگ موفقیت است.<br />
<br />
<br />
<br />
* تخیل همه چیز است. آن پیش نمایی از جاذبه های آینده زندگی است.<br />
<br />
<br />
<br />
* یکی از رازها اینست که وقتی فکری به شما الهام می شود به آن ایمان داشته باشید و به آن عمل کنید.<br />
<br />
<br />
<br />
* برای دستیابی به عشق ... وجودتان را مملو از عشق کنید تا تبدیل به مغناطیس شوید.<br />
<br />
<br />
<br />
* با خودتان با احترام و عشق رفتار کنید. در نتیجه افرادی را جذب می کنید که به شما عشق و احترام می گذارند.<br />
<br />
<br />
<br />
* یادمان باشد که هر فکر منفی باعث یک چیز ناخوشایند در بدن ما می شود.<br />
<br />
<br />
<br />
* در مقابل هر چه مقاومت کنید ، ایستادگی می کند.<br />
<br />
<br />
<br />
* همـه قدرت ما از درون است و به همین دلیل در اختیار ماست.<br />
<br />
<br />
<br />
* چه فکر کنید که می توانید و چه فکر کنید که نمی توانید در هر صورت حق با شماست.<br />
<br />
<br />
<br />
* شما مظهـر همان موضوعی هستید که در تمام طول روز به آن می اندیشید.<br />
<br />
<br />
<br />
* این که اجازه دهید زندگی، به صورت یکنواخت و طبق معمول پیش رود، نشان دهنده ی بی مسئولیتی است. حق الهی شما این است که هر روزتان را خودتان بیافرینید.<br />
<br />
<br />
<br />
* آینده ی شما را کارهایی می سازند که امروز انجام می دهید، نه کارهایی که در آینده قصد دارید انجام دهید.<br />
<br />
<br />
<br />
* در کائنات، هیچ بخشی یا تکه ای اضافی نیست. هر انسانی به این دلیل در دنیا حضور دارد که باید جای خودش را پر کند. هر تکه ای از این پازل بزرگ باید در جای مناسب قرار بگیرد.<br />
<br />
<br />
<br />
* بازی زندگی همچون بازی بومرنگ است. اندیشه ها، کردارها و سخنان ما، دیر یا زود، با دقت و صحتی حیرت آور به خودمان باز می گردد.<br />
<br />
<br />
<br />
* اعتـراف می کنم اندیشه ها بر جسـم تاثیـر می گـذارنـد.<br />
<br />
<br />
<br />
* اکنون، از نظر علمی ثابت شده است که یک اندیشه ی مثبت، صدها برابر یک اندیشه منفی، نیـرو دارد.<br />
<br />
<br />
<br />
* بشر همان چیزهایی را می تواند به دست آورد که بتواند آن ها را در ذهنش بپروراند و باورشان کند.<br />
<br />
<br />
<br />
* عشق و محبت نماد زندگی است. اگر عشق و محبت را از دست بدهید، مثل این است که زندگی را از دست داده اید.<br />
<br />
<br />
<br />
* هر رویدادی که هم اکنون برای شما اتفاق می افتد پیامد این است که خودتان چگونه انسانی هستید.<br />
<br />
<br />
<br />
* هر زمان کاری را انجام داده ام که احساسی خوشایند را به من نمی بخشید در پایان، پی می بردم که انتخابم درست نبوده است.<br />
<br />
<br />
<br />
* راز سلامتی ذهن و جسم این نیست که برای گذشته افسوس بخورید، نگران آینده باشید یا مشکلات را پیش بینی کنید... راز سلامتی ذهن و جسم این است که آگاهانه و هوشمندانه در زمان حال حرکت کنید.<br />
<br />
<br />
<br />
* هـدف از زندگی این است که هدفمنـد زندگی کنیم.<br />
<br />
<br />
<br />
* اگر می خواهیم رویایی به واقعیت بپیوندد، در ابتدا، بایـد آن را در سرمان پرورانده باشیم.<br />
<br />
<br />
<br />
* ویژگی بی نظیری وجود دارد که هر انسانی برای پیروز شدن باید از آن برخوردار باشد و آن تعیین کردن هدف است، این که انسان به درستی بداند که چه می خواهد و برای دستیابی به هدفش نیز اشتیاق سوزان داشته باشد.<br />
<br />
<br />
<br />
* قبل از آنکه بتوانید برای دستیابی به اهدافتان برنامه ریزی کنید، باید آنها را به وضوح و با جزئیات کامل در نظر بگیرید. اهداف را چنان در ذهنتان حفظ کنید که به عادت همیشگی و ریشه دارتان تبدیل شوند.<br />
<br />
<br />
<br />
* برای به ثمر رساندن کارهای بزرگ، عمل کردن به تنهایی کافی نیست، رویاپرداری نیز در این زمینه لازم است. برنامه ریزی کردن به تنهایی کافی نیست، ما باید باور داشته باشیم که می توانیم آن کارها را به ثمر برسانیم.<br />
<br />
<br />
<br />
* آینده زندگی تان را از آینده بسازید، نه از گذشتـه.<br />
<br />
<br />
<br />
* تجسم کردن، در حقیقت رویا پردازی به شیوه ای هدفمنـدانه است.<br />
<br />
<br />
<br />
* انسان ها درست به همان اندازه شاد و خوشحال هستند که در ذهن شان تصـور می کنند.<br />
<br />
<br />
<br />
* ارزش پی در پی دعا کردن فقط به این موضوع محدود نمی شود که خداوند صدای ما را می شنود بلکه هدایت او نیز نصیب مان خواهد شد.<br />
<br />
<br />
<br />
* افکار و احساسات ما عملکرد جسم ما را هدایت و کنترل می کنند. توجه داشته باشید که تنها یک داروخانه خوشبختی وجود دارد و آن ذهن انسان است که بزرگترین عامل شفابخشی است.<br />
<br />
<br />
<br />
* بیماری و ناراحتی، نتیجه تنش و افکار منفی است. افکار و احساسات منفی، نشانه و علامت به وجود آمدن بیماری ها هستند. تفاوت بین ترس و امیدواری، بیماری و سلامتی است.<br />
<br />
<br />
<br />
* کسی که به امید شانس زنده است، سالها پیش مـرده است.<br />
<br />
<br />
<br />
* خیلی از ما وقتی به رودخانه ای می رسیم، مدت ها در انتظار می نشینیم تا کسی دیگری بیاید و روی آن پلی بسازد.<br />
<br />
<br />
<br />
* اگر آنچه که در زندگی تعقیب می کنید از دل بر نیامده باشد، توان تحقق آن را نخواهید داشت.<br />
<br />
* آدمی ساخته افکار خویش است، فردا همان خواهد شد که امروز می اندیشیده است.<br />
<br />
* شانس گاهی به انسان کمک می کند، اما تلاش همیشـه.<br />
<br />
* اگر فکر می کنید شخص دیگری وجود دارد که بتواند در زندگی شما تغییرات چشمگیری به وجود آورد، پس در آینه نگاه کنید.<br />
<br />
* هرگاه کسی با تمام وجود تصمیم به انجام کاری می گیرد عنایـت الهـی همـراه او می شود.<br />
<br />
* امروز به کارهایی بپردازید که شما را به زندگی ایده آل فـردا می رساند.<br />
<br />
* یکی از عوامل مهم اتلاف وقت، ادامه دادن به ارتباط با افرادی است که با شما و اهدافتان هماهنگی لازم را ندارند.<br />
<br />
* در جهان چیزی به نام آغاز و پایان وجود ندارد. زندگی امروز خود را به شیوه ای بگذرانید که گویی همه چیز در همین یک روز است.<br />
<br />
* رمز رسیدن به هدفها، شرطی کردن ذهن است. دست کم روزی دوبار، هدفهایی را که نوشته اید بررسی کنید<br />
<br />
* اگر در زندگی شما چیزی هست که از آن ناراضی هستید، مثلا" روابط ، سلامت جسمی و یا شغل ، هم اکنون تصمیم بگیرید که بلافاصله تغییری در آن به وجود آورید.<br />
<br />
* خوشبخت بودن در گرو رسیدن به آنچه که نداریم نیست، بلکه استفاده ی خوب و درست آز آنچه داریم است.<br />
<br />
* هیچ راه مشخصی پیش رو نیست، همـه ی راه های روشن و معلوم، پشـت سـر است.<br />
<br />
* اگر در رقابت با دیگران امتیازی نداری هرگز وارد رقابت نشـو.<br />
<br />
* این شمایید که به مردم می آموزید که چگونه با شما رفتار کنند.<br />
<br />
* فقط رویاهای بزرگ می توانند روح انسان ها را به حرکت در آورند.<br />
<br />
* بزرگ ترین کشف عصر ما این است که انسان ها می توانند با اصلاح نگرش های ذهنی خود، زندگی خویش را اصلاح کنند.<br />
<br />
* هر روز هزاران سیب در اطراف ما از درخت می افتد، ولی آنچه وجود ندارد، دیدگان نیوتنی است.<br />
<br />
* همیشه در سمت جریان آب نروید، تنها ماهی های مرده با جریان آب حرکـت می کنند.<br />
<br />
* تصمیم گیری در زمان شکست همواره نیمی از راه نجات و رهایی است.<br />
<br />
* عشق و علاقه بال هایی هستند برای کارهای بزرگ.<br />
<br />
* شما به همان اندازه که بخواهید کوچک، و به همان اندازه که آرزو کنید بزرگ می شوید.<br />
<br />
* زندگی مثل دوچرخه سواری می مونه ... واسه حفظ تعادلت همیشه باید در حرکت باشی.<br />
<br />
* خداوند بی نهایت است و لامکان و بی زمان، اما به قدر فهم تو کوچک می شود و به قدر نیاز تو فرود می آید و به قدر آرزوی تو گسترده می شود و به قدر ایمان تو کارگشا.<br />
<br />
* به انسان تندرستی و ثروت بدهید، او هر دو را در جستجوی سعادت از دست خواهد داد.<br />
<br />
* به نظر من ما روزی خواهیم مرد که نخواهیم و نتوانیم از زیبایی لذت ببریم و در صدد نباشیم آن را دوست بداریم.<br />
<br />
* هر اقدامی اگر بزرگ باشد، ابتدا محال به نظر می رسد.<br />
<br />
* هیچ یک از تمایلات نفس انسانی خطرناکتر از تمایل به تنبلی نیست.<br />
<br />
* اندیشیدن تا زمانی که با عمل همراه نباشد، خلاقانه نیست.<br />
<br />
* بزرگترین اشتباهی که کسی مرتکب می شود، این است که دائم از اشتباه کردن بترسد.<br />
<br />
* بشر به خوشبختی خیلی زود عادت می کند وچون خیلی زود عادت می کند خیلی زود هم فراموش می کند که خوشبخت است.<br />
<br />
* هیچ کس نمی تواند چیزی را به شما بیاموزد جز آنچه که در افق دید و خرد شما وجود داشته و شما از آن غافل بوده اید.<br />
<br />
* سخاوت در زیاد بخشیدن نیست، در به موقع بخشیدن است.<br />
<br />
* تا چیزی را نپذیریم نمی توانیم تغییرش دهیم.<br />
<br />
* مردم هرگز خوشبختی خود را نمی شناسند، اما خوشبختی دیگران همیشه در دیدگان شان مجسم است.<br />
<br />
* خوشبختی میان خانه ی شماست، بیهوده آن را در میان باغ دیگران می جویید.<br />
<br />
* یک زندگی را وقتی می توان با خوشبختی قرین دانست که شروعش با عشق باشد و ختمش با جاه طلبی.<br />
<br />
* خوشبختی به کسانی روی می آورد که برای خوشبخت کردن دیگران می کوشند.<br />
<br />
* راز خوشبختی در این است که بدانید دیگران دلیل خوشبختی شما هستند.<br />
<br />
* هرگز به موفقیت حقیقی دست نخواهی یافت مگر آنکه به آنچه انجام می دهی عشق بورزی.<br />
<br />
* بیایید ذهنمان را پر از فکر آرامش، شجاعت،سلامتی و امید کنیم زیرا زندگی ما همان چیزی است که ذهنمان می سازد.<br />
<br />
* وقتی تقدیر به دستمان یک لیمو ترش میدهد، از آن شربت درست کنیم.<br />
<br />
* هر حرکتی که چیزی به وجود شما نیافزاید، چیزی از آن خواهد کاست و حرکتی که اثرش خنثی باشد وجود ندارد<br />
* کسی که مرتکب هیچ اشتباهی نشده است، مطمئنا" هیچ چیزی را امتحان نکرده است.<br />
<br />
* بدبخت ترین و مفلوکترین انسان کسی است که به عدم تصمیم گیری عادت کرده.<br />
<br />
* زندگی تراژدی است برای آن کسی که احساس می کند و کمدی است برای آن کس که می اندیشد.<br />
<br />
* هر کاری که انجام می دهید در واقع دارید وقتتان را می فروشید. آن را ارزان نفروشید.<br />
<br />
* هرگاه بتوانیم از نیروی تخیل به همان اندازه استفاده کنیم که از نیروی بصری استفاده می کنیم، هرکاری انجام پذیر است .<br />
<br />
* موفقیت تنها یک چیز است، این که زندگی را به دلخواه خود بگذرانید.<br />
<br />
* به لاک پشت ها نگاه کنید، آنها تنها وقتی پیشرفت می کنند که سرشان را از لاک خود بیرون می آورند.<br />
<br />
* برای قضاوت در مورد موفقیت خودت، ببین چه بدست آورده ای و در قبال آن چه از دست داده ای.<br />
<br />
* بردن همه چیز نیست ، اما تلاش برای بردن چـرا.<br />
<br />
* اگر به قلبت گوش کنی و مغزت را به کار اندازی ، هیچ وقت اشتباه نمی کنی.<br />
<br />
* هیچ چیز عوض نمی شود ! شما دیدتان را عـوض کنید ، رمـز کار این است.<br />
<br />
* هرگاه خبری بد را به عنوان یک نیاز به تغییر و نه یک خبر منفی پذیرفتید شما از آن شکست نخورده اید بلکه از آن چیزهای تازه آموخته اید.<br />
<br />
<br />
* زمانیکه دانش یک مرد برای موفقیت کافی است. ولی تقوای او کافی نیست، هر چه را که او ممکن است بدست آورد دوباره از دست خواهد داد.<br />
<br />
<br />
<br />
* موفقیــت ، توانایی رفتن از شکستی به شکست دیگر بدون از دست دادن شور و حرارت است .]]></content:encoded>
		</item>
		<item>
			<title><![CDATA[قطاری که بدون توقف مسافران را سوار و پیاده می‌کند! (+عکس و فیلم)]]></title>
			<link>http://forum.icivil.ir/thread-216.html</link>
			<pubDate>Fri, 20 Aug 2010 13:46:55 +0300</pubDate>
			<guid isPermaLink="false">http://forum.icivil.ir/thread-216.html</guid>
			<description><![CDATA[<p style="text-align: right;" dir="rtl"><span style="font-size: large;">فیلم ضمیمه شده است و پسورد مورد نیاز برای بازکردن فایل :www.icivil.ir</span></p>
<p style="text-align: right;"><span style="font-size: small;"><span style="font-family: tahoma,arial,helvetica,sans-serif;">این قطار که قرار است در مسیر راه آهن دو هزار کیلومتری پکن- گوانژو وارد خدمت شود می تواند در 30 ایستگاه بدون توقف مسافران را پیاده و سوار کند و به این ترتیب از اتلاف زمانی معادل دو ساعت و نیم جلوگیری کند... </span></span></p>
<p style="text-align: right;"><span style="font-size: x-small;"><span style="font-family: tahoma,arial,helvetica,sans-serif;"><br />
<div style="border: medium none #666666; font-size: 10pt; line-height: 30px; font-family: Tahoma;" dir="rtl">چینی ها قصد دارند قطار پر سرعت ویژه ای را بسازند که هرگز توقف نمی&zwnj;کند اما قادر است مسافران را در تمام ایستگاهها سوار و پیاده کند.<br />&nbsp;این قطار که قرار است در مسیر راه آهن دو هزار کیلومتری پکن- گوانژو وارد خدمت شود می تواند در 30 ایستگاه بدون توقف مسافران را پیاده و سوار کند و به این ترتیب از اتلاف زمانی معادل دو ساعت و نیم جلوگیری کند.<br />عملکرد این ترن به این گونه است که مسافرانی که قصد عزیمت دارند، سوار اتاقکی می&zwnj;شوند که در ایستگاه توقف کرده است. زمانی که قطار درحال عبور از ایستگاه است از سرعت خود کم می&zwnj;کند و این اتاقک روی سقف قطار در جایگاه ویژه خود نصب می&zwnj;شود. به این ترتیب مسافران می&zwnj;توانند از اتاقک به داخل ترن بروند.<br /></div>
<p align="center"><img class="postimage" src="http://www.seemorgh.com/images/iContent/1389-2/533699_orig.jpg" border="0" alt="" width="410" height="259" /></p>
<div style="border: medium none #666666; line-height: 30px;" dir="rtl">براساس گزارش لارپوبلیکا، زمانی که مسافران قصد پیاده شدن دارند، قبل از رسیدن قطار به ایستگاه مقصد، مجددا داخل اتاقک روی سقف میشوند و این اتاقک در ایستگاه متوقف شده و قطار بدون توقف به حرکت خود ادامه می&zwnj;دهد درحالی که اتاقک جدید را از ایستگاه دریافت کرده است.<br />بنابراین همیشه یک اتاقک متحرک بر روی سقف قطار آماده ارائه خدمات به مسافران است.<br />&nbsp;<br /></div>
<div style="border: medium none #666666; line-height: 30px;" dir="rtl"><img class="postimage" src="http://www.seemorgh.com/images/iContent/1389-2/533700_orig.jpg" border="0" alt="" width="410" height="259" /></div>
<div style="border: medium none #666666; line-height: 30px;" dir="rtl">این قطار بدون توقف هنوز در فاز طراحی است و اگر بتواند به واقعیت تبدیل شود می&zwnj;تواند تحولی در سیستم حمل و نقل زمینی و کاهش زمان سفر ایجاد کند.</div>
<div style="border: medium none #666666; line-height: 30px;" dir="rtl"></div>
<div style="border: medium none #666666; font-size: 10pt; line-height: 30px; font-family: Tahoma;" dir="rtl">منبع: mehrnews.com</div>
</span></span></p>]]></description>
			<content:encoded><![CDATA[<p style="text-align: right;" dir="rtl"><span style="font-size: large;">فیلم ضمیمه شده است و پسورد مورد نیاز برای بازکردن فایل :www.icivil.ir</span></p>
<p style="text-align: right;"><span style="font-size: small;"><span style="font-family: tahoma,arial,helvetica,sans-serif;">این قطار که قرار است در مسیر راه آهن دو هزار کیلومتری پکن- گوانژو وارد خدمت شود می تواند در 30 ایستگاه بدون توقف مسافران را پیاده و سوار کند و به این ترتیب از اتلاف زمانی معادل دو ساعت و نیم جلوگیری کند... </span></span></p>
<p style="text-align: right;"><span style="font-size: x-small;"><span style="font-family: tahoma,arial,helvetica,sans-serif;"><br />
<div style="border: medium none #666666; font-size: 10pt; line-height: 30px; font-family: Tahoma;" dir="rtl">چینی ها قصد دارند قطار پر سرعت ویژه ای را بسازند که هرگز توقف نمی&zwnj;کند اما قادر است مسافران را در تمام ایستگاهها سوار و پیاده کند.<br />&nbsp;این قطار که قرار است در مسیر راه آهن دو هزار کیلومتری پکن- گوانژو وارد خدمت شود می تواند در 30 ایستگاه بدون توقف مسافران را پیاده و سوار کند و به این ترتیب از اتلاف زمانی معادل دو ساعت و نیم جلوگیری کند.<br />عملکرد این ترن به این گونه است که مسافرانی که قصد عزیمت دارند، سوار اتاقکی می&zwnj;شوند که در ایستگاه توقف کرده است. زمانی که قطار درحال عبور از ایستگاه است از سرعت خود کم می&zwnj;کند و این اتاقک روی سقف قطار در جایگاه ویژه خود نصب می&zwnj;شود. به این ترتیب مسافران می&zwnj;توانند از اتاقک به داخل ترن بروند.<br /></div>
<p align="center"><img class="postimage" src="http://www.seemorgh.com/images/iContent/1389-2/533699_orig.jpg" border="0" alt="" width="410" height="259" /></p>
<div style="border: medium none #666666; line-height: 30px;" dir="rtl">براساس گزارش لارپوبلیکا، زمانی که مسافران قصد پیاده شدن دارند، قبل از رسیدن قطار به ایستگاه مقصد، مجددا داخل اتاقک روی سقف میشوند و این اتاقک در ایستگاه متوقف شده و قطار بدون توقف به حرکت خود ادامه می&zwnj;دهد درحالی که اتاقک جدید را از ایستگاه دریافت کرده است.<br />بنابراین همیشه یک اتاقک متحرک بر روی سقف قطار آماده ارائه خدمات به مسافران است.<br />&nbsp;<br /></div>
<div style="border: medium none #666666; line-height: 30px;" dir="rtl"><img class="postimage" src="http://www.seemorgh.com/images/iContent/1389-2/533700_orig.jpg" border="0" alt="" width="410" height="259" /></div>
<div style="border: medium none #666666; line-height: 30px;" dir="rtl">این قطار بدون توقف هنوز در فاز طراحی است و اگر بتواند به واقعیت تبدیل شود می&zwnj;تواند تحولی در سیستم حمل و نقل زمینی و کاهش زمان سفر ایجاد کند.</div>
<div style="border: medium none #666666; line-height: 30px;" dir="rtl"></div>
<div style="border: medium none #666666; font-size: 10pt; line-height: 30px; font-family: Tahoma;" dir="rtl">منبع: mehrnews.com</div>
</span></span></p>]]></content:encoded>
		</item>
		<item>
			<title><![CDATA[دانلود کتاب 1100 لغت پرکاربرد انگلیسی]]></title>
			<link>http://forum.icivil.ir/thread-215.html</link>
			<pubDate>Wed, 18 Aug 2010 23:36:10 +0300</pubDate>
			<guid isPermaLink="false">http://forum.icivil.ir/thread-215.html</guid>
			<description><![CDATA[<p style="text-align: right;">دوستان این کتاب 1100 تا لغت خوب را با توضیح و ترجمه جمع کرده که واقعا هم کاربردی هستند</p>
<p style="text-align: right;">ضمیمه میکنم</p>]]></description>
			<content:encoded><![CDATA[<p style="text-align: right;">دوستان این کتاب 1100 تا لغت خوب را با توضیح و ترجمه جمع کرده که واقعا هم کاربردی هستند</p>
<p style="text-align: right;">ضمیمه میکنم</p>]]></content:encoded>
		</item>
		<item>
			<title><![CDATA[X Steel]]></title>
			<link>http://forum.icivil.ir/thread-214.html</link>
			<pubDate>Wed, 18 Aug 2010 14:26:09 +0300</pubDate>
			<guid isPermaLink="false">http://forum.icivil.ir/thread-214.html</guid>
			<description><![CDATA[سلام <br />
آيا كسي نرم افزار X steel را مي شناسه؟ و مي تونه راهنمايي كه چطور ميتونم به صورت خودآموزي اين نرم افزار را ياد بگيرم. نرم افزار از كجا مي تونم دانلود كنم. با تشكر]]></description>
			<content:encoded><![CDATA[سلام <br />
آيا كسي نرم افزار X steel را مي شناسه؟ و مي تونه راهنمايي كه چطور ميتونم به صورت خودآموزي اين نرم افزار را ياد بگيرم. نرم افزار از كجا مي تونم دانلود كنم. با تشكر]]></content:encoded>
		</item>
		<item>
			<title><![CDATA[سوالات کاردانی به کارشناسی 89]]></title>
			<link>http://forum.icivil.ir/thread-213.html</link>
			<pubDate>Wed, 18 Aug 2010 10:11:35 +0300</pubDate>
			<guid isPermaLink="false">http://forum.icivil.ir/thread-213.html</guid>
			<description><![CDATA[دوستان عزیز سلام<br />
سایت عمرانیان سوالات کنکور کاردانی به کارشناسی 89 عمران ( که مردادماه امسال برگزار شده ) رو روی سایت گذاشته شما هم می تونید این سوالات رو رایگان از این سایت دانلود کنید.<br />
<br />
در کل سایت عمرانیان جزو بهترین سایت های تخصصی عمرانه و واقعا مطالب خوب و مفیدی داره . علاوه بر سوالای امسال سوالات سال های اخیر هم توی این سایت هست. حتما به این سایت یه سری بزنید.<br />
<br />
آدرس دریافت سوالای 89   <a href="http://omranian.ir/article-topic-11.html" target="_blank">http://omranian.ir/article-topic-11.html</a><br />
آدرس صفحه اصلی سایت  <a href="http://omranian.ir/" target="_blank">http://omranian.ir/</a><br />
<br />
التماس دعا]]></description>
			<content:encoded><![CDATA[دوستان عزیز سلام<br />
سایت عمرانیان سوالات کنکور کاردانی به کارشناسی 89 عمران ( که مردادماه امسال برگزار شده ) رو روی سایت گذاشته شما هم می تونید این سوالات رو رایگان از این سایت دانلود کنید.<br />
<br />
در کل سایت عمرانیان جزو بهترین سایت های تخصصی عمرانه و واقعا مطالب خوب و مفیدی داره . علاوه بر سوالای امسال سوالات سال های اخیر هم توی این سایت هست. حتما به این سایت یه سری بزنید.<br />
<br />
آدرس دریافت سوالای 89   <a href="http://omranian.ir/article-topic-11.html" target="_blank">http://omranian.ir/article-topic-11.html</a><br />
آدرس صفحه اصلی سایت  <a href="http://omranian.ir/" target="_blank">http://omranian.ir/</a><br />
<br />
التماس دعا]]></content:encoded>
		</item>
		<item>
			<title><![CDATA[اطلاعيه پذيرش دانشجو در دوره کارشناسی ارشد مجازي دانشگاه امیرکبیر]]></title>
			<link>http://forum.icivil.ir/thread-212.html</link>
			<pubDate>Tue, 17 Aug 2010 10:00:50 +0300</pubDate>
			<guid isPermaLink="false">http://forum.icivil.ir/thread-212.html</guid>
			<description><![CDATA[<table style="width: 100%;" border="0" cellspacing="0" cellpadding="5">
<tbody>
<tr>
<td align="right" valign="top"><strong>اطلاعيه پذيرش دانشجو در دوره کارشناسی ارشد مجازي</strong></td>
<td align="left"><a href="j<strong></strong>tsz('mainBodyText','10px')">[10px&#93;</a> <a href="j<strong></strong>tsz('mainBodyText','12px')">[12px&#93;</a> <a href="j<strong></strong>tsz('mainBodyText','14px')">[14px&#93;</a></td>
</tr>
<tr>
<td style="text-align: justify;" colspan="2" align="right" valign="top">
<p dir="rtl">بدينوسيله به اطلاع كليه داوطلبان محترم شركت در آزمون ورودي دوره تحصيلات تكميلي آموزشهاي مجازي مي&zwnj;رساند که دانشگاه صنعتي اميركبير با هماهنگي سازمان سنجش آموزش کشور در روز <strong>پنج&zwnj;شنبه چهارم شهريور 1389 ساعت ده صبح</strong> در سه منطقه بندرعباس، ماهشهر و تهران اقدام به بـرگـزاري آزمون ورودي خواهد نمود.</p>
<p dir="rtl">ضمن اعلام تاريخ ثبت نام الكترونيكي، كليـه داوطلبان گرامي مي توانند درصـورت لـزوم و جهت كسب اطلاعات بيشتر به سايت مرکز تحصيلات تکميلي آموزشهاي مجازي دانشگاه به آدرس الكترونيكي <a href="http://vu.aut.ac.ir/">vu.aut.ac.ir</a> مراجعه نماييد، يا در ساعات اداري با شماره تلفن&zwnj;هاي 64543506 و 64543548 و 66405845 تماس حاصل نمايند.</p>
<p dir="rtl"><strong>&nbsp;</strong></p>
<p dir="rtl"><strong>هدف تشكيل دوره كارشناسي ارشد مجازي:</strong><br />1- ايجاد ظرفيت، گسترش دانش و تربيت متخصصان با استفاده ازفناوري&zwnj;هاي نوين آموزشي<br />2- امکان ادامه تحصيل براي متقاضيان ادامه تحصيل که امکان حضور در دوره&zwnj;هاي حضوري را ندارند.</p>
<p><strong>&nbsp;</strong></p>
<p dir="rtl"><strong>رشته &ndash; گرايش&zwnj;هاي موجود :</strong><br />مركز تحصيلات تكميلي آموزش هاي مجازي دانشگاه صنعتي اميركبير درسال 1383 تاسيس گرديد و هم اكنون در رشته هاي اعلام شده به همراه مواد آزمون اختصاصي مورد نظر به شرح ذيل دانشجو مي پذيرد:</p>
<table dir="rtl" border="1" cellspacing="0" cellpadding="0">
<tbody>
<tr>
<td width="165">
<p dir="rtl" align="center"><strong>نام دانشکده</strong></p>
</td>
<td width="176">
<p dir="rtl" align="center"><strong>نام رشته - گرايش</strong></p>
</td>
<td width="177">
<p dir="rtl" align="center"><strong>دروس آزمون اختصاصي</strong></p>
</td>
<td width="162">
<p dir="rtl" align="center"><strong>مراجع</strong></p>
</td>
</tr>
<tr>
<td width="165" valign="top">
<p dir="rtl" align="center">دانشکده مهندسي کامپيوتر و فناوري اطلاعات</p>
</td>
<td width="176" valign="top">
<p dir="rtl" align="center">كارشناسي ارشد فناوري اطلاعات و مديريت</p>
</td>
<td width="177">
<p dir="rtl">1-&nbsp; مهندسي نرم افزار</p>
<p dir="rtl">2-&nbsp; مهندسي اينترنت</p>
<p dir="rtl">3-&nbsp; تجارت الکترونيکي</p>
<p dir="rtl">4-&nbsp; برنامه سازي پيشرفته</p>
</td>
<td width="162" valign="top">
<p dir="ltr" align="center">*</p>
</td>
</tr>
<tr>
<td width="165" valign="top">
<p dir="rtl" align="center">دانشکده مهندسي کامپيوتر و فناوري اطلاعات</p>
</td>
<td width="176" valign="top">
<p dir="rtl" align="center">كارشناسي ارشد مهندسي فناوري اطلاعات گرايش شبكه هاي كامپيوتري</p>
</td>
<td width="177">
<p dir="rtl">1-&nbsp; برنامه نويسي پيشرفته</p>
<p dir="rtl">2-&nbsp; مدارمنطقي</p>
</td>
<td width="162" valign="top">
<p dir="ltr" align="center">*</p>
</td>
</tr>
<tr>
<td width="165" valign="top">
<p dir="rtl" align="center">دانشکده مهندسي کامپيوتر و فناوري اطلاعات</p>
</td>
<td width="176" valign="top">
<p dir="rtl" align="center">كارشناسي ارشد معماري كامپيوتر</p>
</td>
<td width="177">
<p dir="rtl">1-&nbsp; برنامه نويسي پيشرفته</p>
<p dir="rtl">2-&nbsp; مدارمنطقي</p>
</td>
<td width="162" valign="top">
<p dir="ltr" align="center">*</p>
</td>
</tr>
<tr>
<td width="165" valign="top">
<p dir="rtl" align="center">دانشکده مهندسي کامپيوتر و فناوري اطلاعات</p>
</td>
<td width="176" valign="top">
<p dir="rtl" align="center">كارشناسي ارشد هوش مصنوعي</p>
</td>
<td width="177">
<p dir="rtl">1-&nbsp; برنامه نويسي پيشرفته</p>
<p dir="rtl">2-&nbsp; مدار منطقي</p>
</td>
<td width="162" valign="top">
<p dir="ltr" align="center">*</p>
</td>
</tr>
<tr>
<td width="165" valign="top">
<p dir="rtl" align="center">دانشکده مهندسي برق</p>
</td>
<td width="176">
<p dir="rtl" align="center">كارشناسي ارشد مهندسي برق &ndash;</p>
<p dir="rtl" align="center">مديريت انرژي الكتريكي</p>
</td>
<td width="177">
<p dir="rtl">1-&nbsp; بررسي1</p>
<p dir="rtl">2-&nbsp; بررسي2</p>
<p dir="rtl">3-&nbsp; توليد و نيروگاه</p>
<p dir="rtl">4-&nbsp; ماشين2</p>
<p dir="rtl">5-&nbsp; ماشين3</p>
</td>
<td width="162" valign="top">
<p dir="ltr" align="center">*</p>
</td>
</tr>
<tr>
<td width="165" valign="top">
<p dir="rtl" align="center">دانشکده مهندسي برق</p>
</td>
<td width="176" valign="top">
<p dir="rtl" align="center">كارشناسي ارشد مهندسي مخابرات (ICT)</p>
</td>
<td width="177">
<p dir="rtl">1-&nbsp; مدار</p>
<p dir="rtl">2-&nbsp; مخابرات 1</p>
<p dir="rtl">3-&nbsp; تجزيه و تحليل</p>
<p dir="rtl">4-&nbsp; الكترومغناطيس</p>
</td>
<td width="162" valign="top">
<p dir="ltr" align="center">*</p>
</td>
</tr>
<tr>
<td width="165" valign="top">
<p dir="rtl" align="center">دانشکده مهندسي پزشكي</p>
</td>
<td width="176">
<p dir="rtl" align="center">كارشناسي ارشد مهندسي پزشكي (بيومتريال)</p>
</td>
<td width="177">
<p dir="rtl">1-&nbsp; مقدمه&zwnj;اي بر كاربرد مواد در مهندسي پزشكي (سراميك - پليمر- كامپوزيت و فلزات)</p>
<p dir="rtl">2-&nbsp; زيست سازگاري</p>
<p dir="rtl">3-&nbsp; بيوشيمي</p>
</td>
<td width="162" valign="top">
<p dir="ltr" align="center">*</p>
</td>
</tr>
<tr>
<td width="165" valign="top">
<p dir="rtl" align="center">دانشکده مهندسي پزشكي</p>
</td>
<td width="176">
<p dir="rtl" align="center">كارشناسي ارشد مديريت فناوري اطلاعات پزشكي</p>
</td>
<td width="177">
<p dir="rtl">1-&nbsp; GMAT ( بخش هاي استدلال منطقي- حل مسئله و كيفيت داده ها )</p>
<p dir="rtl">2-&nbsp; مباني اطلاعات پزشكي و مديريت سلامت</p>
</td>
<td width="162" valign="top">
<p dir="ltr" align="center">*</p>
</td>
</tr>
<tr>
<td width="165" valign="top">
<p dir="rtl" align="center">دانشکده مهندسي صنايع</p>
</td>
<td width="176">
<p dir="rtl" align="center">كارشناسي ارشد مديريت سيستم وبهره&zwnj;وري</p>
</td>
<td width="177">
<p dir="rtl">1-&nbsp; تحقيق در عمليات 1</p>
<p dir="rtl">2-&nbsp; اصول مديريت</p>
</td>
<td width="162" valign="top">
<p dir="ltr" align="center">*</p>
</td>
</tr>
<tr>
<td width="165" valign="top">
<p dir="rtl" align="center">دانشکده مهندسي صنايع</p>
</td>
<td width="176">
<p dir="rtl" align="center">كارشناسي ارشد مهندسي سيستمهاي اقتصادي &ndash; اجتماعي</p>
</td>
<td width="177">
<p dir="rtl">1-&nbsp; تحقيق در عمليات 1</p>
<p dir="rtl">2-&nbsp; اقتصاد عمومي 1</p>
</td>
<td width="162" valign="top">
<p dir="ltr" align="center">*</p>
</td>
</tr>
<tr>
<td width="165" valign="top">
<p dir="rtl" align="center">دانشکده مهندسي کشتي سازي و صنايع دريايي در بندرعباس</p>
</td>
<td width="176">
<p dir="rtl" align="center">كارشناسي ارشد مهندسي سازه هاي دريايي</p>
<p dir="rtl">اين رشته فقط در بندرعباس ارائه مي&zwnj;شود</p>
</td>
<td width="177">
<p dir="rtl">1-&nbsp; مقاومت مصالح</p>
<p dir="rtl">2-&nbsp; مكانيك سيالات و هيدروليک</p>
<p dir="rtl">3-&nbsp; مكانيك خاك</p>
</td>
<td width="162" valign="top">
<p dir="ltr" align="center">*</p>
</td>
</tr>
<tr>
<td width="165" valign="top">
<p dir="rtl" align="center">دانشکده مهندسي عمران و محيط زيست در تهران</p>
<p dir="rtl" align="center">يا دانشکده مهندسي کشتي سازي و صنايع دريايي در بندرعباس</p>
</td>
<td width="176">
<p dir="rtl" align="center">كارشناسي ارشد مهندسي و مديريت ساخت</p>
<p dir="rtl">اين رشته در دو محل تهران و بندرعباس ارائه شده و انتخاب محل تحصيل بر اساس نتايج آزمون ورودي انجام مي&zwnj;شود.</p>
</td>
<td width="177">
<p dir="rtl">1-&nbsp; مقاومت مصالح</p>
<p dir="rtl">2-&nbsp; تکنولوژي بتن و مصالح</p>
<p dir="rtl">3-&nbsp; روش هاي اجرا و متره و برآورد</p>
</td>
<td width="162" valign="top">
<p dir="ltr" align="center">*</p>
</td>
</tr>
<tr>
<td width="165" valign="top">
<p dir="rtl" align="center">دانشکده مهندسي شيمي</p>
</td>
<td width="176" valign="top">
<p dir="rtl" align="center">كارشناسي ارشد مهندسي شيمي پيشرفته</p>
</td>
<td width="177">
<p dir="rtl">1-&nbsp;&nbsp;&nbsp; پديده هاي انتقال</p>
<p dir="rtl">2-&nbsp;&nbsp;&nbsp; ترموديناميک مهندسي شيمي</p>
</td>
<td width="162" valign="top">
<ul>
<li>پديده هاي انتقال (انتقال حرارت هولمن Holman)</li>
<li>مکانيک سيالات استريتر و مک کيب (McCabe- Streeter)</li>
<li>انتقال جرم تريبال (Treybal)</li>
<li>ترموديناميک مهندسي شيمي ون نس (Van Ness)</li>
</ul>
</td>
</tr>
<tr>
<td width="165" valign="top">
<p dir="rtl" align="center">دانشکده مهندسي شيمي</p>
</td>
<td width="176" valign="top">
<p dir="rtl" align="center">كارشناسي ارشد مهندسي شيمي &ndash; صنايع غذايي</p>
</td>
<td width="177">
<p dir="rtl">1-&nbsp;&nbsp;&nbsp; انتقال جرم و عمليات واحد</p>
<p dir="rtl">2-&nbsp;&nbsp;&nbsp; بيوشيمي و ميکروبيولوژي عمومي</p>
</td>
<td width="162" valign="top">
<ul>
<li>انتقال جرم تريبال (Treybal)   <br />
<ul>
<li>Biology and biochemistry for chemists and chemical engineers, by W.J.Mitchell and C.Slaughter</li>
</ul>
</li>
</ul>
</td>
</tr>
<tr>
<td width="165" valign="top">
<p dir="rtl" align="center">دانشکده مهندسي شيمي</p>
</td>
<td width="176" valign="top">
<p dir="rtl" align="center">كارشناسي ارشد مهندسي شيمي گرايش بيوتکنولوژي</p>
</td>
<td width="177">
<p dir="rtl">1-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; پديده هاي انتقال</p>
<p dir="rtl">2-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; بيوشيمي و ميکروبيولوژي عمومي</p>
</td>
<td width="162" valign="top">
<ul>
<li>پديده هاي انتقال (انتقال حرارت هولمن Holman)</li>
<li>مکانيک سيالات استريتر و مک کيب (McCabe- Streeter)</li>
<li>انتقال جرم تريبال (Treybal)   <br />
<ul>
<li>&middot; Biology and biochemistry for chemists and chemical engineers, by W.J.Mitchell and C.Slaughter</li>
</ul>
</li>
</ul>
</td>
</tr>
<tr>
<td width="165" valign="top">
<p dir="rtl" align="center">دانشکده مهندسي معدن و متالورژي</p>
</td>
<td width="176" valign="top">
<p dir="rtl" align="center">كارشناسي ارشد مهندسي متالورژي و مواد (جوشکاري)</p>
</td>
<td width="177">
<p dir="rtl">1-&nbsp; خواص فيزيکي مواد</p>
<p dir="rtl">2-&nbsp; خواص مکانيکي مواد</p>
<p dir="rtl">3-&nbsp; ترموديناميک مواد</p>
<p dir="rtl">4-&nbsp; متالورژي جوشکاري</p>
</td>
<td width="162" valign="top">
<p dir="ltr" align="center">*</p>
</td>
</tr>
<tr>
<td width="165" valign="top">
<p dir="rtl" align="center">دانشکده مهندسي هسته&zwnj;اي و فيزيک</p>
</td>
<td width="176" valign="top">
<p dir="rtl" align="center">كارشناسي ارشد مهندسي هسته&zwnj;اي گرايش کاربرد پرتوها</p>
</td>
<td width="177">
<p dir="rtl">دو درس از دروس زير به صورت اختياري انتخاب گردد:</p>
<p dir="rtl">1-&nbsp; فيزيک هسته اي</p>
<p dir="rtl">2-&nbsp; الکترومغناطيس</p>
<p dir="rtl">3-&nbsp; مکانيک سيالات</p>
<p dir="rtl">4-&nbsp; الکترونيک</p>
<p dir="rtl">5-&nbsp; کنترل</p>
<p dir="rtl">6-&nbsp; سيستم هاي هدايت حفاري</p>
</td>
<td width="162" valign="top">
<p dir="ltr" align="center">*</p>
</td>
</tr>
<tr>
<td width="165" valign="top">
<p dir="rtl" align="center">دانشکده مهندسي پليمر و رنگ</p>
</td>
<td width="176" valign="top">
<p dir="rtl" align="center">كارشناسي ارشد مهندسي پليمر &ndash; صنايع پليمر</p>
</td>
<td width="177">
<p dir="rtl">1-&nbsp;&nbsp;&nbsp; شيمي پليمر</p>
<p dir="rtl">2-&nbsp;&nbsp;&nbsp; شيمي فيزيک پليمرها</p>
<p dir="rtl">3-&nbsp;&nbsp;&nbsp; ريولوژي پليمرها</p>
<p dir="rtl">4-&nbsp;&nbsp;&nbsp; خواص فيزيکي و مکانيکي پليمرها</p>
</td>
<td width="162" valign="top">
<p dir="ltr" align="center">*</p>
</td>
</tr>
<tr>
<td width="165" valign="top">
<p dir="rtl" align="center">دانشکده مهندسي پليمر و رنگ</p>
</td>
<td width="176" valign="top">
<p dir="rtl" align="center">كارشناسي ارشد صنايع رنگ</p>
</td>
<td width="177">
<p dir="rtl">1-&nbsp; فيزيک رنگ و مواد رنگ ساز</p>
<p dir="rtl">2-&nbsp; روکش سطوح</p>
</td>
<td width="162" valign="top">
<p dir="ltr" align="center">*</p>
</td>
</tr>
</tbody>
</table>
<p dir="rtl"><strong>&nbsp;</strong></p>
<p dir="rtl"><strong>* براي دروسي که مراجع معرفي نشده&zwnj;اند، مراجع مطابق با سرفصل مصوب اين دروس در دوره کارشناسي هستند.</strong></p>
<p dir="rtl"><strong>&nbsp;</strong></p>
<p dir="rtl"><strong>توجه:</strong></p>
<p dir="rtl"><strong>&nbsp;</strong></p>
<p dir="rtl"><strong>اگر تعداد داوطلبان رشته&zwnj;اي به حد نصاب لازم نرسد، آزمون آن رشته برگزار نخواهد شد. اسامي رشته&zwnj;هايي که به حد نصاب نرسيده باشند روز چهارشنبه 27 مرداد ساعت 16 در وب سايت دانشگاه اعلام شده و داوطلبان اين رشته&zwnj;ها مي&zwnj;توانند تا روز جمعه 29 مرداد 1389 رشته خود را به رشته ديگري تغيير دهند.</strong></p>
<p dir="rtl"><strong>&nbsp;</strong></p>
<p dir="rtl"><strong>شرايط و ضوابط عمومي و اختصاصي ورود به دوره :</strong></p>
<p dir="rtl">1- داوطلب بايد طبق مقررات وزارت علوم ، تحقيقات وفناوري منعي جهت ادامه تحصيل دردانشگاه هاي كشور نداشته باشد.<br />2- داوطلبان مرد نبايد ازنظر نظام وظيفه منعي جهت ادامه تحصيل داشته باشند. براي پذيرفته شدگان واجد شرايط، معافيت تحصيلي صادر خواهد شد.<br />3- دارا بودن مدرك كارشناسي يا بالاتر يا گواهي فراغت ازتحصيل تا بهمن ماه 1389<br />4- آشنايي كافي با كاربري رايانه واينترنت <br />5- دسترسي به اينترنت پرسرعت ( ADSL يا اينترنت بيسيم)<br />6- توانايي پرداخت شهريه دوره</p>
<p dir="rtl"><strong>&nbsp;</strong></p>
<p dir="rtl"><strong>مشخصات آزمون :</strong></p>
<p dir="rtl">آزمون ورودي توسط سازمان سنجش آموزش کشور برگزار مي&zwnj;شود. اين آزمون به صورت تستي (چهار گزينه&zwnj;اي) برگزار شده و شامل دو بخش عمومي و اختصاصي مي&zwnj;باشد. اين آزمون نيازي به استفاده از ماشين حساب ندارد.</p>
<p dir="rtl"><strong>مرحله اول</strong> &ndash; آزمون كتبي شامل دو بخش به شرح ذيل مي باشد:<br />الف) بخش عمومي: شامل آمادگي واستعداد تحصيلي، رياضيات (رياضي 1، رياضي 2 و آمار و احتمال) و زبان انگليسي <br />ب) بخش تخصصي، شامل دروس تخصصي بر اساس جدول فوق است. <br /><strong>مرحله دوم</strong> &ndash; بررسي سوابق آموزشي، پژوهشي و اجرايي <br /><br /><strong>پذيرش نهايي براساس نمره آزمون و بررسي مدارك علمي، آموزشي و پژوهشي انجام مي&zwnj;شود.</strong></p>
<p dir="rtl"><strong>&nbsp;</strong></p>
<p dir="rtl"><strong>نحوه ثبت نام :</strong> واريز فيش ثبت نام به مبلغ پانصد هزار ريال (معادل پنجاه هزار تومان) به حساب سيبا شماره 2177519001002 به نام درآمدهاي اختصاصي دانشگاه صنعتي اميركبير و تكميل فرم ثبت نام اينترنتي <strong>(قابل ذکر است که مبالغ واريز شده به هيچ عنوان مسترد نخواهد شد).</strong></p>
<p dir="rtl"></p>
<p dir="rtl"><strong>&nbsp;</strong></p>
<p dir="rtl"><strong>زمان ثبت نام :</strong> چهارشنبه30 تيرماه 1389 لغايت جمعه 29 مرداد 1389 از طريق سايت دانشگاه</p>
<p dir="rtl"><strong>&nbsp;</strong></p>
<p dir="rtl"><strong>زمان دريافت کارت ورود به جلسه:</strong><strong> </strong></p>
<p dir="rtl">کارت ورود به جلسه آزمون در تهران روز چهارشنبه 3 شهريور از ساعت 14 تا 17 و روز پنج&zwnj;شنبه 4 شهريور 1389 از ساعت 7 تا 9 صبح توزيع مي&zwnj;گردد.</p>
<p dir="rtl">کارت ورود به جلسه آزمون در شهرهاي بندرعباس و بندر ماهشهر روز آزمون يعني پنج&zwnj;شنبه 4 شهريور 1389 از ساعت 7 تا 9 صبح توزيع مي&zwnj;گردد.</p>
<p dir="rtl"><strong>داوطلبان محترم با توجه به شهر انتخابي در هنگام ثبت نام بايد به يکي از مکان هاي توزيع کارت و برگزاري آزمون زير مراجعه نمايند. </strong></p>
<p dir="rtl"></p>
<p dir="rtl"><strong>1- تهران:</strong><br />آدرس: تهران &ndash; خيابان حافظ- روبروي خيابان سميه- دانشگاه صنعتي اميرکبير</p>
<p dir="rtl"></p>
<p dir="rtl"><strong>2- بندرعباس: </strong><br />آدرس: بندرعباس- خيابان صمدو- روبروي پارک غدير- مجتمع آموزشي- پژوهشي دانشگاه صنعتي اميرکبير</p>
<p dir="rtl"></p>
<p dir="rtl"><strong>3- ماهشهر:<br /></strong>آدرس: بندرماهشهر- ناحيه صنعتي- خيابان دانشگاه- روبروي آتش نشاني- واحد دانشگاهي ماهشهر دانشگاه صنعتي اميرکبير</p>
<p dir="rtl"><strong>&nbsp;</strong></p>
<p dir="rtl"><strong>جهت دريافت کارت ورود به جلسه آزمون ارائه اصل فيش واريزي و همراه داشتن کارت شناسايي معتبر (کارت ملي يا شناسنامه) و يک قطعه عکس الزامي است.</strong></p>
<p dir="rtl"><strong>&nbsp;</strong></p>
<p dir="rtl"><strong>زمان برگزاري آزمون: </strong>پنج&zwnj;شنبه 4 شهريور 1389 ساعت 10 صبح</p>
<p dir="rtl"><strong>&nbsp;</strong></p>
<p dir="rtl"><strong>مكان برگزاري آزمون کتبي: </strong></p>
<p dir="rtl"><strong>تهران</strong>: (تهران &ndash; خيابان حافظ- روبروي خيابان سميه- دانشگاه صنعتي اميرکبير)<br /><strong>ماهشهر</strong>: (بندرماهشهر- ناحيه صنعتي- خيابان دانشگاه- روبروي آتش نشاني- واحد دانشگاهي ماهشهر دانشگاه صنعتي اميرکبير)<br /><strong>بندرعباس</strong>: (بندرعباس- خيابان صمدو- روبروي پارک غدير- مجتمع آموزشي- پژوهشي دانشگاه صنعتي اميرکبير)</p>
<p dir="rtl"><strong>&nbsp;</strong></p>
<p dir="rtl"><strong>لازم است که داوطلبان گرامي جهت اطلاع از آخرين اطلاعيه&zwnj;ها و اسامي پذيرفته شدگان نهايي و اسامي افراد تکميل ظرفيت احتمالي، به طور مرتب به سايت مرکز تحصيلات تکميلي آموزشهاي مجازي به آدرس </strong><strong>vu.aut.ac.ir</strong><strong> مراجعه نمايند.</strong></p>
<p>جهت پر کردن فرم ثبت نام بر روي لينک زير کليک نماييد</p>
</td>
</tr>
</tbody>
</table>]]></description>
			<content:encoded><![CDATA[<table style="width: 100%;" border="0" cellspacing="0" cellpadding="5">
<tbody>
<tr>
<td align="right" valign="top"><strong>اطلاعيه پذيرش دانشجو در دوره کارشناسی ارشد مجازي</strong></td>
<td align="left"><a href="j<strong></strong>tsz('mainBodyText','10px')">[10px]</a> <a href="j<strong></strong>tsz('mainBodyText','12px')">[12px]</a> <a href="j<strong></strong>tsz('mainBodyText','14px')">[14px]</a></td>
</tr>
<tr>
<td style="text-align: justify;" colspan="2" align="right" valign="top">
<p dir="rtl">بدينوسيله به اطلاع كليه داوطلبان محترم شركت در آزمون ورودي دوره تحصيلات تكميلي آموزشهاي مجازي مي&zwnj;رساند که دانشگاه صنعتي اميركبير با هماهنگي سازمان سنجش آموزش کشور در روز <strong>پنج&zwnj;شنبه چهارم شهريور 1389 ساعت ده صبح</strong> در سه منطقه بندرعباس، ماهشهر و تهران اقدام به بـرگـزاري آزمون ورودي خواهد نمود.</p>
<p dir="rtl">ضمن اعلام تاريخ ثبت نام الكترونيكي، كليـه داوطلبان گرامي مي توانند درصـورت لـزوم و جهت كسب اطلاعات بيشتر به سايت مرکز تحصيلات تکميلي آموزشهاي مجازي دانشگاه به آدرس الكترونيكي <a href="http://vu.aut.ac.ir/">vu.aut.ac.ir</a> مراجعه نماييد، يا در ساعات اداري با شماره تلفن&zwnj;هاي 64543506 و 64543548 و 66405845 تماس حاصل نمايند.</p>
<p dir="rtl"><strong>&nbsp;</strong></p>
<p dir="rtl"><strong>هدف تشكيل دوره كارشناسي ارشد مجازي:</strong><br />1- ايجاد ظرفيت، گسترش دانش و تربيت متخصصان با استفاده ازفناوري&zwnj;هاي نوين آموزشي<br />2- امکان ادامه تحصيل براي متقاضيان ادامه تحصيل که امکان حضور در دوره&zwnj;هاي حضوري را ندارند.</p>
<p><strong>&nbsp;</strong></p>
<p dir="rtl"><strong>رشته &ndash; گرايش&zwnj;هاي موجود :</strong><br />مركز تحصيلات تكميلي آموزش هاي مجازي دانشگاه صنعتي اميركبير درسال 1383 تاسيس گرديد و هم اكنون در رشته هاي اعلام شده به همراه مواد آزمون اختصاصي مورد نظر به شرح ذيل دانشجو مي پذيرد:</p>
<table dir="rtl" border="1" cellspacing="0" cellpadding="0">
<tbody>
<tr>
<td width="165">
<p dir="rtl" align="center"><strong>نام دانشکده</strong></p>
</td>
<td width="176">
<p dir="rtl" align="center"><strong>نام رشته - گرايش</strong></p>
</td>
<td width="177">
<p dir="rtl" align="center"><strong>دروس آزمون اختصاصي</strong></p>
</td>
<td width="162">
<p dir="rtl" align="center"><strong>مراجع</strong></p>
</td>
</tr>
<tr>
<td width="165" valign="top">
<p dir="rtl" align="center">دانشکده مهندسي کامپيوتر و فناوري اطلاعات</p>
</td>
<td width="176" valign="top">
<p dir="rtl" align="center">كارشناسي ارشد فناوري اطلاعات و مديريت</p>
</td>
<td width="177">
<p dir="rtl">1-&nbsp; مهندسي نرم افزار</p>
<p dir="rtl">2-&nbsp; مهندسي اينترنت</p>
<p dir="rtl">3-&nbsp; تجارت الکترونيکي</p>
<p dir="rtl">4-&nbsp; برنامه سازي پيشرفته</p>
</td>
<td width="162" valign="top">
<p dir="ltr" align="center">*</p>
</td>
</tr>
<tr>
<td width="165" valign="top">
<p dir="rtl" align="center">دانشکده مهندسي کامپيوتر و فناوري اطلاعات</p>
</td>
<td width="176" valign="top">
<p dir="rtl" align="center">كارشناسي ارشد مهندسي فناوري اطلاعات گرايش شبكه هاي كامپيوتري</p>
</td>
<td width="177">
<p dir="rtl">1-&nbsp; برنامه نويسي پيشرفته</p>
<p dir="rtl">2-&nbsp; مدارمنطقي</p>
</td>
<td width="162" valign="top">
<p dir="ltr" align="center">*</p>
</td>
</tr>
<tr>
<td width="165" valign="top">
<p dir="rtl" align="center">دانشکده مهندسي کامپيوتر و فناوري اطلاعات</p>
</td>
<td width="176" valign="top">
<p dir="rtl" align="center">كارشناسي ارشد معماري كامپيوتر</p>
</td>
<td width="177">
<p dir="rtl">1-&nbsp; برنامه نويسي پيشرفته</p>
<p dir="rtl">2-&nbsp; مدارمنطقي</p>
</td>
<td width="162" valign="top">
<p dir="ltr" align="center">*</p>
</td>
</tr>
<tr>
<td width="165" valign="top">
<p dir="rtl" align="center">دانشکده مهندسي کامپيوتر و فناوري اطلاعات</p>
</td>
<td width="176" valign="top">
<p dir="rtl" align="center">كارشناسي ارشد هوش مصنوعي</p>
</td>
<td width="177">
<p dir="rtl">1-&nbsp; برنامه نويسي پيشرفته</p>
<p dir="rtl">2-&nbsp; مدار منطقي</p>
</td>
<td width="162" valign="top">
<p dir="ltr" align="center">*</p>
</td>
</tr>
<tr>
<td width="165" valign="top">
<p dir="rtl" align="center">دانشکده مهندسي برق</p>
</td>
<td width="176">
<p dir="rtl" align="center">كارشناسي ارشد مهندسي برق &ndash;</p>
<p dir="rtl" align="center">مديريت انرژي الكتريكي</p>
</td>
<td width="177">
<p dir="rtl">1-&nbsp; بررسي1</p>
<p dir="rtl">2-&nbsp; بررسي2</p>
<p dir="rtl">3-&nbsp; توليد و نيروگاه</p>
<p dir="rtl">4-&nbsp; ماشين2</p>
<p dir="rtl">5-&nbsp; ماشين3</p>
</td>
<td width="162" valign="top">
<p dir="ltr" align="center">*</p>
</td>
</tr>
<tr>
<td width="165" valign="top">
<p dir="rtl" align="center">دانشکده مهندسي برق</p>
</td>
<td width="176" valign="top">
<p dir="rtl" align="center">كارشناسي ارشد مهندسي مخابرات (ICT)</p>
</td>
<td width="177">
<p dir="rtl">1-&nbsp; مدار</p>
<p dir="rtl">2-&nbsp; مخابرات 1</p>
<p dir="rtl">3-&nbsp; تجزيه و تحليل</p>
<p dir="rtl">4-&nbsp; الكترومغناطيس</p>
</td>
<td width="162" valign="top">
<p dir="ltr" align="center">*</p>
</td>
</tr>
<tr>
<td width="165" valign="top">
<p dir="rtl" align="center">دانشکده مهندسي پزشكي</p>
</td>
<td width="176">
<p dir="rtl" align="center">كارشناسي ارشد مهندسي پزشكي (بيومتريال)</p>
</td>
<td width="177">
<p dir="rtl">1-&nbsp; مقدمه&zwnj;اي بر كاربرد مواد در مهندسي پزشكي (سراميك - پليمر- كامپوزيت و فلزات)</p>
<p dir="rtl">2-&nbsp; زيست سازگاري</p>
<p dir="rtl">3-&nbsp; بيوشيمي</p>
</td>
<td width="162" valign="top">
<p dir="ltr" align="center">*</p>
</td>
</tr>
<tr>
<td width="165" valign="top">
<p dir="rtl" align="center">دانشکده مهندسي پزشكي</p>
</td>
<td width="176">
<p dir="rtl" align="center">كارشناسي ارشد مديريت فناوري اطلاعات پزشكي</p>
</td>
<td width="177">
<p dir="rtl">1-&nbsp; GMAT ( بخش هاي استدلال منطقي- حل مسئله و كيفيت داده ها )</p>
<p dir="rtl">2-&nbsp; مباني اطلاعات پزشكي و مديريت سلامت</p>
</td>
<td width="162" valign="top">
<p dir="ltr" align="center">*</p>
</td>
</tr>
<tr>
<td width="165" valign="top">
<p dir="rtl" align="center">دانشکده مهندسي صنايع</p>
</td>
<td width="176">
<p dir="rtl" align="center">كارشناسي ارشد مديريت سيستم وبهره&zwnj;وري</p>
</td>
<td width="177">
<p dir="rtl">1-&nbsp; تحقيق در عمليات 1</p>
<p dir="rtl">2-&nbsp; اصول مديريت</p>
</td>
<td width="162" valign="top">
<p dir="ltr" align="center">*</p>
</td>
</tr>
<tr>
<td width="165" valign="top">
<p dir="rtl" align="center">دانشکده مهندسي صنايع</p>
</td>
<td width="176">
<p dir="rtl" align="center">كارشناسي ارشد مهندسي سيستمهاي اقتصادي &ndash; اجتماعي</p>
</td>
<td width="177">
<p dir="rtl">1-&nbsp; تحقيق در عمليات 1</p>
<p dir="rtl">2-&nbsp; اقتصاد عمومي 1</p>
</td>
<td width="162" valign="top">
<p dir="ltr" align="center">*</p>
</td>
</tr>
<tr>
<td width="165" valign="top">
<p dir="rtl" align="center">دانشکده مهندسي کشتي سازي و صنايع دريايي در بندرعباس</p>
</td>
<td width="176">
<p dir="rtl" align="center">كارشناسي ارشد مهندسي سازه هاي دريايي</p>
<p dir="rtl">اين رشته فقط در بندرعباس ارائه مي&zwnj;شود</p>
</td>
<td width="177">
<p dir="rtl">1-&nbsp; مقاومت مصالح</p>
<p dir="rtl">2-&nbsp; مكانيك سيالات و هيدروليک</p>
<p dir="rtl">3-&nbsp; مكانيك خاك</p>
</td>
<td width="162" valign="top">
<p dir="ltr" align="center">*</p>
</td>
</tr>
<tr>
<td width="165" valign="top">
<p dir="rtl" align="center">دانشکده مهندسي عمران و محيط زيست در تهران</p>
<p dir="rtl" align="center">يا دانشکده مهندسي کشتي سازي و صنايع دريايي در بندرعباس</p>
</td>
<td width="176">
<p dir="rtl" align="center">كارشناسي ارشد مهندسي و مديريت ساخت</p>
<p dir="rtl">اين رشته در دو محل تهران و بندرعباس ارائه شده و انتخاب محل تحصيل بر اساس نتايج آزمون ورودي انجام مي&zwnj;شود.</p>
</td>
<td width="177">
<p dir="rtl">1-&nbsp; مقاومت مصالح</p>
<p dir="rtl">2-&nbsp; تکنولوژي بتن و مصالح</p>
<p dir="rtl">3-&nbsp; روش هاي اجرا و متره و برآورد</p>
</td>
<td width="162" valign="top">
<p dir="ltr" align="center">*</p>
</td>
</tr>
<tr>
<td width="165" valign="top">
<p dir="rtl" align="center">دانشکده مهندسي شيمي</p>
</td>
<td width="176" valign="top">
<p dir="rtl" align="center">كارشناسي ارشد مهندسي شيمي پيشرفته</p>
</td>
<td width="177">
<p dir="rtl">1-&nbsp;&nbsp;&nbsp; پديده هاي انتقال</p>
<p dir="rtl">2-&nbsp;&nbsp;&nbsp; ترموديناميک مهندسي شيمي</p>
</td>
<td width="162" valign="top">
<ul>
<li>پديده هاي انتقال (انتقال حرارت هولمن Holman)</li>
<li>مکانيک سيالات استريتر و مک کيب (McCabe- Streeter)</li>
<li>انتقال جرم تريبال (Treybal)</li>
<li>ترموديناميک مهندسي شيمي ون نس (Van Ness)</li>
</ul>
</td>
</tr>
<tr>
<td width="165" valign="top">
<p dir="rtl" align="center">دانشکده مهندسي شيمي</p>
</td>
<td width="176" valign="top">
<p dir="rtl" align="center">كارشناسي ارشد مهندسي شيمي &ndash; صنايع غذايي</p>
</td>
<td width="177">
<p dir="rtl">1-&nbsp;&nbsp;&nbsp; انتقال جرم و عمليات واحد</p>
<p dir="rtl">2-&nbsp;&nbsp;&nbsp; بيوشيمي و ميکروبيولوژي عمومي</p>
</td>
<td width="162" valign="top">
<ul>
<li>انتقال جرم تريبال (Treybal)   <br />
<ul>
<li>Biology and biochemistry for chemists and chemical engineers, by W.J.Mitchell and C.Slaughter</li>
</ul>
</li>
</ul>
</td>
</tr>
<tr>
<td width="165" valign="top">
<p dir="rtl" align="center">دانشکده مهندسي شيمي</p>
</td>
<td width="176" valign="top">
<p dir="rtl" align="center">كارشناسي ارشد مهندسي شيمي گرايش بيوتکنولوژي</p>
</td>
<td width="177">
<p dir="rtl">1-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; پديده هاي انتقال</p>
<p dir="rtl">2-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; بيوشيمي و ميکروبيولوژي عمومي</p>
</td>
<td width="162" valign="top">
<ul>
<li>پديده هاي انتقال (انتقال حرارت هولمن Holman)</li>
<li>مکانيک سيالات استريتر و مک کيب (McCabe- Streeter)</li>
<li>انتقال جرم تريبال (Treybal)   <br />
<ul>
<li>&middot; Biology and biochemistry for chemists and chemical engineers, by W.J.Mitchell and C.Slaughter</li>
</ul>
</li>
</ul>
</td>
</tr>
<tr>
<td width="165" valign="top">
<p dir="rtl" align="center">دانشکده مهندسي معدن و متالورژي</p>
</td>
<td width="176" valign="top">
<p dir="rtl" align="center">كارشناسي ارشد مهندسي متالورژي و مواد (جوشکاري)</p>
</td>
<td width="177">
<p dir="rtl">1-&nbsp; خواص فيزيکي مواد</p>
<p dir="rtl">2-&nbsp; خواص مکانيکي مواد</p>
<p dir="rtl">3-&nbsp; ترموديناميک مواد</p>
<p dir="rtl">4-&nbsp; متالورژي جوشکاري</p>
</td>
<td width="162" valign="top">
<p dir="ltr" align="center">*</p>
</td>
</tr>
<tr>
<td width="165" valign="top">
<p dir="rtl" align="center">دانشکده مهندسي هسته&zwnj;اي و فيزيک</p>
</td>
<td width="176" valign="top">
<p dir="rtl" align="center">كارشناسي ارشد مهندسي هسته&zwnj;اي گرايش کاربرد پرتوها</p>
</td>
<td width="177">
<p dir="rtl">دو درس از دروس زير به صورت اختياري انتخاب گردد:</p>
<p dir="rtl">1-&nbsp; فيزيک هسته اي</p>
<p dir="rtl">2-&nbsp; الکترومغناطيس</p>
<p dir="rtl">3-&nbsp; مکانيک سيالات</p>
<p dir="rtl">4-&nbsp; الکترونيک</p>
<p dir="rtl">5-&nbsp; کنترل</p>
<p dir="rtl">6-&nbsp; سيستم هاي هدايت حفاري</p>
</td>
<td width="162" valign="top">
<p dir="ltr" align="center">*</p>
</td>
</tr>
<tr>
<td width="165" valign="top">
<p dir="rtl" align="center">دانشکده مهندسي پليمر و رنگ</p>
</td>
<td width="176" valign="top">
<p dir="rtl" align="center">كارشناسي ارشد مهندسي پليمر &ndash; صنايع پليمر</p>
</td>
<td width="177">
<p dir="rtl">1-&nbsp;&nbsp;&nbsp; شيمي پليمر</p>
<p dir="rtl">2-&nbsp;&nbsp;&nbsp; شيمي فيزيک پليمرها</p>
<p dir="rtl">3-&nbsp;&nbsp;&nbsp; ريولوژي پليمرها</p>
<p dir="rtl">4-&nbsp;&nbsp;&nbsp; خواص فيزيکي و مکانيکي پليمرها</p>
</td>
<td width="162" valign="top">
<p dir="ltr" align="center">*</p>
</td>
</tr>
<tr>
<td width="165" valign="top">
<p dir="rtl" align="center">دانشکده مهندسي پليمر و رنگ</p>
</td>
<td width="176" valign="top">
<p dir="rtl" align="center">كارشناسي ارشد صنايع رنگ</p>
</td>
<td width="177">
<p dir="rtl">1-&nbsp; فيزيک رنگ و مواد رنگ ساز</p>
<p dir="rtl">2-&nbsp; روکش سطوح</p>
</td>
<td width="162" valign="top">
<p dir="ltr" align="center">*</p>
</td>
</tr>
</tbody>
</table>
<p dir="rtl"><strong>&nbsp;</strong></p>
<p dir="rtl"><strong>* براي دروسي که مراجع معرفي نشده&zwnj;اند، مراجع مطابق با سرفصل مصوب اين دروس در دوره کارشناسي هستند.</strong></p>
<p dir="rtl"><strong>&nbsp;</strong></p>
<p dir="rtl"><strong>توجه:</strong></p>
<p dir="rtl"><strong>&nbsp;</strong></p>
<p dir="rtl"><strong>اگر تعداد داوطلبان رشته&zwnj;اي به حد نصاب لازم نرسد، آزمون آن رشته برگزار نخواهد شد. اسامي رشته&zwnj;هايي که به حد نصاب نرسيده باشند روز چهارشنبه 27 مرداد ساعت 16 در وب سايت دانشگاه اعلام شده و داوطلبان اين رشته&zwnj;ها مي&zwnj;توانند تا روز جمعه 29 مرداد 1389 رشته خود را به رشته ديگري تغيير دهند.</strong></p>
<p dir="rtl"><strong>&nbsp;</strong></p>
<p dir="rtl"><strong>شرايط و ضوابط عمومي و اختصاصي ورود به دوره :</strong></p>
<p dir="rtl">1- داوطلب بايد طبق مقررات وزارت علوم ، تحقيقات وفناوري منعي جهت ادامه تحصيل دردانشگاه هاي كشور نداشته باشد.<br />2- داوطلبان مرد نبايد ازنظر نظام وظيفه منعي جهت ادامه تحصيل داشته باشند. براي پذيرفته شدگان واجد شرايط، معافيت تحصيلي صادر خواهد شد.<br />3- دارا بودن مدرك كارشناسي يا بالاتر يا گواهي فراغت ازتحصيل تا بهمن ماه 1389<br />4- آشنايي كافي با كاربري رايانه واينترنت <br />5- دسترسي به اينترنت پرسرعت ( ADSL يا اينترنت بيسيم)<br />6- توانايي پرداخت شهريه دوره</p>
<p dir="rtl"><strong>&nbsp;</strong></p>
<p dir="rtl"><strong>مشخصات آزمون :</strong></p>
<p dir="rtl">آزمون ورودي توسط سازمان سنجش آموزش کشور برگزار مي&zwnj;شود. اين آزمون به صورت تستي (چهار گزينه&zwnj;اي) برگزار شده و شامل دو بخش عمومي و اختصاصي مي&zwnj;باشد. اين آزمون نيازي به استفاده از ماشين حساب ندارد.</p>
<p dir="rtl"><strong>مرحله اول</strong> &ndash; آزمون كتبي شامل دو بخش به شرح ذيل مي باشد:<br />الف) بخش عمومي: شامل آمادگي واستعداد تحصيلي، رياضيات (رياضي 1، رياضي 2 و آمار و احتمال) و زبان انگليسي <br />ب) بخش تخصصي، شامل دروس تخصصي بر اساس جدول فوق است. <br /><strong>مرحله دوم</strong> &ndash; بررسي سوابق آموزشي، پژوهشي و اجرايي <br /><br /><strong>پذيرش نهايي براساس نمره آزمون و بررسي مدارك علمي، آموزشي و پژوهشي انجام مي&zwnj;شود.</strong></p>
<p dir="rtl"><strong>&nbsp;</strong></p>
<p dir="rtl"><strong>نحوه ثبت نام :</strong> واريز فيش ثبت نام به مبلغ پانصد هزار ريال (معادل پنجاه هزار تومان) به حساب سيبا شماره 2177519001002 به نام درآمدهاي اختصاصي دانشگاه صنعتي اميركبير و تكميل فرم ثبت نام اينترنتي <strong>(قابل ذکر است که مبالغ واريز شده به هيچ عنوان مسترد نخواهد شد).</strong></p>
<p dir="rtl"></p>
<p dir="rtl"><strong>&nbsp;</strong></p>
<p dir="rtl"><strong>زمان ثبت نام :</strong> چهارشنبه30 تيرماه 1389 لغايت جمعه 29 مرداد 1389 از طريق سايت دانشگاه</p>
<p dir="rtl"><strong>&nbsp;</strong></p>
<p dir="rtl"><strong>زمان دريافت کارت ورود به جلسه:</strong><strong> </strong></p>
<p dir="rtl">کارت ورود به جلسه آزمون در تهران روز چهارشنبه 3 شهريور از ساعت 14 تا 17 و روز پنج&zwnj;شنبه 4 شهريور 1389 از ساعت 7 تا 9 صبح توزيع مي&zwnj;گردد.</p>
<p dir="rtl">کارت ورود به جلسه آزمون در شهرهاي بندرعباس و بندر ماهشهر روز آزمون يعني پنج&zwnj;شنبه 4 شهريور 1389 از ساعت 7 تا 9 صبح توزيع مي&zwnj;گردد.</p>
<p dir="rtl"><strong>داوطلبان محترم با توجه به شهر انتخابي در هنگام ثبت نام بايد به يکي از مکان هاي توزيع کارت و برگزاري آزمون زير مراجعه نمايند. </strong></p>
<p dir="rtl"></p>
<p dir="rtl"><strong>1- تهران:</strong><br />آدرس: تهران &ndash; خيابان حافظ- روبروي خيابان سميه- دانشگاه صنعتي اميرکبير</p>
<p dir="rtl"></p>
<p dir="rtl"><strong>2- بندرعباس: </strong><br />آدرس: بندرعباس- خيابان صمدو- روبروي پارک غدير- مجتمع آموزشي- پژوهشي دانشگاه صنعتي اميرکبير</p>
<p dir="rtl"></p>
<p dir="rtl"><strong>3- ماهشهر:<br /></strong>آدرس: بندرماهشهر- ناحيه صنعتي- خيابان دانشگاه- روبروي آتش نشاني- واحد دانشگاهي ماهشهر دانشگاه صنعتي اميرکبير</p>
<p dir="rtl"><strong>&nbsp;</strong></p>
<p dir="rtl"><strong>جهت دريافت کارت ورود به جلسه آزمون ارائه اصل فيش واريزي و همراه داشتن کارت شناسايي معتبر (کارت ملي يا شناسنامه) و يک قطعه عکس الزامي است.</strong></p>
<p dir="rtl"><strong>&nbsp;</strong></p>
<p dir="rtl"><strong>زمان برگزاري آزمون: </strong>پنج&zwnj;شنبه 4 شهريور 1389 ساعت 10 صبح</p>
<p dir="rtl"><strong>&nbsp;</strong></p>
<p dir="rtl"><strong>مكان برگزاري آزمون کتبي: </strong></p>
<p dir="rtl"><strong>تهران</strong>: (تهران &ndash; خيابان حافظ- روبروي خيابان سميه- دانشگاه صنعتي اميرکبير)<br /><strong>ماهشهر</strong>: (بندرماهشهر- ناحيه صنعتي- خيابان دانشگاه- روبروي آتش نشاني- واحد دانشگاهي ماهشهر دانشگاه صنعتي اميرکبير)<br /><strong>بندرعباس</strong>: (بندرعباس- خيابان صمدو- روبروي پارک غدير- مجتمع آموزشي- پژوهشي دانشگاه صنعتي اميرکبير)</p>
<p dir="rtl"><strong>&nbsp;</strong></p>
<p dir="rtl"><strong>لازم است که داوطلبان گرامي جهت اطلاع از آخرين اطلاعيه&zwnj;ها و اسامي پذيرفته شدگان نهايي و اسامي افراد تکميل ظرفيت احتمالي، به طور مرتب به سايت مرکز تحصيلات تکميلي آموزشهاي مجازي به آدرس </strong><strong>vu.aut.ac.ir</strong><strong> مراجعه نمايند.</strong></p>
<p>جهت پر کردن فرم ثبت نام بر روي لينک زير کليک نماييد</p>
</td>
</tr>
</tbody>
</table>]]></content:encoded>
		</item>
	</channel>
</rss>